今天，戴爾技術(shù)論壇在杭州舉行，戴爾亞太及日本地區(qū)總裁、全球新興市場董事長閔毅達(dá)明確表示：“全新的業(yè)務(wù)模式只能產(chǎn)生少數(shù)的贏家，舊式模式的顛覆，對初創(chuàng)企業(yè)帶來機(jī)會，也對大型綜合性的企業(yè)帶來轉(zhuǎn)型的機(jī)會，為此，運(yùn)營成本自然帶來轉(zhuǎn)型中的壓力。”

繼續(xù)繼續(xù)圍繞變革、連接、洞察、保護(hù)的主旋律

在他看來，企業(yè)用戶進(jìn)入第三平臺時代，對移動、云、社交和大數(shù)據(jù)的集成和交叉進(jìn)行定義。因此，對于用戶來說，如何提供智能的行業(yè)解決方案是其關(guān)注的未來發(fā)展重點(diǎn)。

不過，戴爾認(rèn)為：“IoT+M2M模式可以把業(yè)務(wù)能力帶到一個全新的階段。”其中分為三個部分，一是取悅客戶，在客戶之前發(fā)現(xiàn)問題，消除計(jì)劃外的停機(jī)時間，避免不必要的路程，直接抵達(dá)客戶位置；二是增加收入，基于效率的服務(wù)合同，數(shù)據(jù)和分析推動產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，開放的智能產(chǎn)品武裝IT系統(tǒng)；三是提高生產(chǎn)力，第一時間提供正確的部件和知識，制定更好的決策和預(yù)測，更快地為正確的工作提供正確的技術(shù)。

可見，基于業(yè)務(wù)在發(fā)生變化、基礎(chǔ)設(shè)施在變化、客戶本身也在發(fā)生變化，這必然帶來行業(yè)的繼續(xù)轉(zhuǎn)型。

然而，以上是針對全球的發(fā)展情況，對于中國市場來說，到2025年互聯(lián)網(wǎng)對中國生產(chǎn)力的貢獻(xiàn)占到22%，到2017年中國將占到全球IT市場11.2%，IT服務(wù)和打包軟件將獲得更大的增長。

基于這些發(fā)展機(jī)會，未來就緒的基礎(chǔ)架構(gòu)是什么樣的？“成本低廉，易于擴(kuò)展的IT構(gòu)建模塊，戴爾提出軟件定義數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、存儲……軟件定義企業(yè)的一切。” 閔毅達(dá)如是說道。

戴爾在這樣的變化與機(jī)會中，也發(fā)生著變化，他認(rèn)為：“私有化提振了戴爾的增長。”這張幻燈片全部是戴爾的成果，可以說明他的觀點(diǎn)。

為此，戴爾始終如一地堅(jiān)持圍繞變革、連接、洞察、保護(hù)的核心方向，并為此推出相關(guān)的端到端的方案，其目的就是要變革用戶的IT效率，連接用戶員工，洞察用戶的決策，保護(hù)用戶的組織。

在戴爾技術(shù)論壇現(xiàn)場展位，阿明發(fā)現(xiàn)了這些宣傳板，非常詳細(xì)地對變革、連接、洞察、保護(hù)進(jìn)行了詮釋。

可見，戴爾繼續(xù)圍繞變革、連接、洞察、保護(hù)的主旋律，但更為鎖定優(yōu)化企業(yè)，可見戴爾在企業(yè)級市場越做越實(shí)，對用戶端到端解決方案越發(fā)豐富。“企業(yè)用戶的傳統(tǒng)IT部門轉(zhuǎn)型到“服務(wù)中心”，滿足企業(yè)各個部門對于IT的需求，這是一個變革的過程，同時員工個人設(shè)備需要連接到企業(yè)的數(shù)據(jù)中心，因此互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)也從中需要體現(xiàn)，再者對企業(yè)業(yè)務(wù)提供更好的洞察，當(dāng)然最終還需要對這個過程做全面的保護(hù)。

重新定義企業(yè)級存儲的經(jīng)濟(jì)性

對于轉(zhuǎn)型的問題，戴爾存儲產(chǎn)品管理執(zhí)行總監(jiān)Travis Vigil分析認(rèn)為，戴爾下一輪的轉(zhuǎn)型，將會面臨來自新的數(shù)據(jù)、新的用戶、新的信息的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在正是重新定義企業(yè)級存儲的經(jīng)濟(jì)性的時候。

