根據(jù)存儲巨頭CEO喬圖斯在最新季度財報電話會議上的說明，EMC公司將對高層管理團(tuán)隊及董事會進(jìn)行一次重大調(diào)整，與此同時公司的管理承接、業(yè)務(wù)改造以及客戶購買模式也將迎來全面革新。

如今距離喬圖斯公布的上一次指定卸任日期已經(jīng)過去了六個月——當(dāng)然這一日期也再度延后——這位EMC聯(lián)邦的董事長兼CEO終于發(fā)布了繼任規(guī)劃，而這家存儲巨頭也將在客戶購買模式方面作出顛覆式調(diào)整：

（我們將迎來）更好的市場推廣協(xié)調(diào)方案，其中包括建立起聯(lián)邦級別的市場營銷組織……董事會也將深入探討CEO繼任者的具體考量，而我們會將關(guān)注重點放在提升股東價值的潛在機(jī)遇身上。

購買模式變更

客戶所購買的傳統(tǒng)VMAX以及VNX存儲陣列產(chǎn)品正逐漸減少，但這種狀況并非不可承受，因為客戶會將這部分資金轉(zhuǎn)而采購基于閃存的向外擴(kuò)展且面向云環(huán)境的產(chǎn)品作為替代。

喬圖斯指出：“董事會與管理層意識到，IT業(yè)界目前正處于變革浪潮當(dāng)中——這股浪潮可謂翻天覆地。”

這將有助于推進(jìn)EMC聯(lián)邦當(dāng)中的相應(yīng)變革：“我們認(rèn)為，當(dāng)整個行業(yè)經(jīng)歷這種動蕩時，堅持以往業(yè)務(wù)模式往往不會成為理想的應(yīng)對策略，”喬圖斯補(bǔ)充稱。

“那些能夠真正對自身作出轉(zhuǎn)變的企業(yè)才能在市場上取得成功。作為董事會與管理層，我們高度關(guān)注并深入?yún)⑴c到確保轉(zhuǎn)型成功的具體執(zhí)行流程當(dāng)中。我們擁有大量非常出色的備選方案，而我們也擁有足以在市場上取得競爭優(yōu)勢的技術(shù)、資產(chǎn)以及卓越的人才儲備，”他進(jìn)一步指出。

“我們很清楚，在面對這樣一波顛覆式的變革浪潮時——董事會與意識到這股浪潮給IT行業(yè)帶來的深遠(yuǎn)影響——堅守以往業(yè)務(wù)模式往往無法帶來理想的收效。而我們則將專注于構(gòu)建良好的發(fā)展戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型并確保這一切得到妥善實現(xiàn)。”

聯(lián)邦結(jié)構(gòu)

EMC聯(lián)邦目前擁有四家企業(yè)成員：

EMC信息基礎(chǔ)設(shè)施，簡稱EMC II，由CEO David Goulden負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。Pivotal，由CEO Paul Maritz負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。Virtustream，由CEO Rodney Rogers負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。VMware，由CEO Pat Gelsinger負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。

埃利奧特資本管理公司的重重壓力迫使EMC聯(lián)邦必須想辦法快速為各投資方帶來回報（例如通過拆分并出售VMware提升股價）。埃利奧特方面目前在EMC董事會當(dāng)中擁有兩個席位，并同意——也就是所謂的延期協(xié)議——在今年9月之前不再施加更多壓力。但在此之后，埃利奧特方面可以隨意推動更多業(yè)務(wù)調(diào)整選項。

惠普收購EMC

目前眾多金融分析師都對一種可能性表現(xiàn)出深厚的興趣，包括Raymond James公司的Brian Alexander，即由惠普公司收購EMC。

分析人士們認(rèn)為，通過這種方式，擺脫了惠普打印機(jī)及PC業(yè)務(wù)束縛的惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司（簡稱HPE，下轄企業(yè)服務(wù)器、存儲、服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并繼續(xù)由現(xiàn)任CEO Meg Whitman負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)）能夠獲得強(qiáng)大的存儲與云技術(shù)資產(chǎn)優(yōu)勢。

