每次TCL發(fā)布手機(jī)都會(huì)講述一下自己的發(fā)展史，并表示是老牌手機(jī)企業(yè)中為數(shù)不多的還在存活的企業(yè)。但對(duì)該企業(yè)稍微了解的人都知道，TCL通訊一直是國(guó)內(nèi)品牌國(guó)外香，海外市場(chǎng)在為其背書(shū)，中國(guó)市場(chǎng)一直處于虧損狀態(tài)。甚至TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生都感慨：確實(shí)沒(méi)有把中國(guó)市場(chǎng)做好，是很丟臉的事。

為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，TCL通訊“逆行”與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，推出系列千元內(nèi)手機(jī)。據(jù)TCL通訊中國(guó)區(qū)副總裁李宏偉透露，TCL通訊今年海外與中國(guó)市場(chǎng)出貨量比例將近8：2，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。

運(yùn)營(yíng)商仍是出貨量拉動(dòng)力

在TCL通訊與中國(guó)電信合作發(fā)布的智能手機(jī)樂(lè)玩2上，郭愛(ài)平提到了一個(gè)數(shù)字：今年前三季度TCL手機(jī)銷量超過(guò)了5500萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)今年可以超過(guò)8000萬(wàn)臺(tái)。此句話一出，就有人回應(yīng)道：這8000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，中國(guó)市場(chǎng)占了幾成。

之所以有這樣一個(gè)疑問(wèn)，是因?yàn)門CL通訊在海外市場(chǎng)表現(xiàn)更加搶眼。來(lái)自IDC今年第三季度的報(bào)告顯示，TCL通訊在全球手機(jī)市場(chǎng)份額中排名第五，拿下全球國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量第二名的成績(jī)。這一成績(jī)主要?dú)w功于海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。

據(jù)TCL通訊CEO郭愛(ài)平透露，公司手機(jī)90%以上都在海外銷售，在美洲、歐洲、中東及非洲市場(chǎng)份額居前。數(shù)據(jù)顯示，2014年TCL通訊全球終端銷量7349萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33%，中國(guó)市場(chǎng)僅銷售了760萬(wàn)臺(tái)，占比偏低。這是TCL通訊將目光從海外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的第2年。

2013年TCL通訊回歸國(guó)內(nèi)，并且在渠道選擇上與運(yùn)營(yíng)商加緊了合作。而這時(shí)候，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛都加大了開(kāi)放市場(chǎng)與電商渠道的比例，逐漸放棄運(yùn)營(yíng)商渠道。對(duì)于TCL通訊的“逆行”，當(dāng)時(shí)的TCL通訊COO王激揚(yáng)在接受媒體采訪時(shí)表示，與運(yùn)營(yíng)商合作可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模很難有品牌效應(yīng)。

今年5月份TCL通訊與中國(guó)電信共同推出了電信定制專屬系列，樂(lè)玩，售價(jià)在699元。據(jù)悉，今年TCL通訊與中國(guó)電信共推出了6款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了400萬(wàn)臺(tái)銷量。

李宏偉表示，TCL通訊選擇與運(yùn)營(yíng)商合作以及以中低端市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，只是戰(zhàn)略手段，而不是戰(zhàn)略目標(biāo)。TCL通訊希望能夠通過(guò)積累來(lái)提升美譽(yù)度，提升中高端市場(chǎng)的能力。

“我們不會(huì)固守運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，但飯要一口一口吃，路要一步一步走，這只是個(gè)過(guò)程。”李宏偉透露，“今年前三季度TCL手機(jī)銷量超過(guò)了5500萬(wàn)臺(tái)，海外和中國(guó)市場(chǎng)的占比已經(jīng)接近了8：2。”

在他看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商渠道仍是拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，尤其是在中低端產(chǎn)品上。雖然運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼減少，但相對(duì)于裸機(jī)來(lái)說(shuō)，有一定補(bǔ)貼的手機(jī)對(duì)消費(fèi)者仍有吸引力，因?yàn)橹械投讼M(fèi)人群對(duì)價(jià)格更為敏感。

明年將布局中高端市場(chǎng)

既然與運(yùn)營(yíng)商的合作只是個(gè)過(guò)程，最終目標(biāo)是提升美譽(yù)度，提升中高端市場(chǎng)的能力。那么何時(shí)TCL通訊才會(huì)進(jìn)入中高端呢？

李宏偉透露，TCL通訊明年就會(huì)推出中高端的手機(jī)。

由于中高端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買體驗(yàn)和過(guò)程更為在意，因此運(yùn)營(yíng)商渠道的吸引力下降，這時(shí)社會(huì)渠道的價(jià)值逐漸顯現(xiàn)。

為了配合中高端產(chǎn)品，在渠道上，TCL明年將加大社會(huì)渠道的建設(shè)，而且會(huì)以自建渠道為主。即使選擇與合作伙伴合作，也會(huì)起到主導(dǎo)作用。社會(huì)渠道的建設(shè)將是TCL通訊明年的工作重心之一。據(jù)悉還會(huì)有大筆預(yù)算做后盾。