全年十余場重量級聯(lián)合營銷活動，是華為存儲業(yè)務(wù)2014年業(yè)績提升最直觀的表象。這些基于全球商業(yè)伙伴共建品牌影響力的活動，涉及了與SAP、英特爾、希捷、微軟等企業(yè)。華為存儲影響力的提升，由此已可見一斑。

截至2014年第三季度，華為存儲保持了持續(xù)的高速增長，銷售收入達(dá)3.3億美元，比2013年同期增長了49%。2014年11月，Gartner發(fā)布最新的存儲魔力四象限，華為存儲進(jìn)入挑戰(zhàn)者象限，標(biāo)志著華為存儲取得的成績得到業(yè)界的認(rèn)可，正在成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)存儲領(lǐng)導(dǎo)廠商的中堅力量。

在中國，華為產(chǎn)品及解決方案從廣泛布局到規(guī)模應(yīng)用，存儲品牌從認(rèn)知到認(rèn)可，存儲市場份額進(jìn)入第一集團(tuán)，銷售收入排名第二，發(fā)貨套數(shù)和容量第一。根據(jù)IDC2014年Q3中國外部磁盤存儲市場季度報告，華為存儲收入增長達(dá)到了43.3%，連續(xù)5個季度增長率居于十大存儲廠商首位，其中高端存儲增長高達(dá)400%，并已進(jìn)入到各個關(guān)鍵行業(yè)和核心領(lǐng)域。

在2014年華為存儲取得的業(yè)績中，絕大部分源自于與渠道伙伴的合作。華為存儲如此出色的成績單，實(shí)際上已經(jīng)超越了業(yè)界對于華為存儲業(yè)務(wù)的期許，領(lǐng)先的市場份額不僅意味著產(chǎn)品和解決方案的精準(zhǔn)布局，同時也代表著全方位的渠道管理和策略，華為存儲已經(jīng)具備了相當(dāng)實(shí)力的渠道話語權(quán)。

開放合作聯(lián)合創(chuàng)新

合作與創(chuàng)新是華為在IT行業(yè)最重要的兩條主線，后者是基于技術(shù)與解決方案的創(chuàng)新，而前者則是華為“被集成”策略的落地。

在華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，一直堅持“被集成”的合作戰(zhàn)略，持續(xù)構(gòu)建開放共贏的生態(tài)環(huán)境。因為華為很清楚，完全依靠自身力量，很難為飛速增長的行業(yè)用戶提供服務(wù)，與合作伙伴先進(jìn)的技術(shù)與應(yīng)用結(jié)合，進(jìn)而打造開放生態(tài)鏈，則可以擔(dān)此重任。華為會與行業(yè)合作伙伴和用戶一起，構(gòu)建更加貼合行業(yè)應(yīng)用的差異化解決方案。

在中國市場，華為構(gòu)建了從總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商金牌銀牌認(rèn)證等一系列渠道體系，華為還將進(jìn)一步完善渠道合作伙伴體系，擴(kuò)大渠道合作伙伴數(shù)量以及提升渠道合作伙伴的能力。2015年華為中國區(qū)的編制中將大量增加的就是渠道經(jīng)理和品牌經(jīng)理的職位，從而進(jìn)一步提高渠道影響力，大力度優(yōu)化品牌。

就像華為一直所強(qiáng)調(diào)的“以客戶需求為導(dǎo)向，基于客戶需求創(chuàng)新”的理念，華為存儲方案突破了傳統(tǒng)企業(yè)存儲應(yīng)用的復(fù)雜性，從統(tǒng)一軟件平臺到統(tǒng)一硬件平臺，再到統(tǒng)一管理平臺，使得所有的產(chǎn)品可以構(gòu)成提供滿足業(yè)務(wù)驅(qū)動的服務(wù)平臺，讓渠道伙伴在融合的產(chǎn)品體系中找到價值點(diǎn)。

圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)，2014年華為對整個IT產(chǎn)品線進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃，并建立了新的實(shí)驗室，通過線上與線下的資源整合，為合作伙伴提供了立體的線上服務(wù)體驗，合作伙伴可以直接從互聯(lián)網(wǎng)登錄查看虛擬化、云計算、存儲所有配置使用，值得一提的是，實(shí)驗室也可以提供實(shí)驗環(huán)境給華為合作伙伴開展測試工作，且可以完成與所有IT行業(yè)合作伙伴的方案對接認(rèn)證。

華為存儲在2014年發(fā)布了OceanStorV3融合存儲，并舉辦了海量存儲創(chuàng)新論壇、華為存儲技術(shù)峰會等活動。一個明顯變化在于，華為IT業(yè)務(wù)與供應(yīng)商早期的貿(mào)易關(guān)系，已經(jīng)演變成了聯(lián)合開發(fā)和聯(lián)合營銷的模式，這種更為緊密的合作關(guān)系，除了讓華為能夠率先應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)外，還有助于將產(chǎn)品方案創(chuàng)新與目標(biāo)市場需求更緊密地結(jié)合在一起。

行業(yè)縱深將成重點(diǎn)

高端存儲進(jìn)入關(guān)鍵行業(yè)核心業(yè)務(wù)，是華為存儲在2014年的一大亮點(diǎn)。目前，包括央行及四大銀行（工行、農(nóng)行、建行、中行）、三大運(yùn)營商都已成為華為高端存儲的重要客戶，政府行業(yè)在存儲領(lǐng)域的投資是目前增長最快的行業(yè)領(lǐng)域。在公安行業(yè)，華為存儲在全國31個省級公安廳和省會公安局完成了覆蓋。基于聯(lián)合創(chuàng)新，華為還在江西省實(shí)施了警務(wù)云項目，在四川和上海等地進(jìn)行了基于大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新合作。

在稅務(wù)領(lǐng)域，華為高端存儲進(jìn)入14個省級、副省級稅務(wù)局核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)；在醫(yī)療領(lǐng)域，華為存儲已服務(wù)超過15個省級醫(yī)療信息化建設(shè)項目，并為超過150家以上三甲醫(yī)院提供了產(chǎn)品與解決方案。此外，在教育、電力和大型企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，華為存儲亦成績斐然。

一個值得華為存儲驕傲的案例，是華為存儲目前正承載著13億人口的社保數(shù)據(jù)。在這個人力資源和社會保障部建立的巨大存儲資源池中，華為OceanStor18000系列高端存儲支撐了云數(shù)據(jù)中心的多項核心業(yè)務(wù)。

華為存儲2015年重點(diǎn)工作就是攜手渠道及合作伙伴深耕行業(yè)。華為存儲的渠道建設(shè)已經(jīng)日趨完善，目前一級合作伙伴有289家；存儲專業(yè)合作伙伴750多家；培訓(xùn)合作伙伴110多家；行業(yè)合作伙伴100多家；認(rèn)證的工程師高達(dá)3萬多。

未來，華為存儲將秉承開放合作的理念，與廣泛的渠道及合作伙伴攜手，建設(shè)逐步完善的渠道和開放生態(tài)圈，共同提供覆蓋全行業(yè)的存儲解決方案，幫助客戶構(gòu)筑先進(jìn)、高效的IT平臺，提高客戶內(nèi)部運(yùn)作效率和業(yè)務(wù)效率，讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值，與客戶共同成長。

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光共襄新程——超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數(shù)千家合作伙伴全方位展示華為針對企業(yè)市場的ICT產(chǎn)品和解決方案，并發(fā)布最新的渠道戰(zhàn)略和更加完善的渠道政策。