市值580億美元的惠普公司與市值260億美元的EMC聯(lián)姻之后，這位總值高達(dá)840億美元的技術(shù)巨頭將擁有更為雄厚的資源儲備，從而更為有效地同IBM、思科、微軟、Amazon以及谷歌等廠商在云IT時代下展開對抗。

產(chǎn)品組合太多，施展空間太小

然而惠普3PAR StreServ在存儲陣列業(yè)務(wù)領(lǐng)域同EMC方面的VMAX以及VNX陣列產(chǎn)品線存在交集，而這也會不可避免地導(dǎo)致同室操戈。不過說得直白一點，如今共享式網(wǎng)絡(luò)陣列已經(jīng)呈現(xiàn)出日薄西山之勢，并將逐步在大規(guī)模數(shù)據(jù)/云應(yīng)用程序領(lǐng)域被云存儲服務(wù)取代，而內(nèi)部設(shè)施中采用服務(wù)器SAN的向外擴(kuò)展超融合型系統(tǒng)也將不斷蠶食其生存空間。

除此之外，基于磁盤的陣列產(chǎn)品也面臨著被全閃存陣列所取代的命運，因此如果兩家公司真的決定合并，那么VMAX、VNX以及StoreServ等混合陣列也肯定不敵XtremIO與DSSD閃存陣列同惠普Machine/Memristor結(jié)合所帶來的超融合型解決方案。

由惠普方面收購EMC聯(lián)邦將成為Meg Whiteman領(lǐng)導(dǎo)周期之內(nèi)的大事件；她可以監(jiān)督整個流程，而后選擇退休。而從EMC的角度出發(fā)，融入HPE也將成為喬圖斯離職前的一次偉大勝利：埃利奧特資本管理公司無疑能夠從中賺得巨額回報，市場上也將由此多出一股足以同IBM（市值為1580億美元）以及思科（市值1400億美元）相抗衡的強(qiáng)大力量。

盡管如此，惠普與EMC合體后仍然無法同微軟（市值3680億美元）、Amazon（市值2270億美元）以及谷歌（市值4640億美元）相抗衡。

HPE旗下的業(yè)務(wù)共分為五大組成部分：

企業(yè)業(yè)務(wù)部門（包括Helion云融合系統(tǒng)——服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)服務(wù)），由執(zhí)行副總裁Antonio Neri負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)服務(wù)部門（EDS）。軟件業(yè)務(wù)部門（包括應(yīng)用程序交付、Haven大數(shù)據(jù)、企業(yè)安全、IT運維管理以及市場營銷優(yōu)化）。金融服務(wù)部門。企業(yè)投資部門（包括惠普實驗室以及與云相關(guān)的其它技術(shù)項目）。

乍一看去，如果惠普收購EMC，這筆交易無疑相當(dāng)于為旗下企業(yè)業(yè)務(wù)部門的融合型系統(tǒng)帶來了存儲（EMC II）、VMware以及Pivotal等強(qiáng)大助力。Pivotal與VMware都適合入駐HPE的軟件業(yè)務(wù)體系。RSA則可以作為新的HPE安全業(yè)務(wù)部門，或者直接被整合至HPE軟件業(yè)務(wù)部門的企業(yè)安全體系當(dāng)中。VCE及VSPEX可以在整合型系統(tǒng)之下自立門戶。Virtustream云管理方案則能夠融入Helion，vCloudAir亦是同理。

大家當(dāng)然可以像這樣安排出一幅美好的惠普-EMC聯(lián)姻圖景——但這一切真能變成現(xiàn)實嗎？Meg及其董事會以及喬圖斯方面的管理層又是否希望完成這項宏大的并購活動？更具體地講，這真是兩家公司創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇并解決現(xiàn)有問題的最佳方式嗎？

我們當(dāng)然還找不到答案。因此我們會繼續(xù)觀察并等待，看看金融分析師們勾勒出的美夢是否真有得圓的一天。

聯(lián)邦結(jié)構(gòu)調(diào)整

喬圖斯一直在拒絕拆分VMware并保持EMC聯(lián)邦完整性方面態(tài)度堅決：“拆分整個聯(lián)邦體系或者出售VMware并不明智。我堅持認(rèn)為，保持整體性才是更好的辦法——要好得多。”

