2014年華為云計(jì)算大會(huì)上，希捷與華為簽署了《戰(zhàn)略供應(yīng)商合作協(xié)議》，是希捷第一個(gè)在中國(guó)跟企業(yè)級(jí)OEM簽署的戰(zhàn)略供應(yīng)商協(xié)議。同時(shí)雙方成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室?？梢钥吹较＝莞A為是一個(gè)全方位的整體合作，2015年，希捷將在傳統(tǒng)硬盤(pán)介質(zhì)，閃存介質(zhì)和存儲(chǔ)系統(tǒng)等多方面助力華為的存儲(chǔ)產(chǎn)品線向領(lǐng)導(dǎo)者邁進(jìn)。同時(shí)，雙方也將致力于全球范圍的聯(lián)合銷(xiāo)售和渠道覆蓋方面的深入合作。

希捷科技中國(guó)區(qū)云和企業(yè)級(jí)OEM業(yè)務(wù)總監(jiān)錢(qián)亞歐認(rèn)為這個(gè)協(xié)議有幾層意義：

第一個(gè)是產(chǎn)品方面，以前希捷跟華為的主要產(chǎn)品是集中在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，現(xiàn)在把跟華為的業(yè)務(wù)所覆蓋產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)展至我們的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，監(jiān)控級(jí)產(chǎn)品，以及系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品，這是從產(chǎn)品覆蓋。

第二，從技術(shù)合作的深度方面，華為跟華為成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室會(huì)關(guān)注一些未來(lái)的產(chǎn)品和未來(lái)先進(jìn)技術(shù)的共同研發(fā)。同時(shí)雙方還建立了一些新產(chǎn)品導(dǎo)入的聯(lián)合項(xiàng)目，目的就是希望縮短希捷的新產(chǎn)品在華為產(chǎn)品導(dǎo)入的過(guò)程，提高整個(gè)導(dǎo)入的效率以及整個(gè)集成的質(zhì)量。

第三，從供應(yīng)鏈協(xié)同方面，大家知道去年Gartner的報(bào)告中，希捷是全球TOP20的供應(yīng)鏈公司，所以現(xiàn)在也在跟華為整個(gè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)商討團(tuán)隊(duì)協(xié)同的方式，利用希捷在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)幫助華為進(jìn)一步改善，或者進(jìn)一步提高華為整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。希希捷也將繼續(xù)利用自身的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步幫助華為降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

作為希捷的用戶(hù)，華為公司IT存儲(chǔ)產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)胡玉海認(rèn)為，當(dāng)華為存儲(chǔ)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，需要跟硬盤(pán)提供商形成一個(gè)戰(zhàn)略的合作，來(lái)保證華為對(duì)于硬盤(pán)供貨的需求。華為去年是做到了5.34億美元，今年預(yù)計(jì)有50%—60%的增長(zhǎng)，胡玉海認(rèn)為這個(gè)體量（接近十億美元）下，全球供貨以及業(yè)務(wù)的平穩(wěn)就突顯重要。

希捷與華為除了設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室中，會(huì)針對(duì)一些故障的處理，故障的調(diào)優(yōu)，性能的調(diào)優(yōu)等方面進(jìn)行合作，選用很多工具和方法，一起進(jìn)行比較緊密的合作，尤其是在高端存儲(chǔ)方面。雙方還有SDR（系統(tǒng)定義記錄）的協(xié)議和合作，尤其在一些高端存儲(chǔ)設(shè)備，包括一些核心的應(yīng)用場(chǎng)景，胡玉海談到華為在整個(gè)磁盤(pán)的選盤(pán)、供應(yīng)方面，會(huì)跟希捷有一個(gè)非常緊密篩選的合作，盡量把問(wèn)題在前期解決。

公有云市場(chǎng)希捷大有可為

希捷長(zhǎng)期都在給國(guó)內(nèi)提供云服務(wù)的客戶(hù)提供解決方案，現(xiàn)在華為準(zhǔn)備實(shí)施公有云的戰(zhàn)略，希捷的Kinetic云計(jì)算技術(shù)與華為的公有云戰(zhàn)略相契合，相信對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)遇。

希捷科技中國(guó)區(qū)云業(yè)務(wù)客戶(hù)技術(shù)支持高級(jí)經(jīng)理農(nóng)天使認(rèn)為華為加入云服務(wù)提供商的隊(duì)伍，對(duì)于希捷來(lái)說(shuō)，會(huì)有更多的存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案通過(guò)華為交付給最終客戶(hù)，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的結(jié)果。對(duì)于提供云服務(wù)，意味著對(duì)于高性能、大容量方面都是有非常多的需求。

一方面是高性能，希捷的15000轉(zhuǎn)高性能的高速硬盤(pán)就可以承擔(dān)起這部分任務(wù)，并且希捷還有非常先進(jìn)的SSD控制器，以及閃存的解決方案，也可以助力華為將這種高性能的解決方案提供給終端用戶(hù)。

另外就是大容量方面，希捷目前推出企業(yè)級(jí)6TB大容量的硬盤(pán)，根據(jù)第三方的評(píng)測(cè)結(jié)果顯示，希捷的磁密度要比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高20%，同時(shí)讀取時(shí)間縮短了50%，這是非常好的產(chǎn)品解決方案，可以提供給華為作為選擇，交付給最終客戶(hù)。

最后錢(qián)亞歐表示希捷既是硬盤(pán)供應(yīng)商，也是存儲(chǔ)解決方案提供商。作為供應(yīng)商希捷的整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為高端存儲(chǔ)提供的所有的硬盤(pán)，在整個(gè)選盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)都高于其他的產(chǎn)品。同時(shí)作為存儲(chǔ)解決方案提供商，希捷Kinetic開(kāi)放式存儲(chǔ)平臺(tái)為云服務(wù)用戶(hù)提供了優(yōu)化的存儲(chǔ)解決方案系統(tǒng)。