現(xiàn)在戴爾的很多高管都是來自EMC，EMC對于戴爾的影響力不容忽視。這將是Dell Technologies未來成功的關(guān)鍵，戴爾CMO、前EMC產(chǎn)品營銷總裁Jeremy Burton這樣表示。

隨著兩家公司的合并，戴爾的甜蜜點放在了商用和中端市場，EMC則專注于企業(yè)級，兩家公司在彼此借力方面是持開放態(tài)度的，Burton說。

“我認(rèn)為我們雙方現(xiàn)在走到了一起，這意味著我們會把很多優(yōu)勢放在一起。如果你讓EMC的人嘗試著運營中端業(yè)務(wù)，這可能不是最好的答案；如果讓戴爾的人運行大企業(yè)業(yè)務(wù)，這可能也不是最好的想法。”

據(jù)研究公司IDC稱，戴爾收購EMC代表著全球最大的存儲廠商和全球最大的服務(wù)器廠商、領(lǐng)先的軟件定義網(wǎng)絡(luò)和存儲開發(fā)商走到了一起。

EMC將會改變戴爾的一個領(lǐng)域，就是存儲技術(shù)領(lǐng)域，戴爾可以利用自己的服務(wù)器構(gòu)建新的融合基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，Burton說。

“Chad Sakac負(fù)責(zé)Dell EMC融合平臺團隊，之前則是VCE。如果你和他談?wù)剷l(fā)現(xiàn)，他很積極地參與到戴爾的計算中，很快你會看到有一些動作。”

Dell EMC還在積極推動VxRail超融合基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，VxRail和VxRack實際上也是戴爾和EMC產(chǎn)品戰(zhàn)略達成一致的一個最明顯的地方，至少最初是這樣的，他說。

“超融合實際上是存儲變成了帶有直連存儲的服務(wù)器，還有一些花哨的集群軟件，”他說。“這就是現(xiàn)在的發(fā)展趨勢。有了戴爾服務(wù)器，VMwar軟件把這些節(jié)點做成集群，很多EMC的像是硬件虛擬化、備份和恢復(fù)，所有這些結(jié)合起來你可以做出一個完美的產(chǎn)品。”

過去，戴爾和EMC還有VMware是各自開發(fā)自己的組件，Burton說。“現(xiàn)在你是將這三方的組件放在一個真正市場領(lǐng)先的VxRail產(chǎn)品中，”他說。“我認(rèn)為對VxRack來說也會是相同的。”

Burton表示，VxRail將成為戴爾、EMC和VMware的首選超融合基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。但是，戴爾也會繼續(xù)想那些有需求的客戶售賣單個組件，特別是VMware技術(shù)，包括戴爾主要的競爭對手例如HPE。

“我們要支持一個生態(tài)系統(tǒng)嗎？”他說。“戴爾會向其他那些希望運行或者構(gòu)建超融合基礎(chǔ)設(shè)施的廠商提供服務(wù)器嗎？當(dāng)然。VMware會提供VSAN從而讓HPE提供VSAN就緒的節(jié)點嗎？當(dāng)然會的。”

構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)的同時、還要考慮首選的平臺，這不是一件容易的事，Burton說。

“對我來說，這是我們必須不斷完善的模型，”他說。“不管你是戴爾還是EMC、或者Pivotal，我們都必須要有獨立的生態(tài)系統(tǒng)，因為將會有大量的場景，客戶是不會在這些場景中運行我們整個堆棧的。”

戴爾還要確保戴爾、EMC、VMware、大數(shù)據(jù)和PasS業(yè)務(wù)部門Pivotal將有一個統(tǒng)一的產(chǎn)品戰(zhàn)略，Burton說。“高層也在很積極地推動更一致的產(chǎn)品戰(zhàn)略。”

雖然Pivotal的云和大數(shù)據(jù)技術(shù)可以運行在任何云基礎(chǔ)設(shè)施上，但是戴爾還是希望確保整合的VMware-Dell-EMC基礎(chǔ)設(shè)施是它最佳的運行堆棧，Burton說。

