這是早在今年初浪潮存儲(chǔ)對(duì)外宣布其2015年存儲(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)說的長期目標(biāo)。時(shí)隔半年多，筆者帶著這個(gè)疑問參加了剛剛舉行的浪潮存儲(chǔ)合作伙伴大會(huì)。會(huì)上 浪潮存儲(chǔ)負(fù)責(zé)人再次重申了這一目標(biāo)，并創(chuàng)新性的提出“活性+”存儲(chǔ)理念，強(qiáng)調(diào)替代、擴(kuò)展和創(chuàng)新三大業(yè)務(wù)策略，浪潮對(duì)挺進(jìn)中國市場前三目標(biāo)信心滿滿。

 天時(shí)·從IT到DT，“活性+”為企業(yè)變革做好準(zhǔn)備

在互聯(lián)網(wǎng)+的引領(lǐng)下，各行業(yè)都在依托網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造新的價(jià)值。不管是互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)、移動(dòng)醫(yī)療、還是新媒體，互聯(lián)網(wǎng)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的整合提供了一 個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)。然而所有這些行業(yè)都可以看到有一個(gè)共同的特征，那就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。正如馬云提出，IT時(shí)代是以自我控制、自我管理為主，而DT時(shí)代，是以服務(wù) 大眾、激發(fā)生產(chǎn)力為主。以數(shù)據(jù)為主要驅(qū)動(dòng)力行業(yè)發(fā)展模式比以往任何時(shí)候都強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。

 浪潮集團(tuán)副總裁彭震

DT時(shí)代的到來對(duì)于存儲(chǔ)用戶體驗(yàn)的影響也是巨大的，浪潮集團(tuán)副總裁彭震認(rèn)為主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。首先，DT時(shí)代的到來率先推動(dòng)了海量存儲(chǔ)的爆發(fā)式需求， 各類終端互聯(lián)產(chǎn)生了前所未有的數(shù)據(jù)體量。同時(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)的需求變得越發(fā)不可預(yù)測，人們?cè)诫y以知道究竟有多少數(shù)據(jù)可支撐未來多長時(shí)間的發(fā)展。第三，硬件技術(shù)發(fā) 展在將舊有的存儲(chǔ)問題逐漸化解，新的存儲(chǔ)科技將規(guī)避了此前很多難題，如SSD的發(fā)展打破了磁盤時(shí)代的諸多瓶頸，存儲(chǔ)創(chuàng)新便開始以閃存為中心。第四，軟件的 存儲(chǔ)虛擬化和開源社區(qū)在推動(dòng)存儲(chǔ)解決方案向著更加融合、更加開放的方向發(fā)展。

對(duì)于存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商該如何響應(yīng)用戶體驗(yàn)的變化，彭震認(rèn) 為：“DT的價(jià)值不僅僅是繼承IT時(shí)代將各種信息轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)的問題，更需要打通數(shù)據(jù)的利用價(jià)值。對(duì)于DT時(shí)代怎么做大數(shù)據(jù)，這實(shí)際上是存儲(chǔ)在發(fā)揮主要作 用。企業(yè)的大數(shù)據(jù)項(xiàng)目需要有合適的存儲(chǔ)方案進(jìn)行支撐，對(duì)上提供什么樣的服務(wù)，對(duì)下提供什么樣的服務(wù)，存儲(chǔ)需求變得更為細(xì)化。浪潮存儲(chǔ)發(fā)展的特點(diǎn)是緊密圍繞 應(yīng)用需求，提供服務(wù)于應(yīng)用的解決能力。”

為此，浪潮首度提出“活性+”是“互聯(lián)網(wǎng)+”下存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施的演進(jìn)方向，其核心在于實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ) 領(lǐng)域的“硬件重構(gòu)+軟件定義”。其中，硬件重構(gòu)是指基于融合設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)的底層介質(zhì)重構(gòu)、接口重構(gòu)、互聯(lián)重構(gòu)和架構(gòu)重構(gòu)。軟件定義是指基于靈活配置 和按需供給，實(shí)現(xiàn)軟件定義存儲(chǔ)服務(wù)、軟件定義存儲(chǔ)功能、軟件定義存儲(chǔ)效率和軟件定義存儲(chǔ)方案。“活性+”存儲(chǔ)將助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化業(yè)務(wù)融合、資源按應(yīng)用驅(qū) 動(dòng)來動(dòng)態(tài)分配、數(shù)據(jù)持續(xù)在線和業(yè)務(wù)永續(xù)。

