在微軟工作21年來，邁克?奎因（Mike Quinn）從未像今天這么迫切地學中文。一個月前他驕傲地宣稱自己學了七堂中文課，離開中國前可以說一些像樣的中國話。但邁克?奎因發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)常和他一起吃口水雞、開會到深夜的深圳硬件廠商的老板們學英語的勁頭比他學中文還大。

會上，易方數(shù)碼董事長王斌用廣式英語繞過翻譯直接向奎因咨詢，2014年微軟平板出貨量的具體數(shù)值。

易方數(shù)碼產(chǎn)品80%以上銷往國外。上一個節(jié)假旺季，易方數(shù)碼平板電腦在沃爾瑪?shù)匿N量僅次于蘋果。其中，搭載有Windows系統(tǒng)平板品類銷量排名第一。

這是王斌和微軟合作以來嘗到的第一個甜頭。“16個月前易方平板電腦全部用于Android系統(tǒng)，現(xiàn)在我們有一半的產(chǎn)品是基于Windows 的，并一躍成為微軟最大的合作伙伴之一。”

一年前，在英特爾的撮合下，王斌來到微軟總部見到了奎因，當時奎因是微軟全球OEM 銷售與嵌入式部門副總裁，負責推動全球銷售與業(yè)務戰(zhàn)略，并為通過本地OEM、分銷和嵌入式渠道銷售的Windows、Office 和Server 產(chǎn)品實現(xiàn)銷量和收入配額目標。

讓王斌沒想到的是，去年10月份開始，調(diào)任微軟全球設備銷售與合作伙伴關系部門副總裁的邁克?奎因，會被微軟總部直派中國，扎根深圳，擔任微軟新成立的CTE部門負責人。奎因的任務是：在中國深圳為包括手機、手機平板、平板電腦、筆記本電腦和物聯(lián)網(wǎng)等使用Windows 的設備尋找新的更多的盟軍。

微軟CEO最欣賞的深圳名言

作為IT巨頭，微軟的輝煌始于上世紀80年代第一臺個人電腦誕生。彼時微軟和英特爾組成Wintel聯(lián)盟，并在此后30年時間里，成為全球個人電腦市場的絕對壟斷者。截至2010年全球總計銷售3.75億臺個人電腦，幾乎全部采用了微軟的Windows操作系統(tǒng)和英特爾（或AMD）的X86處理器。

但在今天的移動互聯(lián)時代，Windows行業(yè)地位開始動搖，整個生態(tài)系統(tǒng)遭到蘋果IOS和谷歌Android的空襲。這兩大對手正在吞噬微軟和英特爾多年來構建的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

微軟采取了諸多措施試圖扭轉這一局面。早在2002年微軟即開發(fā)出了全球首款平板電腦Tablet PC，但最終呈現(xiàn)給終端消費者的，卻是10年之后微軟基于Windows8系統(tǒng)開發(fā)的Surface系列平板電腦。

智能手機上，微軟同樣“起個大早，趕個晚集”。全球首個智能手機誕生于微軟2000年推出的Pocket PC產(chǎn)品線，但當微軟真正反應過來，市場早已是蘋果和谷歌的天下。

“時間就是金錢，效率就是生命”，過去一年來，奎因和他的微軟同事總是把深圳經(jīng)濟特區(qū)的這句名言掛在嘴邊。這也是微軟新任CEO 薩提亞·納德拉（Satya Nadella）最欣賞的一句話。和深圳硬件廠商接觸時，微軟工程師們都要反復提到這句話。“它展示了一種深圳精神，深圳的關注點，也證明了這個城市技術發(fā)展的速度。”奎因說，它也正在成為今天微軟的做事態(tài)度和精神。

微軟的轉變開始了。2014年微軟新CEO薩提亞·納德拉上任，提出“移動為先，云為先”戰(zhàn)略理念，開始向創(chuàng)造生產(chǎn)力和平臺的公司轉型。并將硬件納入為微軟“平臺與生產(chǎn)力”戰(zhàn)略核心內(nèi)容。

在隨后的Bulid大會上，微軟宣布取消9英寸以下Windows和WP系統(tǒng)授權費用，同時在中國深圳成立CTE部門，由邁克?奎因負責和美國總部直接對接。

2015年，薩提亞·納德拉緊跟他的伙伴——英特爾CEO科再奇之后，做出了一個同樣的、在內(nèi)部足以讓所有人說“Woo”的決定，即重啟停辦七年的硬件工程產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會（簡稱“WinHEC”），并把舉辦地從洛杉磯移到中國深圳。

