3月7日，紛享銷客宣布獲得新一輪融資，領(lǐng)頭方主投是中信產(chǎn)業(yè)基金，高瓴資本、DCM、北極光及IDG資本參與跟投。

　　投資人現(xiàn)身發(fā)布會(huì)站臺(tái)

紛享逍客此輪融資沒有透露具體數(shù)字，但是在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后的內(nèi)部銷售動(dòng)員大會(huì)上，一位負(fù)責(zé)人分享說這次融資金額數(shù)千萬美元，號(hào)召大家鼓起勁兒好好干。

發(fā)布會(huì)上同時(shí)宣布，紛享銷客由移動(dòng)銷售管理工具轉(zhuǎn)型為一站式移動(dòng)辦公平臺(tái)，更改品牌名為“紛享逍客”。

紛享逍客在此之前已經(jīng)進(jìn)行了四次融資: 2013年獲得IDG資本300萬美元的A輪融資；2014年7月獲得了來自北極光創(chuàng)投領(lǐng)投的千萬美元B輪融資；2014年12月獲得DCM領(lǐng)投的5000萬美元的C輪融資；2015年獲得來自高瓴資本領(lǐng)投的1億美元D輪融資。

“與阿里釘釘、微信企業(yè)號(hào)形成三國競爭的初步態(tài)勢”，“奠定了三國分立的基本格局。”這樣的話在紛享逍客此次發(fā)布會(huì)上被多次提及，但是想要奪下這三國之戰(zhàn)中的一個(gè)名額，沒那么容易。

紛享逍客的創(chuàng)始人兼CEO羅旭2015年的10月份接受《商業(yè)價(jià)值》專訪時(shí)候如此說道。

在此之前，紛享逍客作為國內(nèi)銷售類SaaS軟件公司，主要幫助企業(yè)解決和提升銷售管理問題，而競爭對手是包括紅圈營銷在內(nèi)的垂直SaaS的ISV提供商。

紛享逍客此次公布數(shù)據(jù)說，目前企業(yè)注冊用戶達(dá)到33萬家，是去年同期的6倍，也就是說去年這個(gè)時(shí)候的企業(yè)用戶數(shù)量大概在6萬多家。經(jīng)過一年的發(fā)展，獲得如此多的用戶在這個(gè)領(lǐng)域已屬不易，但紛享逍客和投資人還是想獲得更多的用戶。

隨著2015年初阿里釘釘?shù)娜刖制髽I(yè)級SaaS領(lǐng)域，這個(gè)市場開始發(fā)生變化。釘釘從出生起，就是志在做跟工作有關(guān)的一切事情，到現(xiàn)在已經(jīng)完全聚焦在移動(dòng)辦公領(lǐng)域；而微信企業(yè)號(hào)，背靠最具活力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品微信，希望做成企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的連接器。

到2015年11月初，釘釘披露的數(shù)據(jù)顯示企業(yè)用戶已突破85萬家，用戶數(shù)量突破1000萬；同年12月初，微信企業(yè)號(hào)對外宣布，使用微信企業(yè)號(hào)的企業(yè)已經(jīng)超過65萬家，用戶數(shù)量突破1000萬。

不論是釘釘還是微信企業(yè)號(hào)，快速獲得過千萬的用戶量，一方面是因?yàn)橛邪⒗锖万v訊的品牌背書，另一方面則是因?yàn)閮蓚€(gè)產(chǎn)品都不約而同的做起了平臺(tái)，都希望依靠自己的產(chǎn)品來解決工作中的一切問題。

而只做垂直的銷售管理，紛享逍客顯然不能如此高速的獲取用戶，轉(zhuǎn)型，就成為了獲取大量用戶的最佳選擇。

“連接上下游、連接企業(yè)一切，連接一切企業(yè)，促進(jìn)中國企業(yè)組織效率、管理效率與商業(yè)效率提升，是我們的夢想與目標(biāo)。我們回歸和升級為移動(dòng)辦公，將使我們可能成為企業(yè)級市場的入口。”而在5個(gè)月之后的此次發(fā)布會(huì)上，羅旭如此來介紹紛享逍客的轉(zhuǎn)型。

為了打造一站式移動(dòng)辦公平臺(tái)，IM、郵件、簡報(bào)、云盤等一系列新應(yīng)用在紛享逍客的新版本上線，從目前的功能結(jié)構(gòu)來看，基本和釘釘?shù)漠a(chǎn)品形態(tài)一致。而與釘釘最大的不同，這些應(yīng)用都是紛享逍客自己開發(fā)完成。

羅旭說現(xiàn)在就是采取“免費(fèi)辦公平臺(tái)+增值服務(wù)”的模式，依靠免費(fèi)高效的辦公軟件來吸引更多的企業(yè)用戶注冊使用，這些用戶中間會(huì)有一部分用戶會(huì)為其他的增值服務(wù)買單。

　　紛享逍客創(chuàng)始人羅旭

釘釘集聚了國內(nèi)各類垂直SaaS的ISV廠商，釘釘做好IM通訊和其他基礎(chǔ)服務(wù)，各類應(yīng)用則由ISV廠商提供。而微信企業(yè)號(hào)則采取開放接口的形式，企業(yè)需要的功能可以自己開發(fā)或者自己找ISV廠商開發(fā)，開發(fā)后的功能可以直接接入到企業(yè)號(hào)。

微信企業(yè)號(hào)目前僅有幾十人的團(tuán)隊(duì)，釘釘團(tuán)隊(duì)目前是100多人，而紛享銷客的員工則超過2000人，紛享逍客的代理渠道員工有超過4000人。即使剛剛?cè)谫Y數(shù)千萬美金，對紛享逍客來說接下來也會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。

一方面是因?yàn)楣窘酉聛碇鞔蛎赓M(fèi)，又要開發(fā)更多的應(yīng)用，不僅有這么多員工開銷，還有投資人的訴求；另一方面，目前阿里對釘釘?shù)膽B(tài)度是不設(shè)上限的投入，去年投入的廣告推廣和針對SaaS創(chuàng)業(yè)孵化基金就超過10億元，而騰訊微信同樣采取不求盈利的策略，服務(wù)用戶。

面對如此內(nèi)憂外患的情況，紛享逍客想要成為中國SaaS市場的獨(dú)角獸，顯然不是換一個(gè)名字或者換一個(gè)方向那么簡單。