IBM大中華區(qū)戰(zhàn)略部總經(jīng)理郭繼軍

去年八月份的時候，IBM與蘋果建立了伙伴級的合作關(guān)系，時至今日已經(jīng)過去了一年多。就在前不久的9月9日蘋果舉辦了發(fā)布會，發(fā)布會上庫克不僅推出了12.9寸之大的iPad Pro，同時也破天荒的推出了喬布斯呲之以鼻的觸控筆Apple Pencil。

這些舉動毫無疑問表明了蘋果進軍企業(yè)級市場的決心，新品的推出為專業(yè)市場提供了硬件支持，而與IBM、Adobe以及微軟的合作則提供了軟件層面的支持，那么這一年中IBM與蘋果的合作有哪些成就呢？

IBM大中華區(qū)戰(zhàn)略部總經(jīng)理郭繼軍表示，在今年年初的時候IBM就定了一個目標(biāo)，今年年底的時候會有100個應(yīng)用出臺，而到現(xiàn)在全球已有32款應(yīng)用正式發(fā)布，現(xiàn)在大概還有幾十款應(yīng)用正在順利推進當(dāng)中，到年底100款的目標(biāo)是比較容易做到的?？梢钥闯鯥BM與蘋果的合作已經(jīng)基本步入正軌了。

基本上可以打破的都打破了

IBM是一家老牌企業(yè)，這樣的企業(yè)流程非常嚴(yán)謹(jǐn)，做事一板一眼。郭繼軍表示IBM與蘋果成立的團隊就像是兩個特別大的企業(yè)成立了一個“startup”?；旧峡梢源蚱频臇|西都打破了，從應(yīng)用開發(fā)、應(yīng)用發(fā)布、應(yīng)用和后臺的集成，包括業(yè)務(wù)模式、和客戶之間的付費模式，以及現(xiàn)在在市場里和伙伴、和客戶的關(guān)系，和IBM傳統(tǒng)的工作方式非常不一樣。

蘋果作為令人尊敬的企業(yè)，有非常獨特的企業(yè)文化和產(chǎn)品特點，我們之間也互相學(xué)習(xí)，我們團隊和蘋果可能學(xué)習(xí)的更多，在過去一年里。

推蘋果的東西但是不能阻止客戶用安卓

雖然與蘋果建立了合作關(guān)系，但是郭繼軍說："我們在推蘋果的東西但是不能阻止客戶用安卓。"他表示不可能做一套應(yīng)用只為蘋果做，我們做了很多事情，我們在推進蘋果的事情時候，我們幫他們做測試和開發(fā)，幫他們?nèi)プ龊芏喙ぷ?。這件事情在移動化過程中極其重要。

同時他也表示安卓手機基本上每個星期都會有新機型出現(xiàn)，雖然都是安卓平臺，但是它們或多或少都存在些差異，復(fù)雜性已經(jīng)超出了今天用傳統(tǒng)任何一種開發(fā)方式有效管理，所以IBM選擇采用敏捷開發(fā)的方式開發(fā)軟件。

APP開發(fā)選擇的行業(yè)相對高端

對于IBM與蘋果在中國落地的APP所處行業(yè)的選擇，郭繼軍表示IBM在全球挑了十幾個行業(yè)，在中國更聚焦一些。

IBM選擇的行業(yè)有幾個特點，首先里面的員工大量是移動的，比如零售、銀行財富經(jīng)理還有物流人員，其次還要考慮這些行業(yè)可承受的財務(wù)回報。比如物流雖然移動性強，但是物流公司的單件收費很低，因此IBM很難推進，所以IBM相對走在比較高端的人群里面，比如保險業(yè)，財富經(jīng)理這些人比較自然，而且在他工作中本身就需要相對好的終端體現(xiàn)他們的工作價值，這是我們選擇的一些條件。

另外，從IBM角度來講，也會特別挑一些行業(yè)，自己經(jīng)驗非常豐富的，很容易和其他競爭對手能夠產(chǎn)生差異化的行業(yè)。在有些行業(yè)可能的確很重要，但是可能在中國區(qū)沒有什么人懂的，那就可能不會選擇。

同時，IBM也在推“Mac@work”，Mac@work最早只是IBM內(nèi)部使用，而如今這個產(chǎn)品已經(jīng)可以外推，幫企業(yè)客戶部署了。