BTIG公司分析師參加了本屆于6月27號(hào)星期四在紐約召開(kāi)的Pure Storage Live大會(huì)（這是一場(chǎng)由客戶與合作伙伴參與的活動(dòng)），并表示這家初創(chuàng)企業(yè)將成為真正的新勢(shì)力，而不會(huì)像其它年輕存儲(chǔ)廠商一樣遭遇必然降臨的惡運(yùn)。

他們指出："如今市場(chǎng)開(kāi)始基于懷疑情緒而對(duì)各存儲(chǔ)初創(chuàng)企業(yè)的未來(lái)持續(xù)發(fā)展能力加以認(rèn)真審視；有觀點(diǎn)擔(dān)心Pure公司的早期領(lǐng)導(dǎo)地位可能會(huì)逐漸喪失，其產(chǎn)品可能被其它方案所替代，另外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)亦缺乏可靠的運(yùn)營(yíng)杠桿轉(zhuǎn)化能力。"

但分析師們也認(rèn)為投資方市場(chǎng)的想法并無(wú)道理："我們堅(jiān)信該公司將在今年繼續(xù)保持60%的同比業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而接下來(lái)的季度甚至?xí)?shí)現(xiàn)更為迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的繼續(xù)，運(yùn)營(yíng)虧損將逐漸降低，投資方則會(huì)拿出更多時(shí)間與Pure公司的客戶進(jìn)行交流，我們預(yù)計(jì)這將改變他們的固有觀點(diǎn)。"

BTIG方面認(rèn)為，Pure公司擁有"一款差異化產(chǎn)品，其鞏固了全新的商業(yè)銷(xiāo)售模式，即將客戶忠誠(chéng)度及滿意度與一流技術(shù)成果加以結(jié)合。"

可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力

可持續(xù)商業(yè)模式代表產(chǎn)品擁有固定的維護(hù)費(fèi)用、每三年進(jìn)行控制器升級(jí)以及不存在許可復(fù)雜性的軟件選項(xiàng)。

"升級(jí)相對(duì)順暢，而且不會(huì)帶來(lái)任何痛苦的遷移過(guò)程以及叉車(chē)式升級(jí)機(jī)制。"分析師們強(qiáng)調(diào)稱，"從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看各類(lèi)計(jì)費(fèi)模式本身并沒(méi)有太多區(qū)別，事實(shí)上我們發(fā)現(xiàn)業(yè)界正在越來(lái)越多地復(fù)制Pure的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)手段。"

不過(guò)憑借著可擴(kuò)展且可模塊化升級(jí)的產(chǎn)品，外加基于"買(mǎi)家需求"以及"按使用量計(jì)費(fèi)"的定價(jià)模式，客戶明顯非常歡迎Pure的解決方案。該公司最近還添加了合理的細(xì)化與容量合并選項(xiàng)，這將使其可持續(xù)發(fā)展擁有更為廣泛的施展空間。

Pure公司總裁Dave Hatfield在會(huì)上向參加者們表示，其第三條產(chǎn)品線正在開(kāi)發(fā)當(dāng)中（除現(xiàn)有FlashArray與開(kāi)發(fā)中的FlashBlade之外），且指向目標(biāo)不再局限于存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施。這是否意味著其將向計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、融合型系統(tǒng)、超融合型系統(tǒng)乃至數(shù)據(jù)中心架構(gòu)領(lǐng)域進(jìn)軍？答案尚不得而知。

FlashBlade與更多

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)者們迎來(lái)了FlashBlade，即Pure公司的向外擴(kuò)展NAS產(chǎn)品。預(yù)計(jì)其將擁有比FlashArray產(chǎn)品更為廣闊的市場(chǎng)適用空間。另外，Pure公司還發(fā)布了其產(chǎn)品發(fā)展路線圖，并表示首款系統(tǒng)將于今年晚些時(shí)候正式推出，在采用8 TB刀片組件時(shí)能夠擴(kuò)展至PB級(jí)別存儲(chǔ)容量。

Pure公司管理團(tuán)隊(duì)指出，52 TB刀片產(chǎn)品將于今年年末左右推出，并提示稱隨著NAND存儲(chǔ)密度的不斷提升，100到200 TB級(jí)別刀片產(chǎn)品也已被納入發(fā)展路線圖，計(jì)劃針對(duì)數(shù)據(jù)中心等單機(jī)架規(guī)模用例。

Pure公司的高層同時(shí)表示，以規(guī)模化方式將高容量與高性能相結(jié)合將使得FlashBlade擁有獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)定位。

BTIG的分析師們指出，"Pure Storage公司的設(shè)計(jì)理念圍繞著立足硬件與軟件設(shè)計(jì)降低資本支出而展開(kāi)，同時(shí)計(jì)劃利用自動(dòng)化與編排機(jī)制降低運(yùn)營(yíng)成本。"Pure方面提供的融合型系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，具體產(chǎn)品包括FlashStack與FlashStack Mini。FlashStack將于今年晚些時(shí)候擴(kuò)展至PB級(jí)別規(guī)模。

意料之外的管理失誤

Pure公司的管理者在第一季度營(yíng)收方面出現(xiàn)了意料之外的失誤，BTIG公司的分析師們解釋稱，"管理層并沒(méi)能解決目前呼聲較高的缺失，他們很清楚自己的業(yè)務(wù)會(huì)在本季度出現(xiàn)探底，但卻沒(méi)能拿出足以解決問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方案。"

著眼于第一季度財(cái)報(bào)，BTIG表示這主要受到嚴(yán)苛經(jīng)濟(jì)環(huán)境、季度性萎靡以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在規(guī)模擴(kuò)張后尚需時(shí)間進(jìn)行磨合等因素的影響。事實(shí)上，本季度營(yíng)收增長(zhǎng)速度較預(yù)期水平低出60%左右，"該公司目前仍處于良性發(fā)展軌道，預(yù)計(jì)能夠在2017年下半年實(shí)現(xiàn)全面盈利。"

分析師們將Pure視為一家與NetApp類(lèi)似的企業(yè)："從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，假定Pure公司能夠利用現(xiàn)金流折現(xiàn)模式在未來(lái)五年內(nèi)占據(jù)全閃存陣列市場(chǎng)上約20%份額，未來(lái)十年的市場(chǎng)占比則預(yù)計(jì)在25%左右--雖然低于EMC的市場(chǎng)定位，但已經(jīng)可以與NetApp在其核心NAS市場(chǎng)上的表現(xiàn)基本持平。"