Nuxeo 之前是一家顧問公司，但成功轉(zhuǎn)型成了一家專注于提供文檔管理、數(shù)字資產(chǎn)管理、以及項(xiàng)目個(gè)案管理服務(wù)的內(nèi)容管理平臺。本周一，該公司獲得了 1000 萬 B 輪融資，公司 CEO Eric Barroca 接受采訪，談到了自己是如何獲得這筆投資和未來的融資規(guī)劃。

本次融資的投資方有誰？融資規(guī)模多少？

本次 B 輪融資我們獲得了 1000 萬美元，領(lǐng)投方是 Kennet Partners。

請談?wù)勀銈兊漠a(chǎn)品或服務(wù)?

Nuxeo 提供了一個(gè)可擴(kuò)展的、模塊化的企業(yè)內(nèi)容管理平臺，幫助架構(gòu)師和開發(fā)人員輕松構(gòu)建、運(yùn)行商業(yè)應(yīng)用。Nuxeo 平臺提供了現(xiàn)代化技術(shù)，還有一個(gè)強(qiáng)大的插件模塊和龐大的內(nèi)容封裝功能，支持文檔管理、數(shù)字資產(chǎn)管理和項(xiàng)目個(gè)案管理應(yīng)用程序。目前有超過 1000 家機(jī)構(gòu)使用 Nuxeo 平臺運(yùn)行商業(yè)應(yīng)用程序，包括美國國稅局（IRS）、美國藝電、Verizon、夏普、第一資本（Capital One）和美國海軍。Nuxeo 有兩個(gè)總部，分別設(shè)在了紐約和巴黎。

是什么激勵(lì)你創(chuàng)立這家公司的？

一開始，Nuxeo 是一家顧問公司，主要向企業(yè)客戶提供如何處理數(shù)字化內(nèi)容的顧問建議服務(wù)。業(yè)務(wù)經(jīng)營幾年之后，Nuxeo 決定開發(fā)自己的平臺，這樣就能直接解決客戶的問題——如何針對企業(yè)內(nèi)容管理市場，提供一個(gè)即靈活、又穩(wěn)定的平臺。

你們的平臺有什么與眾不同的嗎？

相比于市場上的其他企業(yè)內(nèi)容管理平臺，Nuxeo 的平臺架構(gòu)更加靈活，也更加強(qiáng)大。Nuxeo 平臺所提供的擴(kuò)展點(diǎn)架構(gòu)和原生應(yīng)用整合功能，允許機(jī)構(gòu)構(gòu)建個(gè)性化和可擴(kuò)展的應(yīng)用程序，管理自己的數(shù)字內(nèi)容，甚至那些最多、最復(fù)雜、最松散的內(nèi)容也能得到高效管理。我們最大的競爭優(yōu)勢，就是能在無需破壞客戶端兼容性的基礎(chǔ)上，正確處理數(shù)據(jù)模型變化。我們有可擴(kuò)展的核心技術(shù)，提供無與倫比的生產(chǎn)力，并支持模塊化結(jié)構(gòu)和開發(fā)模式。

你們定位的是哪些市場，市場規(guī)模如何？

我們絕大多數(shù)的企業(yè)客戶都來在美國，北歐和亞洲，他們的內(nèi)容管理服務(wù)需求比較復(fù)雜，基本上，傳統(tǒng)系統(tǒng)已經(jīng)無法滿足其業(yè)務(wù)需求了。

Nuxeo 的商業(yè)模式是什么？

Nuxeo 是一款開源產(chǎn)品，如果開發(fā)人員想要構(gòu)建自己的應(yīng)用程序，那么需要每年購買授權(quán)許可，這也是我們的主要收入。Nuxeo 團(tuán)隊(duì)會為客戶提供支持和軟件維護(hù)服務(wù)，此外，Nuxeo 還會提供開發(fā)工具，幫助客戶構(gòu)建自己的個(gè)性化 App。

你能告訴我們一些關(guān)于贊助 MongoDB World 2016 大會的事情嗎?

去年，我們的平臺實(shí)現(xiàn)了 MongoDB 整合，這是一次很大的進(jìn)步，使 Nuxeo 獲得了無與倫比的性能和可擴(kuò)展性。我們的存儲能力可以支持 10 億文檔量級，而且文檔處理速度也提高了 15-18 倍，比其他 SQL 數(shù)據(jù)庫更快。

MongoDB 能用于 Nuxeo 平臺，是一個(gè)非常穩(wěn)定的后臺數(shù)據(jù)庫（能夠取代傳統(tǒng) SQL 數(shù)據(jù)庫），而且能夠兼容構(gòu)建在 Nuxeo 平臺上的存量應(yīng)用程序。對于企業(yè)級應(yīng)用程序的開發(fā)人員而言，Nuxeo 平臺提供了一個(gè)先進(jìn)的內(nèi)容管理功能集合，讓他們無需考慮內(nèi)容端的問題，專注于應(yīng)用程序其他功能的開發(fā)。

從去年開始，我們就和 MongoDB 合作舉辦了一些活動，MongoDB World 大會是一個(gè)非常好的平臺，可以展示這款數(shù)據(jù)庫工具強(qiáng)大的技術(shù)整合功能。

這次融資過程如何？

非常開放，效率非常高。

在募集資金的時(shí)候，你所遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

和傳統(tǒng)企業(yè)不同，我們的收入一半來自美國，一半來自國際市場，另外在融資過程中，我們的商業(yè)模式也是一大挑戰(zhàn)。

是哪些原因讓投資人愿意給你們開支票的？

收入增長，展示未來競爭力，同時(shí)我們可循環(huán)收入指標(biāo)的十分穩(wěn)定，包括用戶獲取成本（CAC）、投資回報(bào)率、業(yè)務(wù)流失和擴(kuò)展率。

在未來的六個(gè)月時(shí)間里，你們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)哪些里程碑？

繼續(xù)以穩(wěn)定的速度增長，在美國市場，我們希望擴(kuò)大三倍銷售能力，在國際市場上翻一番。同時(shí)，我們計(jì)劃將產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和客戶成功團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量擴(kuò)大 30%，并在倫敦和德國開設(shè)辦事處。

Nuxeo 公司近期的發(fā)展規(guī)劃是什么？

我們會不斷拓展在美國市場的業(yè)務(wù)，希望能夠覆蓋更多市場。在紐約和加州的洛斯蓋多斯，我們會招募更多人才，擴(kuò)大銷售、客戶成功和工程團(tuán)隊(duì)。我們還計(jì)劃在明年中旬進(jìn)軍亞太市場。