隨著用戶本身的業(yè)務(wù)與應(yīng)用的發(fā)展，以及數(shù)據(jù)爆炸式增長的變化，數(shù)據(jù)中心用戶需要更為靈活的架構(gòu)，更為優(yōu)越的性價比。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心模式由網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器等組合，但新的轉(zhuǎn)型之后，軟件定義數(shù)據(jù)中心已經(jīng)來臨，需要在不斷發(fā)展過程中應(yīng)用不同技術(shù)，那么如何演進(jìn)新的IT架構(gòu)，如何選擇更全面的服務(wù)來支撐軟件定義數(shù)據(jù)中心。因此，從互聯(lián)網(wǎng)、虛擬化到軟件定義，數(shù)字業(yè)務(wù)已經(jīng)在用戶數(shù)據(jù)中心中發(fā)生根本性革命。這就要求用戶進(jìn)一步演進(jìn)傳統(tǒng)IT環(huán)境，同時接受新的模式。如何使用軟件，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的可擴(kuò)展性，如何利用互聯(lián)網(wǎng)中的流量，這都需要更好的管理。

為此，戴爾推出了藍(lán)雷計(jì)劃，其目的也是在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中，演繹更好的存儲模式，選擇更好的部署方式，將重點(diǎn)鎖定在軟件定義上。對于合作伙伴也有非常豐富的技術(shù)驗(yàn)證策略，幫助合作伙伴提供給企業(yè)用戶優(yōu)化的IT架構(gòu)。

可見，戴爾讓用戶工作負(fù)載驅(qū)動的和軟件定義的技術(shù)不斷快速演進(jìn)，以此及時滿足用戶最新的業(yè)務(wù)需求，通過并購、集成，并進(jìn)一步提升戴爾在這個方面的能力。也逐步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一的體系架構(gòu)，提升了橫向擴(kuò)展與縱向擴(kuò)展的靈活性，提升了第0級的性能，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精簡、自動的編制、QoS服務(wù)質(zhì)量。

大家已經(jīng)比較熟悉的戴爾流動緩存SAN環(huán)境，在服務(wù)器內(nèi)，實(shí)現(xiàn)更快的響應(yīng)速度，使得用戶I/O性能獲得提升，并對OLTPVDI應(yīng)用提供很好支持，隨機(jī)讀取的IOPs超過了500萬。也實(shí)現(xiàn)了非常高穩(wěn)定性，沒有單點(diǎn)故障。這是用戶目前迫在眉睫的需求所在，因此戴爾的新技術(shù)得以廣泛地推廣和應(yīng)用。

在戴爾不斷推進(jìn)最新解決方案和整合技術(shù)過程中，也在幫助用戶演進(jìn)IT，只不過需要注重幾個方面的問題：需要強(qiáng)化用戶的靈活性和編制能力；部署web規(guī)模的融合應(yīng)用；利用集成有hypervisor的解決方案和開源的解決方案；更快地和更高效地交付XaaS。

對于演進(jìn)IT方面的支持，“戴爾目前最大的優(yōu)勢在于，已經(jīng)擁有業(yè)界最強(qiáng)計(jì)算能力的平臺、現(xiàn)代化的單一存儲堆棧、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的開放方式、最龐大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。”可見，戴爾是一個全方位、全系統(tǒng)的解決方案供應(yīng)商。

但，有一點(diǎn)還需要指出，戴爾軟件定義存儲的模式目前對外提供兩條路徑：一是只是軟件模式，在外部服務(wù)器和虛擬機(jī)基礎(chǔ)上提供存儲解決方案；二是超級融合模式，服務(wù)器具有存儲、服務(wù)能力，帶有虛擬機(jī)、應(yīng)用程序和存儲。“融合架構(gòu)適合多應(yīng)用架構(gòu)，應(yīng)用類型多采用融合架構(gòu)易于提升整體性能；簡單應(yīng)用適合分拆架構(gòu)。”

當(dāng)然，戴爾重新定義企業(yè)級存儲經(jīng)濟(jì)性的策略也是非常明確的——采取豐富進(jìn)取的產(chǎn)品組合。“企業(yè)級基礎(chǔ)架構(gòu)、優(yōu)化硬件和監(jiān)控、應(yīng)用方案和綁定的方案、端到端解決方案體系架構(gòu)、全球化的服務(wù)和技術(shù)支持。”這都是戴爾策略的重點(diǎn)。

于此，戴爾與NUTANIX、Nexenta、紅帽、微軟存儲空間（storage space）、vmware EVO（以及虛擬san）等合作伙伴進(jìn)一步的整合與相互支持，演進(jìn)式地推動軟件定義的發(fā)展。

