內(nèi)容管理平臺Nuxeo獲1000萬美元B輪融資,CEO訪談實(shí)錄

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作者:sykee

2016-06-21 20:03:48

摘自:36kr

Nuxeo 平臺提供了現(xiàn)代化技術(shù),還有一個(gè)強(qiáng)大的插件模塊和龐大的內(nèi)容封裝功能,支持文檔管理、數(shù)字資產(chǎn)管理和項(xiàng)目個(gè)案管理應(yīng)用程序。

Nuxeo 之前是一家顧問公司,但成功轉(zhuǎn)型成了一家專注于提供文檔管理、數(shù)字資產(chǎn)管理、以及項(xiàng)目個(gè)案管理服務(wù)的內(nèi)容管理平臺。本周一,該公司獲得了 1000 萬 B 輪融資,公司 CEO Eric Barroca 接受采訪,談到了自己是如何獲得這筆投資和未來的融資規(guī)劃。

本次融資的投資方有誰?融資規(guī)模多少?

本次 B 輪融資我們獲得了 1000 萬美元,領(lǐng)投方是 Kennet Partners。

請談?wù)勀銈兊漠a(chǎn)品或服務(wù)?

Nuxeo 提供了一個(gè)可擴(kuò)展的、模塊化的企業(yè)內(nèi)容管理平臺,幫助架構(gòu)師和開發(fā)人員輕松構(gòu)建、運(yùn)行商業(yè)應(yīng)用。Nuxeo 平臺提供了現(xiàn)代化技術(shù),還有一個(gè)強(qiáng)大的插件模塊和龐大的內(nèi)容封裝功能,支持文檔管理、數(shù)字資產(chǎn)管理和項(xiàng)目個(gè)案管理應(yīng)用程序。目前有超過 1000 家機(jī)構(gòu)使用 Nuxeo 平臺運(yùn)行商業(yè)應(yīng)用程序,包括美國國稅局(IRS)、美國藝電、Verizon、夏普、第一資本(Capital One)和美國海軍。Nuxeo 有兩個(gè)總部,分別設(shè)在了紐約和巴黎。

是什么激勵(lì)你創(chuàng)立這家公司的?

一開始,Nuxeo 是一家顧問公司,主要向企業(yè)客戶提供如何處理數(shù)字化內(nèi)容的顧問建議服務(wù)。業(yè)務(wù)經(jīng)營幾年之后,Nuxeo 決定開發(fā)自己的平臺,這樣就能直接解決客戶的問題——如何針對企業(yè)內(nèi)容管理市場,提供一個(gè)即靈活、又穩(wěn)定的平臺。

你們的平臺有什么與眾不同的嗎?

相比于市場上的其他企業(yè)內(nèi)容管理平臺,Nuxeo 的平臺架構(gòu)更加靈活,也更加強(qiáng)大。Nuxeo 平臺所提供的擴(kuò)展點(diǎn)架構(gòu)和原生應(yīng)用整合功能,允許機(jī)構(gòu)構(gòu)建個(gè)性化和可擴(kuò)展的應(yīng)用程序,管理自己的數(shù)字內(nèi)容,甚至那些最多、最復(fù)雜、最松散的內(nèi)容也能得到高效管理。我們最大的競爭優(yōu)勢,就是能在無需破壞客戶端兼容性的基礎(chǔ)上,正確處理數(shù)據(jù)模型變化。我們有可擴(kuò)展的核心技術(shù),提供無與倫比的生產(chǎn)力,并支持模塊化結(jié)構(gòu)和開發(fā)模式。

你們定位的是哪些市場,市場規(guī)模如何?

我們絕大多數(shù)的企業(yè)客戶都來在美國,北歐和亞洲,他們的內(nèi)容管理服務(wù)需求比較復(fù)雜,基本上,傳統(tǒng)系統(tǒng)已經(jīng)無法滿足其業(yè)務(wù)需求了。

Nuxeo 的商業(yè)模式是什么?

Nuxeo 是一款開源產(chǎn)品,如果開發(fā)人員想要構(gòu)建自己的應(yīng)用程序,那么需要每年購買授權(quán)許可,這也是我們的主要收入。Nuxeo 團(tuán)隊(duì)會為客戶提供支持和軟件維護(hù)服務(wù),此外,Nuxeo 還會提供開發(fā)工具,幫助客戶構(gòu)建自己的個(gè)性化 App。

你能告訴我們一些關(guān)于贊助 MongoDB World 2016 大會的事情嗎?

去年,我們的平臺實(shí)現(xiàn)了 MongoDB 整合,這是一次很大的進(jìn)步,使 Nuxeo 獲得了無與倫比的性能和可擴(kuò)展性。我們的存儲能力可以支持 10 億文檔量級,而且文檔處理速度也提高了 15-18 倍,比其他 SQL 數(shù)據(jù)庫更快。

MongoDB 能用于 Nuxeo 平臺,是一個(gè)非常穩(wěn)定的后臺數(shù)據(jù)庫(能夠取代傳統(tǒng) SQL 數(shù)據(jù)庫),而且能夠兼容構(gòu)建在 Nuxeo 平臺上的存量應(yīng)用程序。對于企業(yè)級應(yīng)用程序的開發(fā)人員而言,Nuxeo 平臺提供了一個(gè)先進(jìn)的內(nèi)容管理功能集合,讓他們無需考慮內(nèi)容端的問題,專注于應(yīng)用程序其他功能的開發(fā)。

從去年開始,我們就和 MongoDB 合作舉辦了一些活動,MongoDB World 大會是一個(gè)非常好的平臺,可以展示這款數(shù)據(jù)庫工具強(qiáng)大的技術(shù)整合功能。

這次融資過程如何?

非常開放,效率非常高。

在募集資金的時(shí)候,你所遇到的最大挑戰(zhàn)是什么?

和傳統(tǒng)企業(yè)不同,我們的收入一半來自美國,一半來自國際市場,另外在融資過程中,我們的商業(yè)模式也是一大挑戰(zhàn)。

是哪些原因讓投資人愿意給你們開支票的?

收入增長,展示未來競爭力,同時(shí)我們可循環(huán)收入指標(biāo)的十分穩(wěn)定,包括用戶獲取成本(CAC)、投資回報(bào)率、業(yè)務(wù)流失和擴(kuò)展率。

在未來的六個(gè)月時(shí)間里,你們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)哪些里程碑?

繼續(xù)以穩(wěn)定的速度增長,在美國市場,我們希望擴(kuò)大三倍銷售能力,在國際市場上翻一番。同時(shí),我們計(jì)劃將產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和客戶成功團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量擴(kuò)大 30%,并在倫敦和德國開設(shè)辦事處。

Nuxeo 公司近期的發(fā)展規(guī)劃是什么?

我們會不斷拓展在美國市場的業(yè)務(wù),希望能夠覆蓋更多市場。在紐約和加州的洛斯蓋多斯,我們會招募更多人才,擴(kuò)大銷售、客戶成功和工程團(tuán)隊(duì)。我們還計(jì)劃在明年中旬進(jìn)軍亞太市場。 

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