過去在美國淘金熱時期，淘金者未必都挖到金礦，賣水人反而賺得盆滿缽滿。如今跨境電商交易火熱，為商戶們提供SaaS服務(wù)的B2B平臺也異軍突起，易匯金就是這樣一位“賣水人”。

易匯金成立于2014年，主要從事跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。定位為針對跨境電子商務(wù)企業(yè)的交易數(shù)據(jù)服務(wù)商。近期，易匯金已經(jīng)完成A輪融資。

應(yīng)對快速變化的專業(yè)性壁壘

易匯金創(chuàng)始人周榮勃曾任易寶支付的副總裁，他對21世紀(jì)經(jīng)濟報道表示，易寶支付是第一批跨境外匯業(yè)務(wù)的試點企業(yè)，易匯金也是第一批提供跨境支付綜合服務(wù)方案的技術(shù)服務(wù)公司，伴隨著國內(nèi)外匯政策的調(diào)整以及市場需求的變化，易匯金也從專屬的跨境支付綜合服務(wù)技術(shù)公司轉(zhuǎn)型為以跨境為特色的電子商務(wù)企業(yè)交易數(shù)據(jù)服務(wù)公司。

如今的易匯金主要為跨境電商、跨境留學(xué)和跨境旅游的商戶，提供基于SaaS技術(shù)的云賬戶解決方案。協(xié)助商戶搭建跨境業(yè)務(wù)的客戶管理體系，具體包括會員體系構(gòu)建、聚合支付技術(shù)集成、賬務(wù)管理、大數(shù)據(jù)分析、跨境金融數(shù)據(jù)服務(wù)、跨境資源整合等技術(shù)服務(wù)。

做以跨境業(yè)務(wù)為特色的SaaS軟件服務(wù)，易匯金的競爭對手并不算多。周榮勃告訴記者，主要是因為行業(yè)門檻較高，不像普通oa類型的SaaS軟件那么容易實現(xiàn)。易匯金作為服務(wù)的提供者，市場空間仍然很大。

他具體談及公司的核心競爭力所在。首先，整個支付行業(yè)在變化。中國的支付工具一年一變樣，三年大變樣，很難想象掃碼支付這兩年變得如此普及。易匯金團隊成員來自從業(yè)多年行業(yè)資深人士，始終站在行業(yè)變化的最前端，這種應(yīng)對快速變化的專業(yè)化能力就是一種壁壘。

第二，公司整體的交易數(shù)據(jù)賬務(wù)體系，也是壁壘所在。“僅就聚合支付業(yè)務(wù)來說，從API的技術(shù)集成，實現(xiàn)既支持銀聯(lián)掃描、微信掃描，又支持無卡支付的功能，很多中小公司要投入很大成本的技術(shù)資源，也就很難做到了。而聚合支付之后的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和賬務(wù)數(shù)據(jù)處理，甚至很多具備一定規(guī)模的公司處理起來也捉襟見肘。”他說。

周榮勃繼續(xù)分析指出，中國有牌照做跨境支付業(yè)務(wù)的公司，一共才不到30家。其中大約一半交易量都不大，剩下一半中，支持本幣和外幣IT計賬系統(tǒng)的公司也很少。而且在系統(tǒng)底層進行修改也很難實現(xiàn)，易匯金則一開始就支持本幣加外幣的記賬系統(tǒng)。

根據(jù)周榮勃的設(shè)想，易匯金將橫向打通不同行業(yè)企業(yè)，在平臺上對商家的支付和交易數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，然后再把這些數(shù)據(jù)向縱向的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條分享。“另外我們現(xiàn)在也跟銀行或者支付公司合作，幫助企業(yè)引入相關(guān)金融服務(wù)。”他說。

不同行業(yè)用戶中提煉共性

目前，易匯金已經(jīng)覆蓋十幾個行業(yè)領(lǐng)域的商戶，其中業(yè)務(wù)占比靠前的行業(yè)領(lǐng)域有電商、旅游、留學(xué)等。易匯金如何根據(jù)不同行業(yè)的特點，進行云服務(wù)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化推廣。

周榮勃表示，易匯金主要還是依托原有資源，在不同的行業(yè)中尋找應(yīng)用場景。“我們的購匯和結(jié)匯業(yè)務(wù)處理服務(wù)最初集中在留學(xué)行業(yè)，后來公司開始做進口電商行業(yè)。在進口電商政策變化后，我們再做出口電商。”他說。

出口電商火爆后，很多中國商家在亞馬遜上開店，其中涉及到賬期、匯率、收款、付物流費等一系列問題。于是易匯金就從付匯服務(wù)業(yè)務(wù)開始，慢慢深入整個體系。周榮勃表示，在這些行業(yè)中做業(yè)務(wù)其實存在共性，即都需要真實的交易背景、實名認(rèn)證和工商認(rèn)證等。

他還補充說，現(xiàn)在經(jīng)常項目下的外匯支付是通暢的，只要有真實貿(mào)易并不受太大影響，政策所限制的主要是無交易背景的套利資本。

此前，易匯金曾獲得線性資本創(chuàng)始合伙人王淮的天使投資。近期，易匯金又完成A輪融資，投資方包括首譽光控等兩家機構(gòu)。

做SaaS服務(wù)的企業(yè)本身就是能帶來很好現(xiàn)金流的項目，在SaaS服務(wù)開通時，易匯金提供多種收費模式和服務(wù)模式。以方便不同行業(yè)的客戶選擇。相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)為易匯金創(chuàng)造了很好的收益。

新的投資方進入后，也給易匯金提供了行業(yè)企業(yè)的縱深資源。”周榮勃說，雖說跨境業(yè)務(wù)是易匯金的特色所在，但國內(nèi)公司也可以使用易匯金的賬戶體系和SaaS服務(wù)。公司未來將布局多元化產(chǎn)品服務(wù)，在云服務(wù)、增值服務(wù)等方面結(jié)合客戶商業(yè)場景，提供更加專業(yè)和高效的服務(wù)。