WinHEC誕生于1992年，曾為Windows生態(tài)環(huán)境的核心會議，過去主要與產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同探討給IT業(yè)帶來變革的硬件產(chǎn)品、技術。到了2008年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的軟件革新風潮興起，和微軟每年舉辦的其它大會——如面向開發(fā)者的TechEd，面向合作伙伴的PDC，還有同樣面向開發(fā)者、但更突出新產(chǎn)品發(fā)布的Build大會等相比，WinHEC這個以硬件為主的大會顯得不再重要。那一年，WinHEC退出歷史舞臺，被并入了微軟的開發(fā)者大會Build。

七年之后的2014年，薩提亞·納德拉上任后提出新戰(zhàn)略，表面上看，新戰(zhàn)略并沒有突出硬件，實際上硬件變得比以往任何時候都更加重要。

移動和云都需要有好的硬件來支撐，無論是Windows 的手機還是平板電腦或者二合一電腦，微軟都需要重新構建Windows在移動終端上的生態(tài)。

被深圳看中的“商業(yè)辦公功能”

微軟進入深圳這一年，正是深圳平板廠商遭遇瓶頸一年。繼連續(xù)幾年的高速發(fā)展后，平板電腦在2014年的增幅開始放緩。“2010年以來年增長達到50%-60%，即使到了2013年也有40%的年增長。但到了2014年一下子下滑到個位數(shù)的增長。蘋果去年也是第一次掉頭向下。”王斌說。

過去三年，蘋果與Google一直引領中國的平板市場。但從去年開始，越來越多的消費者意識到只注重娛樂功能的平板電腦的局限性，因為這類設備并不能讓消費者隨時坐下來工作。

“與中國市場的情況相同，現(xiàn)在全球不論是消費者還是廠商，都意識到提供生產(chǎn)力對于移動設備的重要性。”億道數(shù)碼董事長張治宇說。

此時，微軟在Build 大會上宣布取消了9 英寸以下屏幕設備的Windows 系統(tǒng)授權費，“當時整個深圳都瘋狂了，很多廠商都把小尺寸的微軟平板電腦放在了產(chǎn)品序列中”。促使深圳廠商轉向Windows 系統(tǒng)的一個重要原因，就是其具有“商業(yè)辦公功能”。后來來自微軟調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球市場反應最快的就是來自深圳的硬件制造商。

“安卓平板主要注重娛樂功能，而Windows平板增加了商業(yè)辦公功能，比如我們在沃爾瑪賣得最好的就是搭載了Windows娛樂和工作雙功能二合一的平板。這是微軟最大的優(yōu)勢。”王斌說。

2014年成為了一個分水嶺。在此之前深圳CTE廠商大多站在Android 陣營，但自2014 年開始它們逐漸在向Windows 平板市場靠攏。在這個轉折中，微軟的加入是關鍵。

億道數(shù)碼董事長張治宇回憶道，從最初與微軟合作時，很難找到一家對Windows平板有信心的組裝工廠，一年之后的今天，在深圳組裝工廠基本上100%都已安裝有Windows平板的組裝線。億道數(shù)碼超過十分之一的平板電腦是搭載Windows，達到70-80萬臺，其余是安卓系統(tǒng)。至于未來是否繼續(xù)加大Windows平板的比例，張治宇坦承，“要看W10的性能。原來Windows8，更多還是PC內(nèi)容功能。而W10呢，更接近于我們今天的移動互聯(lián)的生態(tài)。今天是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。是物聯(lián)網(wǎng)的世界。”

在這種合作中，奎因承認，微軟遇到兩大難題，一是如何實現(xiàn)“所有能搭載Android的產(chǎn)品都能搭載Windows”的承諾，尤其是在成本更低的Android 面前。二是如何幫助CTE生態(tài)圈中的廠商們更好地完成轉型。

微軟在產(chǎn)品策略和定位上給予廠商們更多的政策支持。如簡化操作系統(tǒng)的授權，降低超過系統(tǒng)許可銷售的門檻。除了提供9 英寸以下設備授權免費以及Office 365 的一年的免費訂閱使用權的政策之外，其他尺寸設備微軟也有相應的優(yōu)惠政策。