戴爾＋英特爾＋cloudera鎖定大數(shù)據(jù)發(fā)展

“戴爾有兩個發(fā)小，一個是INTEL，一個是微軟。”戴爾大中華區(qū)企業(yè)級解決方案部市場總監(jiān)彭宇恒對戴爾戰(zhàn)略合作伙伴做了非常形象的比喻。顯然，戴爾從PC服務(wù)器、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)幾個階段發(fā)展來看，都與這兩大廠商的合作密不可分。特別在大數(shù)據(jù)發(fā)展領(lǐng)域，戴爾與英特爾和cloudera合作，幫助用戶提供未來就緒的大數(shù)據(jù)應(yīng)用和分析解決之道。

英特爾公司中國大區(qū)企業(yè)解決方案事業(yè)部總監(jiān)凌琦分析認(rèn)為，戴爾從硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)型到解決方案服務(wù)商過程中，英特爾與戴爾cloudera結(jié)成在云計(jì)算與大數(shù)據(jù)時代的緊密聯(lián)盟。他認(rèn)為，觀察大數(shù)據(jù)不能不提及hadoop，談到hadoop不得不提到cloudera公司，cloudera也是有英特爾的投資。Cloudera由來自Facebook、谷歌和雅虎的前工程師杰夫·哈默巴切(Jeff Hammerbacher)、克里斯托弗·比塞格利亞(Christophe Bisciglia)、埃姆·阿瓦達(dá)拉(Amr Awadallah)以及現(xiàn)任CEO、甲骨文前高管邁克·奧爾森(Mike Olson)在2008年創(chuàng)建，到目前發(fā)展規(guī)模到750人，在hadoop的開發(fā)中貢獻(xiàn)了最多的開發(fā)代碼。

最早寫出hadoop代碼的Doug Cutting目前是cloudera的首席科學(xué)家。cloudera首批重要客戶來自紐約、華盛頓的金融、政府領(lǐng)域，應(yīng)用領(lǐng)域大部分用戶來自加州。

作為交易的一部分，英特爾從自主訂制的Hadoop轉(zhuǎn)向Cloudera的產(chǎn)品。此前，英特爾在推廣中將Hadoop標(biāo)榜為最適合英特爾服務(wù)器芯片的系統(tǒng)。

不過，未來英特爾在大數(shù)據(jù)方面的重要戰(zhàn)略就是和cloudera合作。如中國智慧城市建設(shè)中，對于城市監(jiān)控、圖片是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫無法處理，這是大數(shù)據(jù)分析市場潛力所在。這也是大家看重的地方。

在過去很多年用戶依賴關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，這是當(dāng)時的應(yīng)用規(guī)模、數(shù)據(jù)增長、存儲模式等所受限，當(dāng)時根據(jù)數(shù)據(jù)集來開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)?，F(xiàn)在來看，每個系統(tǒng)、部門與部門之間、數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間都是孤立，未來所有數(shù)據(jù)將在hadoop平臺上，采用分布式模式，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)池的應(yīng)用。未來數(shù)據(jù)中心大數(shù)據(jù)平臺和云計(jì)算技術(shù)是最為關(guān)鍵的，為此，cloudera創(chuàng)造了一個企業(yè)數(shù)據(jù)的集中平臺，可以提供給各個部門的數(shù)據(jù)應(yīng)用，對于新型企業(yè)來說基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)軟件大量開發(fā)會帶來新的機(jī)會。

英特爾將自己有關(guān)大數(shù)據(jù)方面的技術(shù)全部轉(zhuǎn)移到了cloudera，而cloudera的Apache Hadoop備受業(yè)界關(guān)注，cloudera enterprise5.2目前是市場上唯一滿足銀行信用卡交易的安全平臺，未來hadoop平臺將與云平臺更多整合，相互支持應(yīng)用。

之前，有zol王迪的文章指出，“面對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析在應(yīng)用上的挑戰(zhàn)，Cloudera EDH通過主動合規(guī)存檔，所有數(shù)據(jù)分析使用單一數(shù)據(jù)源，利用自助服務(wù)BI探索降低用戶請求壓力來提供多樣化、便捷的分析平臺。對于開源方面的前瞻性，英特爾與Cloudera通過開源投資進(jìn)行技術(shù)上創(chuàng)新，同時使得hadoop在IA架構(gòu)產(chǎn)品上運(yùn)行達(dá)到最佳性能。Cloudera公司首席戰(zhàn)略官 Mike Olson表示，將IDH和CDH分發(fā)版的未來產(chǎn)品路線圖融合，并不僅僅在產(chǎn)品提供高性能創(chuàng)新性，同時促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的不斷發(fā)展。”