地利·替代、擴(kuò)展和創(chuàng)新三駕馬車穩(wěn)固浪潮存儲(chǔ)核心實(shí)力

浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰表示：“‘活性+’戰(zhàn)略的推出更全面地展示了浪潮強(qiáng)大和全面的技術(shù)能力。在主流存儲(chǔ)領(lǐng)域，浪潮擁有scale-up和 scale-out兩種架構(gòu)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了高、中、低端全線存儲(chǔ)產(chǎn)品覆蓋，提供先進(jìn)的存儲(chǔ)解決方案。配合浪潮服務(wù)器，可以更好地為包括政府、金融、電信等 在內(nèi)的企業(yè)級(jí)客戶提供整體解決方案。這些都在產(chǎn)品層面為浪潮存儲(chǔ)高速的增長目標(biāo)提供了備戰(zhàn)條件。” 作為“活性+”存儲(chǔ)理念的落地，浪潮提出了替代、擴(kuò)展和創(chuàng)新三大業(yè)務(wù)策略，依托這三大策略浪潮存儲(chǔ)在穩(wěn)固自己的核心實(shí)力。

 浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰

替代：指面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)，全面替代MNC統(tǒng)一存儲(chǔ)、海量存儲(chǔ)產(chǎn)品。并且適應(yīng)云計(jì)算需求，以Scale out分布式架構(gòu)替代傳統(tǒng)Scale up架構(gòu)，用SSD、NVMe等創(chuàng)新介質(zhì)替代傳統(tǒng)磁盤介質(zhì)。

1)產(chǎn)品線替代。有統(tǒng)計(jì)顯示，統(tǒng)一存儲(chǔ)和海量存儲(chǔ)在整個(gè)存儲(chǔ)行業(yè)里面占了超過80%左右的市場份額。據(jù)周俊杰介紹，浪潮存儲(chǔ)會(huì)在統(tǒng)一存儲(chǔ)和海量存儲(chǔ)方面 率先和友商做對(duì)標(biāo)。例如，浪潮既可以提供ASS系列存儲(chǔ)可以替代EMC VNX系列的統(tǒng)一存儲(chǔ)，也可以提供AS13000海量存儲(chǔ)可以替代EMC Isilon產(chǎn)品線。

2)介質(zhì)升級(jí)替代。浪潮存儲(chǔ)廣泛使用了很多閃存技術(shù)，例如高效的多核CPU調(diào)度、聚合應(yīng)用的寫入技術(shù)、在線的數(shù)據(jù)壓縮等。

從高端市場到中低端市場，浪潮存儲(chǔ)展現(xiàn)了的全面覆蓋能力。

擴(kuò)展：指面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、富媒體等創(chuàng)新海量數(shù)據(jù)應(yīng)用構(gòu)建端到端解決方案，并依托渠道拓展面向中小企業(yè)的海量中低端市場。

除此之外，周俊杰還講到：“浪潮存儲(chǔ)在大量的客戶應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，用戶在存儲(chǔ)成績過程中最為關(guān)心的兩個(gè)問題就是如何提高性能和彈性擴(kuò)展。從這里不難看出，浪潮的存儲(chǔ)產(chǎn)品都是解決方案型的產(chǎn)品。”

例如，市場上超融合方案漸漸升溫，浪潮也推出了自己的超融合方案。周俊杰介紹，浪潮存儲(chǔ)的超融合方案將計(jì)算跟存儲(chǔ)融合到標(biāo)準(zhǔn)的X86的服務(wù)器平臺(tái)之上， 有著通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理界面、通過虛擬化將存儲(chǔ)于介質(zhì)無關(guān)等特點(diǎn)，隨著浪潮超融合方案的完善，浪潮將會(huì)提供整機(jī)柜的交付，幫助用戶打造更為徹底的虛擬 化環(huán)境。浪潮存儲(chǔ)的超融合方案以簡化數(shù)據(jù)中心運(yùn)維管理為出發(fā)點(diǎn)，通過超融合的解決方案來降低企業(yè)IT管理團(tuán)隊(duì)的人才成本。

周俊杰表 示：“我們看到整個(gè)業(yè)界在過去的十年、二十年里面，各個(gè)廠家為了補(bǔ)全自己某一些產(chǎn)品的短板、缺失，也是不惜代價(jià)進(jìn)行投入、收購，或者是自己組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)在 研發(fā)。我們認(rèn)為產(chǎn)品全面化是存儲(chǔ)廠家在市場上的標(biāo)志性體現(xiàn)。同時(shí)，我們看到只有全面化的市場關(guān)聯(lián)銷售才能給一個(gè)廠家?guī)碜畲蟮幕貓?bào)。