“從Dell Technologies的角度來說，我們希望構(gòu)建一個首選的堆棧，然后我們希望支持一個生態(tài)系統(tǒng)，因為我們意識到一個事實，那就是并非所有客戶都會從上到下完全采用我們的堆棧，”他說。“會有很多客戶在AWS中運行Pivotal，這是沒問題的。但是我們希望確保我們有能讓Pivotal運行在本地VMware-Dell-EMC、或者運行在Virtustream云環(huán)境中的最佳產(chǎn)品。”

World Wide Technology是一家位于圣路易斯的解決方案提供商、EMC長期渠道合作伙伴，該公司數(shù)據(jù)中心總監(jiān)Scott Miller表示，戴爾最有可能在自己的產(chǎn)品中優(yōu)先考慮新收購的EMC技術(shù)。

“戴爾將重點關(guān)注采用VMware VxRail軟件的一體機，對戴爾來說這么做利潤更高，這也是戴爾控制銷售周期的一種方式，”Miller說。

現(xiàn)在戴爾還有兩項領(lǐng)先市場的軟件定義存儲技術(shù)——EMC ScaleIO和VMware VSAN——都可以與戴爾的服務(wù)器業(yè)務(wù)相結(jié)合，Miller說。

“我們可以期待短期內(nèi)看到對戴爾計算上采用軟件定義存儲的解決方案進行快速營銷推廣。傳統(tǒng)陣列還有一定的發(fā)展空間。但是未來，用不了多久它就會通過計算和軟件定義的存儲顛覆陣列市場。”

Alexander Open Systems是一家位于肯尼亞Overland Park的解決方案提供商、EMC長期合作伙伴，該公司首席執(zhí)行官Gary Alexander表示，他質(zhì)疑VMware與其他廠商、與渠道的關(guān)系是否會發(fā)生變化。

“我很信任VMware的高管團隊，他們之間沒有太多競爭。[前EMC首席執(zhí)行官]喬圖斯保持著VMware的廠商無關(guān)性。這個戰(zhàn)略對EMC來說非常有效。”

在渠道方面，戴爾仍然處于規(guī)劃階段，Burton說。

戴爾和EMC的很大一部分收入都是來自渠道的，但是在渠道計劃方面有不同的策略。因此，戴爾全球渠道總裁John Byrne表示，他現(xiàn)在正在制定新整合公司的渠道計劃。

“我們正在全面考慮我們將采取的措施，我很確定，隨著年底的臨近步入2017難，我們將宣布從下到上我們將在渠道方面做些什么。”

Burton說，戴爾希望快點解決渠道的問題，但是又不想過于倉促。

“有時候當(dāng)你著急的時候，最好是多花點時間，”Byrne說。“當(dāng)你匆忙的時候，就會出現(xiàn)問題。所以我認(rèn)為John做得是正確的，在做決定之前要真正地了解栓方面都發(fā)生了什么。”

Burton說，規(guī)劃產(chǎn)品方面的變動要比規(guī)劃渠道方面的變動更容易一些。

“看出對渠道決策的影響，要更快一些。對產(chǎn)品決策的影響，則需要一些時間。你需要一些時間讓客戶接受，你將會看到改變，你要做相應(yīng)的調(diào)整，等等。但這是第一次我們有機會推出新的渠道計劃，我們只是想確保萬無一失。”

Burton說，全新的戴爾需要將各自的優(yōu)勢整合到一起。

“我們希望保持向企業(yè)銷售的動力，正是這種動力讓EMC成為一家偉大的公司。我們希望保持在商用市場的銷售動力，在PC消費端，正是這種動力讓戴爾成為一家偉大的公司。如果我們可以將兩者結(jié)合到一起，那么這可能就是未來向前發(fā)展的一個良好基礎(chǔ)，這就是你為什么會看到兩家公司的結(jié)合。”