為了更好地配合深圳廠商的價格策略，微軟放寬了Windows 設備的硬件標準。在屏幕尺寸、分辨率、內(nèi)存等方面，為原本無法支持Windows 8.1的硬件提供支持，降低他們的成本，比如如允許1024×600 的屏幕分辨率設備運行Windows 8.1，允許存儲空間僅為16GB 或者更小的設備運行Windows 系統(tǒng)。

比起專注于娛樂的操作系統(tǒng)，微軟Windows 另一個優(yōu)勢是，能幫助硬件合作伙伴進入全新的細分市場，諸如教育和商業(yè)領域。

根據(jù)IDC的預計，2015 年搭載Windows 操作系統(tǒng)的平板電腦增長率為28.7%，遠高于中國市場平均增速。而一個月后即將在全球發(fā)布的windows10，會對移動終端帶來什么影響則是一個更受業(yè)界關注的話題。

“windows10才是微軟埋在移動互聯(lián)時代的一顆重型炸彈。”王斌認為。

改造與被改造

和英特爾一樣，微軟也為CTE 廠商提供了保姆式的服務支持，配備了四支專門服務于CTE 生態(tài)的團隊，分別從技術、銷售和商業(yè)模式上幫助CTE 合作伙伴拓展。現(xiàn)在團隊規(guī)模已超過100 人，其中包括數(shù)十位高級工程師和25 位負責銷售與產(chǎn)品設計的人員。

與英特爾通過產(chǎn)業(yè)鏈上游切入的角度不同，微軟正是憑借將9 英寸以下操作系統(tǒng)授權免費的契機，強勢切入了這一市場。

運作方式方面，亦有不同。“微軟同深圳本土產(chǎn)業(yè)鏈的合作，涵蓋了產(chǎn)品設計、技術支持、產(chǎn)品銷售等多個方面。我們是把供應和需求聯(lián)系起來，幫助這些企業(yè)把產(chǎn)品賣到中國，一旦到了中國這些銷售零售渠道之后，英特爾也會跟我們一起。英特爾是不做銷售方面的工作的。”邁克?奎因說。

奎因也表示，到了節(jié)日促銷旺季，微軟、英特爾和廠商們會一起在天貓做推廣。

截至今年6月底，微軟已發(fā)展46個合作伙伴，共推出100多個設計方案，上個銷售旺季多款搭載有WindowS的9-10寸平板出貨量超過300萬部，產(chǎn)品銷往全球53個國家的175 個零售商。預計今年搭載Windows系統(tǒng)的平板銷量可超過400萬部、智能手機150萬部。

更重要的是，英特爾、高通都把戰(zhàn)略重心轉到了這里，尤其是英特爾，它主導的CTE（中國技術生態(tài)圈）在深圳的市場策略激進有效，對于芯片的巨額補貼讓很多中小OEM 廠商在自己的產(chǎn)品庫中，把接近四成的數(shù)量放在了二合一產(chǎn)品上。很多企業(yè)主表示，他們都認為未來的平板電腦會趨向于商業(yè)領域，這是微軟所樂見的。

微軟選擇深圳廠商合作，很看重的一點是因為深圳廠商產(chǎn)品90%外銷全球，這是其他國家其他城市所做不到的。“這也是我們的優(yōu)勢，微軟在全球擁有絕對優(yōu)勢的零售網(wǎng)絡資源。”邁克?奎因說。

此外，深圳硬件廠商在產(chǎn)品定價上的靈活性和多樣化，使得微軟的產(chǎn)品從發(fā)達國家賣到了發(fā)展中國家市場。和微軟過去合作的大品牌商相比，CTE 廠商更擅長中低端市場，從小尺寸設備到筆記本，價格覆蓋了99 美元到249 美元。

之前微軟在馬來西亞賣產(chǎn)品，馬來西亞消費者對價格較為敏感，微軟產(chǎn)品相對高價，銷量情況不是很好。但隨著合作伙伴的加入，如億道產(chǎn)品，可供馬來西亞消費者在更多價格區(qū)間進行選擇。據(jù)微軟稱，銷量顯著提升。

而微軟在過去一年中從一開始主推9寸以下平板產(chǎn)品，到后來推9-10寸，二合一等產(chǎn)品則是根據(jù)深圳CTE廠商們的反饋而發(fā)生的改變。深圳的CTE廠商被微軟和英特爾改造的同時，也在影響著這些巨頭們的決策。