創(chuàng)新：指與合作伙伴和用戶面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。并積極擁抱開源，參與、貢獻(xiàn)、引領(lǐng)OpenStack、Ceph、Hadoop的發(fā)展。

例如，會(huì)上，浪潮發(fā)布了面向云環(huán)境的高端存儲(chǔ)新品--AS18000-E。在發(fā)布新品的同時(shí)，浪潮一并希望通過改變商業(yè)模式來煥發(fā)市場新的動(dòng)力。周俊杰 介紹：“很多用戶希望存儲(chǔ)投資不是capex，而是opex，資產(chǎn)費(fèi)用變成平時(shí)運(yùn)維的費(fèi)用。為此，我們推出了業(yè)界獨(dú)有的收費(fèi)模式即，按容量按需收費(fèi)的模 式。”這就意味著，用戶可以按照實(shí)際使用需求購買浪潮存儲(chǔ)的服務(wù)產(chǎn)品，但同樣享受浪潮最高的服務(wù)品質(zhì)，如即使在存儲(chǔ)非滿配的情況下依然有著滿配的 IOPS。

人和·發(fā)力存儲(chǔ)渠道 提出300%增長目標(biāo)

有了“天時(shí)”、“地 利”的長期準(zhǔn)備，浪潮在“人和”方面的表現(xiàn)也有著不俗的表現(xiàn)。“合作是兩翼”是浪潮一直堅(jiān)持的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并就此推行了“優(yōu)點(diǎn)計(jì)劃”等一系列舉措，承諾 合作伙伴政策三年不變、全面優(yōu)于MNC、市場投入增長3倍的承諾和實(shí)際行動(dòng)。為此，浪潮存儲(chǔ)的合作伙伴體系迅速壯大。

 浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰

浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰表示：“‘合作是兩翼’是浪潮渠道的堅(jiān)實(shí)策略，2015年浪潮將向伙伴出讓更多利益，激發(fā)伙伴產(chǎn)能。浪潮首度建立涵蓋ISV、SV、分銷商等的綜合存儲(chǔ)渠道體系”。

借力服務(wù)器渠道優(yōu)勢(shì)，2015年浪潮存儲(chǔ)將協(xié)同合作伙伴，發(fā)力三大市場：

首先，協(xié)同增值渠道，加速自主可控替代。浪潮將通過K1+存儲(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)組合、以及 “浪潮發(fā)現(xiàn)之旅”、行業(yè)研討活動(dòng)和面向用戶應(yīng)用的測試遷移等一系列舉措，與1200家合作伙伴，一起完成存儲(chǔ)的自主可控替代。

其次，協(xié)同SI/ISV開拓大行業(yè)大企業(yè)，加速新型業(yè)務(wù)創(chuàng)新。將借力服務(wù)器渠道優(yōu)勢(shì)，和SI/ISV合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等國內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)提供聯(lián)合解決方案，成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，驅(qū)動(dòng)存儲(chǔ)渠道從單一型、產(chǎn)品型向方案型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，激活“活性+”存儲(chǔ)戰(zhàn)略。

再次，協(xié)同4000多家存儲(chǔ)價(jià)值渠道，加大中低端市場覆蓋。浪潮在中端存儲(chǔ)市場具有較大優(yōu)勢(shì)，2014年中端存儲(chǔ)市場出貨量業(yè)界領(lǐng)先，市場增長率超過 200%，SMB市場增長率也超過200%。在2015年，浪潮將加大在中低端市場的投入，在備貨、安裝、技術(shù)支持、資金物流平臺(tái)等方面提供一系列渠道支 持，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)中低端存儲(chǔ)市場的全面覆蓋。

2015年，浪潮將發(fā)展2000家以上專業(yè)存儲(chǔ)渠道，500家以上存儲(chǔ)解決方案商，并培訓(xùn)1500名存儲(chǔ)解決方案工程師，助推渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷售額排名第一的合作伙伴，將獎(jiǎng)勵(lì)奔馳一輛。

2014年浪潮存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)70%以上的年銷售額增長，中高端存儲(chǔ)市場增長超過150%，渠道伙伴達(dá)到7000多家，并在政府、教育、廣電、金融、能源等領(lǐng) 域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)?；卣?。隨著浪潮產(chǎn)品線的完善、企業(yè)IT升級(jí)的逐步推進(jìn)以及渠道的進(jìn)一步拓展，2015年浪潮存儲(chǔ)能否再接再厲，進(jìn)入中國市場前三，讓我們拭 目以待。