紅海中慘烈搏殺,OA市場出路在何方?

責(zé)任編輯:sjia

2012-05-16 09:25:47

摘自:賽迪網(wǎng)

OA軟件商在市場上的生存已經(jīng)開始受到考驗(yàn),去年第一集團(tuán)軍的部分公司虧損嚴(yán)重,而且近千家OA公司竟無一家能夠上市,這是OA市場競爭慘烈的例證。

當(dāng)前OA市場中(含OA、OA軟件、OA系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、協(xié)同軟件),上千家公司,如同在茶壺里煮餃子,亂成一團(tuán),而且,幾乎每天我們都能看到新面孔在加入這個(gè)市場!之前的比較知名的OA公司,如九思軟件、慧點(diǎn)科技、用友、點(diǎn)擊科技、IBM等正在面對(duì)著來自四面八方的蠶食者,市場競爭異常激烈,OA軟件商在市場上的生存已經(jīng)開始受到考驗(yàn),去年第一集團(tuán)軍的部分公司虧損嚴(yán)重,而且近千家OA公司竟無一家能夠上市,這是OA市場競爭慘烈的例證。

紅海中慘烈搏殺,協(xié)同OA市場出路在何方?

一、三分天下,進(jìn)入利基市場

所謂利基市場,無非是按照客戶定位、產(chǎn)品細(xì)分、行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分等方式,對(duì)現(xiàn)有的市場進(jìn)行區(qū)隔,并選擇一塊自己擅長而且有延展空間的領(lǐng)域,聚焦資源,深耕細(xì)作。

九思軟件是OA市場中利基策略的典型案例,通過近幾年在集團(tuán)客戶的聚焦經(jīng)營,已經(jīng)在慘烈的市場競爭中,找到屬于自己的生存之道。中國軟件技術(shù)大會(huì)上,九思獲得“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”,以及“經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)”上獲得“中國管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”,充分證明了這種利基策略的有效性。

二、北上抗日,轉(zhuǎn)戰(zhàn)新市場

所謂新市場,無非是新區(qū)域、新產(chǎn)品、新客戶、新需求等方式,不在現(xiàn)有的市場中戀戰(zhàn),回避正面抵抗,并尋求一塊屬于自己的藍(lán)海,重新播種,期待豐收。

慧點(diǎn)科技,是OA市場中轉(zhuǎn)型策略的典范案例,通過近幾年在轉(zhuǎn)型方面的果斷執(zhí)行,OA產(chǎn)品從其網(wǎng)站上已經(jīng)難覓蹤影,而“管控、風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管”類的產(chǎn)品,成為其主營業(yè)務(wù),并且成為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者,對(duì)于大多數(shù)公司來講,這種轉(zhuǎn)型,需要壯士斷腕的勇氣,更需要人才的積蓄和實(shí)力的儲(chǔ)備。

三、全線出擊,堅(jiān)守OA市場

所謂全面出擊,無非是以多產(chǎn)品線、多區(qū)域布局,來應(yīng)對(duì)市場中各種類型客戶的需求,狙擊來自市場中各個(gè)角落的競爭,企圖在市場中取得全面優(yōu)勢地位。

用友是OA市場中全線出擊策略的典范案例,近幾年連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品,如幾千元的A3產(chǎn)品、幾萬元的A6產(chǎn)品、幾十萬元的A8產(chǎn)品、移動(dòng)產(chǎn)品等等。從近幾年OA市場中不斷涌入更多參與者,以及現(xiàn)存的OA公司每年依然在高速成長來看,這種策略的有效性還有待更長的時(shí)間才能驗(yàn)證。

更多的OA公司,不乏軟件巨頭,正在演繹著更多種出路,如采用斷臂自保策略,徹底退出OA市場;市場滲透策略,向業(yè)務(wù)系統(tǒng)擴(kuò)展產(chǎn)品;合縱連橫策略,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等,這里不再一一贅述。讓我們一起期待這個(gè)領(lǐng)域能出現(xiàn)真正的領(lǐng)頭羊,能鍛造出華為、聯(lián)想這樣具有國際競爭力的企業(yè)。

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