“通過調(diào)整Cloudera和Intel路線圖，英特爾正在創(chuàng)造大數(shù)據(jù)分析首選平臺，Cloudera企業(yè)分析數(shù)據(jù)管理軟件，核心采用Apache Hadoop驅(qū)動，基于英特爾至強(qiáng)技術(shù)的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)一起驅(qū)動客戶的大數(shù)據(jù)解決方案。圍繞著路線圖整合其工程制造和市場營銷能力，優(yōu)化Apache Hadoop /英特爾數(shù)據(jù)平臺(IDH/IDP)渠道，將其與CDH及IDH/IDP進(jìn)行緊密集成。”

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，全球大數(shù)據(jù)技術(shù)及服務(wù)市場的年增長率將為 27%，到 2017 年規(guī)模將達(dá)到 320 億美元?？梢姡鳡枺⑻貭枺玞loudera鎖定大數(shù)據(jù)發(fā)展的策略，是一種適合用戶未來發(fā)展的長期思路，我們期待從中推出新的結(jié)合產(chǎn)品和方案。（阿明）

關(guān)于解決方案與服務(wù)、存儲軟件銷售的兩個問題

在技術(shù)論壇上阿明看到閔毅達(dá)介紹，“到2017年中國將占到全球IT市場11.2%，IT服務(wù)和打包軟件將獲得更大的增長。”阿明也發(fā)現(xiàn)，目前戴爾在企業(yè)級解決方案方面也越來越豐富越來越實(shí)在，于是阿明提問道：那么戴爾如何看待解決方案的銷售價值？是將解決方案當(dāng)作產(chǎn)品在賣，還是將解決方案當(dāng)作服務(wù)在賣，還是將服務(wù)當(dāng)作解決方案在賣？

戴爾企業(yè)級解決方案部亞太及日本地區(qū)副總裁Peter Marrs對此表示， 在中國一直堅(jiān)持提供端到端的方案，有的客戶需要伙伴管理他們的架構(gòu)和方案，從桌面到數(shù)據(jù)中心，戴爾具有全面的能力，包括在SAP和微軟的各種環(huán)境的部署提供驗(yàn)證和部署，在中國的客戶也希望和本地伙伴一起合作，因此，在中國不斷擴(kuò)大合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，給客戶的所有選擇，可以選擇戴爾做解決方案部署，也可以選擇與戴爾合作緊密經(jīng)過認(rèn)證的合作伙伴。戴爾解決方案也為未來做準(zhǔn)備，對于本地有特殊行業(yè)研發(fā)和開發(fā)能力，戴爾開拓了更好的解決方案合作關(guān)系，滿足一些行業(yè)客戶需求。

另外，對于戴爾在存儲軟件方面的銷售情況如何？

戴爾企業(yè)級解決方案部亞太及日本地區(qū)副總裁Peter Marrs首先透露，戴爾軟件業(yè)務(wù)已經(jīng)在財(cái)富1000強(qiáng)90%公司有銷售，上半年軟件業(yè)務(wù)增長是雙位數(shù)的。戴爾對軟件業(yè)務(wù)非常期待。

戴爾存儲產(chǎn)品管理執(zhí)行總監(jiān)Travis Vigil分析道：其實(shí)戴爾在存儲軟件方面有兩個模式，在EQUALLOGIC PS系列方面，對于購買PS系列陣列的用戶，涉及到的存儲軟件采購情況，戴爾給予的是一體化銷售模式，不需要客戶額外付費(fèi)。戴爾通過客戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于EQUALLOGIC方面的客戶對存儲軟件使用很廣泛，對于客戶針對vmware環(huán)境等方面也有廣泛支持；對于PowerEdge SC系列，戴爾采取了永續(xù)授權(quán)方案，一旦購買軟件后做硬件變更不再需要變更軟件或重新采購軟件。并且SC系列軟件配置豐富，數(shù)據(jù)分級技術(shù)備受客戶歡迎。

所以，戴爾PS系列和SC系列的軟件授權(quán)和功能，客戶非常認(rèn)可戴爾的價值。另外，“DELL Compellent RIR 也有幫助用戶做容災(zāi)管理；Fluid Cache for SAN 在中國也有第一個用戶，目前還沒有得到用戶許可，對外公布等一段時間。”