他在提到VMware時表示：“這對于VMware同樣極具現(xiàn)實意義……VMware領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊也堅定地認(rèn)同并支持這一結(jié)論。這并不是說他們會——我們并不希望VMware放棄其它合作機(jī)會，我們鼓勵VMware與其它廠商建立伙伴關(guān)系，這種開放式的生態(tài)系統(tǒng)才是未來的發(fā)展方向。”

CFO Zane Rowe則補(bǔ)充稱：“我們也將在未來的市場推廣工作當(dāng)中專注于同規(guī)模最大的客戶展開超越聯(lián)邦組織的協(xié)作事務(wù)，從而為業(yè)務(wù)的價值實現(xiàn)及進(jìn)一步發(fā)展提供助力。我們計劃作出的變更包括創(chuàng)建聯(lián)邦級別的投標(biāo)團(tuán)隊、賬戶管理與訂單處理體系，并在設(shè)計工作中盡可能幫助客戶從產(chǎn)品當(dāng)中獲得更為可觀的價值回報。”

但這并不代表聯(lián)邦內(nèi)各成員企業(yè)需要將銷售團(tuán)隊加以整合。喬圖斯指出：“我并不打算建立起一套統(tǒng)一的銷售組織體系。這是我最不愿意看到的情況。我們擁有出色的銷售人才，我們要做的是打造一支能夠指導(dǎo)客戶完成選擇的隊伍，其任務(wù)是幫助協(xié)調(diào)相關(guān)工作并滿足客戶的具體需求。”

他同時補(bǔ)充稱：“這些（人員）并不隸屬于David（Goulden）或者Pat（Gelsinger），而是同我一道在聯(lián)邦層面上推進(jìn)工作。當(dāng)然，他們也可為兩家公司所運用。他們應(yīng)該作為EMC II的人才資產(chǎn)存在，同時也作為Pivotal的人才資產(chǎn)處理工作。因此銷售力量將成為一種額外層，并不單獨歸屬于EMC、VMware、Pivotal或者RSA。這就是一種額外的層級，別無其它。”

著手進(jìn)行成本削減

Rowe同時表示，EMC聯(lián)邦將對運營成本進(jìn)行削減：“我們正在開展一項新的成本削減計劃，旨在加快自身對于業(yè)務(wù)的優(yōu)化努力。作為聯(lián)邦當(dāng)中規(guī)模最大的組成部分，這項計劃的主要面向?qū)ο髮⑹荅MC II。”

他還提到了EMC聯(lián)邦的投資方向：“投資將主要面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，面向安全分析以及混合云業(yè)務(wù)……因此如果大家關(guān)注這些領(lǐng)域，我們就會在對應(yīng)領(lǐng)域當(dāng)中加大投資。而對于那些在戰(zhàn)略角度對業(yè)務(wù)提升作用不大的方面，我們將考慮如何將其轉(zhuǎn)化為收益，從而找到更理想的回報及利用方式。”

提示：這意味著Syncplicity等業(yè)務(wù)會被出售。

EMC品牌規(guī)劃

喬圖斯認(rèn)為，EMC公司的品牌規(guī)劃非常糟糕。“我們面對的問題在于——這個問題確實存在，而且我們也進(jìn)行過探討——目前存在兩個EMC，”他指出。“一個是我管理下的EMC，另一個是David的EMC……我知道這樣的品牌規(guī)劃實在不怎么樣，我們也會想辦法對其加以解決。”

有猜測認(rèn)為，要么EMC II品牌會被舍棄，要么EMC聯(lián)邦的整體品牌會被舍棄，轉(zhuǎn)而尋找其它替代名稱——這意味著EMC II將成為EMC的核心品牌繼承者。

