美國(guó)時(shí)間11月4日早9點(diǎn)，聯(lián)想集團(tuán)宣布建立與Nutanix戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將共同致力于開發(fā)、推廣與銷售搭載Nutanix軟件的聯(lián)想全新超融合設(shè)備產(chǎn)品家族。

自上個(gè)月初，Dell宣布收購(gòu)EMC后，IT格局便進(jìn)入了不穩(wěn)定的狀態(tài)，有預(yù)感各大IT廠商將會(huì)有新的動(dòng)作。果不其然，自從收購(gòu)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)后一直沉默的聯(lián)想有了大動(dòng)作——宣布同Nutanix達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展超融合業(yè)務(wù)（HCI，HyperConvergedInfrastructure）。對(duì)于二者的合作，大家可能感覺有些意外，大約在去年這個(gè)時(shí)候，Dell剛剛同Nutanix達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)展超融合業(yè)務(wù)。而聯(lián)想也在不久前同另一超融合廠商SimpliVity達(dá)成合作協(xié)議。但仔細(xì)分析聯(lián)想和Nutanix的自身狀況便會(huì)發(fā)現(xiàn)此次合作確實(shí)也在情理之中。

Nutanix作為一個(gè)軟件公司，是超融合市場(chǎng)的先鋒，擁有全球最先進(jìn)的超融合技術(shù)，占據(jù)全球52%的市場(chǎng)份額，是超融合市場(chǎng)不折不扣的領(lǐng)導(dǎo)者。但Nutanix同超融合市場(chǎng)一樣，剛剛起步，雖然發(fā)展較快，但體量較小，年收入不過數(shù)億美元（預(yù)計(jì)2015年市場(chǎng)總量為8億美元）。Nutanix一直同Dell合作發(fā)展，但當(dāng)Dell收購(gòu)其EMC后，將其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手VMware招致麾下，給Nutanix帶來巨大壓力。而對(duì)于Nutanix來說，尋求快速發(fā)展，增加自己的體量是當(dāng)今發(fā)展的重中之重。而就目前發(fā)展情況來看，找一家有實(shí)力的服務(wù)器廠商合作是最佳選擇。因?yàn)槟壳癗utnaix很難直接面向用戶提供純軟件方案，他們必須結(jié)合硬件廠商的設(shè)備來捆綁銷售，OEM成為其拓展生存空間的重要手段，確保其在競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。聯(lián)想在服務(wù)器方面的深厚技術(shù)基礎(chǔ)以及在全球范圍的品牌和渠道成為了Nutanix的首選。而對(duì)于剛剛進(jìn)入中國(guó)才一年的Nutanix，想要快速開發(fā)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聯(lián)想恐怕再合適不過了。

聯(lián)想剛剛收購(gòu)了IBM的x86業(yè)務(wù)，鞏固了自身在服務(wù)器領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，但缺少高端存儲(chǔ)依舊是聯(lián)想發(fā)展的短板，而超融合是未來發(fā)展的趨勢(shì)，聯(lián)想顯然比誰都清楚。當(dāng)EMC被Dell收購(gòu)后，VMware同聯(lián)想的關(guān)系變得很微妙。雖然Dell表示VMware將會(huì)獨(dú)立運(yùn)作，但合作伙伴因?yàn)閂Mware背后的東家而心存芥蒂。聯(lián)想曾在超融合領(lǐng)域有所嘗試，推出了ThinkCloudAIO超融合一體機(jī)設(shè)備，但是在市場(chǎng)上的影響十分有限，相信這次聯(lián)合Nutanix不會(huì)再重復(fù)以前的尷尬。聯(lián)想在全球擁有豐富資源，尤其是在中國(guó)等快速發(fā)展市場(chǎng)極具影響力，一直是Intel的戰(zhàn)略合作伙伴，自身擁有先進(jìn)的技術(shù)，并收購(gòu)了IBM的x86業(yè)務(wù)，這次同Nutanix合作可謂是如虎添翼，順應(yīng)潮流進(jìn)軍快速發(fā)展的超融合市場(chǎng)，不得不佩服聯(lián)想在企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。

至于聯(lián)想為什么僅僅是同Nutanix合作，而不是直接收購(gòu)呢？可能和Nutanix有關(guān)。Nutanix作為獨(dú)立的軟件廠商，在超融合領(lǐng)域領(lǐng)域快速發(fā)展，未來充滿了不確定性。如果同聯(lián)想的硬件綁定，必然失去更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，顯然不是一件好事。