IBM首席執(zhí)行官Ginni Rometty（羅睿蘭）在PartnerWorld Leadership Conference大會(huì)的主題演講上表示，對(duì)IBM在過(guò)去一年所面臨的巨大挑戰(zhàn)有小小的遺憾，并且表示該公司已經(jīng)為未來(lái)一年的成功做好了準(zhǔn)備。

Rometty表示，“轉(zhuǎn)型只有在回顧歷史的時(shí)候才能夠看清楚，當(dāng)你身處其中的時(shí)候是永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得清楚的。”Rometty向合作伙伴表示，“你們是這種轉(zhuǎn)型的一部分，為此我要向你們表示感謝。”她的講話受到了很多合作伙伴的歡迎，他們和IBM一樣，也處于自身轉(zhuǎn)型的過(guò)程之中。

Keyinfo公司是一家IBM的合作伙伴。該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Chris Ticknor表示，“這些都是需要進(jìn)行的改變。”他表示，“但是IBM現(xiàn)在不是在修修補(bǔ)補(bǔ)。他們進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，對(duì)自身進(jìn)行了重組，建立了新的渠道架構(gòu)。”他表示自己希望Keyinfo能夠通過(guò)和轉(zhuǎn)型之后的IBM展開(kāi)合作，從而在2015年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

Rometty承認(rèn)對(duì)于Keyinfo來(lái)說(shuō)，這一年是艱難前行的一年，各種變化前所未有。她還表明了解決方案供應(yīng)商們應(yīng)該在新的一年中看到增長(zhǎng)的理由，并且向合作伙伴們承諾未來(lái)的改變將沒(méi)有如此劇烈，并且介紹了她認(rèn)為對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)最大的機(jī)會(huì)是什么。

Rometty在面對(duì)合作伙伴的主題演講中表示，“我們?cè)跇I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面取得了巨大的進(jìn)展。”她表示，“我們完全改變了硬件業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向了價(jià)值更高的解決方案。”“Rometty談到了過(guò)去一年中剝離x86業(yè)務(wù)，外包半導(dǎo)體業(yè)務(wù)和對(duì)Watson、微電子研究以及其Power系統(tǒng)的幾筆數(shù)十億美元的投資。除此之外還有一些“里程碑”式的交易，包括和蘋(píng)果公司在移動(dòng)方面的合作，和Twitter在分析領(lǐng)域的合作以及運(yùn)行在SoftLayer 上的SAP服務(wù)。

位于華盛頓特區(qū)的Whereoware 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁Teya Tuccio-Flick表示，“聽(tīng)到（Rometty）談到關(guān)于新興的IT解決方案的新鮮想法，讓人耳目一新。作為一家想要利用IBM的移動(dòng)解決方案獲得增長(zhǎng)的新合作伙伴來(lái)說(shuō)，這給了我信心，我是在和正確的公司進(jìn)行合作。”該公司去年剛剛開(kāi)始和IBM做生意。

Rometty表示渠道代表了IBM整體收入的20%左右。她表示專(zhuān)注于戰(zhàn)略舉措——云計(jì)算、分析、移動(dòng)、社交和安全的IBM合作伙伴將看到自己的業(yè)務(wù)出現(xiàn)大約14%左右的增長(zhǎng)。她補(bǔ)充表示，雖然IBM的服務(wù)可能完全算不上獨(dú)特，但是它們顯然和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)有所不同。

Rometty問(wèn)道，“IBM如何讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)在云計(jì)算、移動(dòng)和社交領(lǐng)域脫穎而出？”她表示IBM是這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中的領(lǐng)導(dǎo)者之一，并且補(bǔ)充表示“不要犯錯(cuò)，我們不是要做一個(gè)模仿者。我們服務(wù)于我們的客戶(hù)，我們非常了解他們。”

Rometty表示IBM在分析、云計(jì)算、安全和移動(dòng)方面的解決方案顯然已經(jīng)讓自己有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么IBM帶來(lái)的不同究竟在哪里呢？

她表示IBM用來(lái)解析大數(shù)據(jù)的認(rèn)知方法會(huì)給該公司的合作伙伴在市場(chǎng)上帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Rometty表示， “大數(shù)據(jù)是一種自然資源。但是如果你不進(jìn)行提煉，它就一錢(qián)不值。”

她補(bǔ)充說(shuō)IBM的SoftLayer為業(yè)務(wù)在線提供了更多的敏捷性和安全性，無(wú)論是在混合云還是共有云中都是如此。她表示，“我們正在重塑云時(shí)代的企業(yè)IT。”她表示，“如果你是一家客戶(hù)，那么這實(shí)實(shí)在在是關(guān)于敏捷和速度的。”

她還表示能夠利用自身較高的水平解決問(wèn)題的合作伙伴將從IBM的產(chǎn)品組合的深度中獲益匪淺。她表示，“你不能在這些領(lǐng)域做一家初級(jí)水平的供應(yīng)商。你必須不斷建立領(lǐng)地或者是增長(zhǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。”

建立特定垂直行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，Rometty表示IBM在2015年的新重點(diǎn)是醫(yī)療保健。“你們已經(jīng)看到我們推出了商業(yè)、安全、分析方面的產(chǎn)品和服務(wù)，你們將會(huì)看到我們推出醫(yī)療保健方面的產(chǎn)品和服務(wù)，但是對(duì)于設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，這些新的冒險(xiǎn)全都依賴(lài)于IBM的軟件、分析、域技術(shù)、云計(jì)算，這些都在一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)上供合作伙伴利用。”

Rometty表示，“你們會(huì)看到IBM在混合云、安全性方面帶來(lái)越來(lái)越多的不同，新的設(shè)計(jì)會(huì)在業(yè)務(wù)上幫助合作伙伴。”Rometty提到的其他改變是One Channel Team架構(gòu)的改變，將IBM各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的渠道團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一起來(lái)。

她表示，“單一管理系統(tǒng)，融合了市場(chǎng)合作、支持和激勵(lì)，這些是合作伙伴想要的東西。談到簡(jiǎn)化，我們正在采取更多的措施讓合作伙伴能夠更快、更簡(jiǎn)單地工作。”

從CRN在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的采訪情況看，IBM的業(yè)務(wù)部門(mén)和相應(yīng)的渠道重組在合作伙伴中獲得了壓倒性的支持。

Ticknor表示，“IBM的One Channel Team砍掉了大量的官僚機(jī)構(gòu)。它在刪除繁瑣手續(xù)方面進(jìn)行了優(yōu)化，讓我能夠更容易地和合適的人談?wù)摻鉀Q方案而不是產(chǎn)品。”

雖然IBM承認(rèn)這是充滿挑戰(zhàn)的一年，Rometty還是警告合作伙伴說(shuō)還有更多的改變即將出現(xiàn)。“我們還在改變途中。我們的策略是正確的，你們一定會(huì)獲得更好的結(jié)果，IBM將不會(huì)停止改變。”