掌門人更替

喬圖斯在本次財報會議當(dāng)中回應(yīng)了關(guān)于他即將離職的消息：“我實在不想就退休時間作出評論。關(guān)于這件事，我過去一直以積極但有所保留的方式進(jìn)行討論并推進(jìn)整個換屆流程。直白地講，我熱愛這家我曾為之付出一切的公司，也會給董事會留下充足的時間來確保過渡及交接工作能夠順利進(jìn)行。我不想在這件事上給出最后的期限，不過董事會方面正在積極介入，所以讓這一切順其自然吧。”

繼任工作將從喬圖斯正式退休開始，而他的離去將空出董事會主席與EMC聯(lián)邦CEO這兩大領(lǐng)導(dǎo)崗位。

在我們看來，這位潛在繼任者應(yīng)該會從EMC內(nèi)部選出，主要是當(dāng)前各企業(yè)的CEO角色。這意味著EMC II的David Goulden與VMware的Pat Gelsinger最有希望。Pivotal的Paul Maritz已經(jīng)明確將自己排除出了EMC CEO候選人名單，而VIrtustream的Rodney Rogers可謂初來乍到、尚需要時間在EMC當(dāng)中證明自己。

因此，我們會將Goulden放在第一梯隊，因為他一直在負(fù)責(zé)EMC II這一準(zhǔn)業(yè)務(wù)聯(lián)盟的運營工作，來自虛擬巨頭的Gelsinger則排在第二梯隊。如果真是如此，那么Goulden可以出任聯(lián)邦CEO，而Gelsinger則接掌EMC II。與此同時，直接向他或者Goulden報告的另一位高管——例如BRS業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Guy Churchward——將被晉升為VMware執(zhí)行長。

Maritz可能會繼續(xù)留任Pivotal首席執(zhí)行官，并在明年或者后年幫助其上市，而后退休。Rogers的任務(wù)則是將Virtustream打造成一家年營收額超過10億美元的企業(yè)，并借此在下一次聯(lián)邦掌門人競爭當(dāng)中一試身手。

以上這一切猜想似乎有理有據(jù)，但惠普收購這一可能性的存在沒準(zhǔn)將顛覆一切。喬圖斯會愿意直接向Antonio Neri報告嗎？

總體而言，EMC聯(lián)邦的轉(zhuǎn)型與換屆工作仍然在持續(xù)推進(jìn)，客戶購買模式的變更亦在進(jìn)行當(dāng)中。我們不清楚掌門人最終會花落誰家——而且如果EMC董事會成員未能達(dá)到一致，那么繼任者亦有可能來自EMC之外。

William Blair公司分析師Jason Ader寫道：“根據(jù)以往積累的經(jīng)驗與了解，我們對于EMC推動變革并實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的意愿抱有充分的信心，但將傳統(tǒng)存儲產(chǎn)品繼續(xù)交付給新興客戶方面，存儲巨頭面前的道路絕不平坦?？紤]到業(yè)務(wù)進(jìn)一步惡化的可能性，我們認(rèn)為接受整體并購所能帶來的股價提振作用其實非常有限。”

盡管三家成員企業(yè)都面臨著動蕩，但喬圖斯認(rèn)為EMC的總體運營態(tài)勢依舊樂觀：“基本上，我們擁有良好的市場定位。我們是少數(shù)幾家與我個人年齡相近，在我出生時即誕生的老牌廠商，我們經(jīng)歷了客戶端/服務(wù)器時代，并仍能實現(xiàn)理想的季度營收增長——雖然這種增長已經(jīng)不再像過去那樣迅猛。本季度，我們的同比營收增幅為3%。如果大家將EMC與其它同行業(yè)廠商進(jìn)行比較，就會發(fā)現(xiàn)我們正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)折點……我堅信2015年的表現(xiàn)可以算是探底，未來大家將見證更為可觀的上升軌跡。”

不過Ader對這樣的說法表示懷疑：“我們對于EMC管理層將2015年描述為探底時期的說法難以認(rèn)同——未來仍然充滿了變數(shù)，而EMC時至今日仍然嚴(yán)重依賴于傳統(tǒng)存儲平臺的業(yè)績表現(xiàn)。”