隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網市場快速增長，吸引了資本的目光。在企業(yè)級應用中移動CRM表現(xiàn)極為搶眼：2015年年初呈現(xiàn)持續(xù)火熱的狀態(tài)，動輒融資上千萬美元，媒體報道不斷。面對如此熱鬧的行業(yè)景象，更多的企業(yè)殺入了移動CRM戰(zhàn)場參與角逐，大家都想借此“東風”一飛沖天。值得思考的是，移動CRM功能是否能承載企業(yè)對CRM的全部期望。

移動CRM適合誰

市面上專注移動CRM移動應用的產品諸如銷售易、指掌天下，聚焦在“移動”，方便出門在外的銷售人員及管理者隨時隨地使用。移動網絡的速度限制和偏小的屏幕，讓移動CRM天生具有界面簡單易操作的特點，卻無法承載更復雜的功能。對于那些規(guī)模偏小的企業(yè)，或者對CRM需求僅僅停留在銷售團隊的企業(yè)來說，移動CRM產品應該說是不錯的選擇。CRM是企業(yè)整體策略的重要組成部分，是企業(yè)建立客戶關系的長期策略，涉及到市場、銷售、服務各個部門，通過建立一個高效協(xié)作的流程從全局出發(fā)打造核心競爭力，提升客戶滿意度和客戶體驗。對于那些已經建立了CRM應用全局觀的企業(yè)，移動CRM實現(xiàn)的功能和管理思想恐怕只是鏈條中的一部分。另外，CRM和財務軟件不同，行業(yè)差異、管理者思路的區(qū)別都會讓CRM呈現(xiàn)出不同的面貌，企業(yè)在選型時務必關注CRM的定制性，一個定制性強大的CRM產品上線后用起來會更加順手也更容易成功。

SaaS模式的百會CRM 天生適合移動端

2007年，當國人對云計算還很陌生的時候，百會就開始著手部署企業(yè)級云計算服務，包括SaaS云計算的本地部署、實施和服務。八年時間，百會見證了中國互聯(lián)網的發(fā)展與變化，在CRM領域中積累了豐富的經驗。SaaS基因讓百會CRM系統(tǒng)快速對接移動互聯(lián)網，兩年前，百會推出了基于移動CRM的APP應用，并得到市場認可。

既然有如此優(yōu)勢，為什么在CRM融資潮中從未聽說過百會的消息呢？這要從百會的“身世”說起：百會是全球最大的在線軟件供應商Zoho在中國獨立運營的品牌，獨立部署數(shù)據(jù)中心，為國內用戶提供服務，Zoho為百會提供技術支持。

百會CRM的經營理念：以產品吸引客戶

百會的經營理念與Zoho一脈相承，Zoho全球 CEO-Sridhar Vembu在接受科技博客媒體Diginomica的專訪時，闡述了自己的經營理念：“我們的核心優(yōu)勢是利用研發(fā)資源來降低客戶獲取成本，這是一種工程營銷（Engineering Marketing）的戰(zhàn)略，借助足夠廣度和深度的產品來吸引客戶。產品自身的功能比營銷推廣更能建立持久穩(wěn)固的客戶關系。”“我們在產品研發(fā)上的投入要遠遠大于營銷費用。典型的SaaS公司，一個客戶獲取成本是$1000-5000，我們?yōu)槭裁床荒芙档停颗c其花這么多錢去推廣，為什么不把這些錢放回產品研發(fā)上，讓產品價格更低或推出更具價值的免費版本？客戶會很開心，感激你并為你宣傳。我們降低了支出，同時又獲得了客戶。這就是我們的思考和行動方式。”

風投最青睞處于快速發(fā)展期、并且花錢迅速的公司，這類公司也最需要風投的錢做宣傳提高知名度。對于成立八年，擁有5萬余家企業(yè)用戶，1300萬注冊用戶，130多個行業(yè)解決方案的百會來說，最看重的是產品功能是否完善，用戶體驗是否完美。

國內CRM市場空間很大，哪家廠商能耐心打磨產品，做出符合趨勢的產品，誰就能贏得客戶。市場也需要各種類型的CRM產品百花齊放，滿足不同類型的客戶需求。希望通過媒體和風投對移動CRM的關注，能讓更多的國內企業(yè)了解并使用CRM軟件，一起培育開發(fā)中國CRM市場。