隨著云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等新興應(yīng)用的帶動，企業(yè)級用戶也在面臨一場前所未有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在存儲產(chǎn)品采購方面也表現(xiàn)出較為謹(jǐn)慎的態(tài)勢。

來自IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，中國存儲市場2016年第二季度緩慢增長7.2%的情況下，戴爾存儲營收持續(xù)保持20.7%兩位數(shù)增長，這在主流國際大廠中難得一見，這和戴爾中國戰(zhàn)略4.0密不可分。

　　專中求新

中大規(guī)模企業(yè)級存儲做深做透

在IDC的2016年Q2中國存儲市場(Factory Revenue)報告中，主要分為兩個方面：一是，中大規(guī)模企業(yè)級存儲市場，包括存儲產(chǎn)品銷售價格在10萬人民幣($15K)及以上區(qū)間。二是，中小規(guī)模存儲市場，包括存儲產(chǎn)品銷售價格低于10萬人民幣的區(qū)間。 一向在專業(yè)存儲領(lǐng)域長期耕耘的戴爾，在Dell SC產(chǎn)品線上持續(xù)投入，雖然中大規(guī)模企業(yè)級存儲市場競爭也非常激烈，但戴爾為此做深做透，長期的堅持自然帶來了持續(xù)增長的好成果。

在2016年上半年，戴爾的中大規(guī)模企業(yè)級市場的增長率達到28.4%，也遠超過同期中國市場18.8%的上漲規(guī)模。在Dell SC產(chǎn)品線上的創(chuàng)新不斷，這里需要再次詳細(xì)一點提到兩個產(chǎn)品。

首先，是在中國設(shè)計、在中國生產(chǎn)、在中國首發(fā)的SC4020存儲，其亮點在于閃存經(jīng)濟型的定位。

SC4020是戴爾存儲SC4000系列的首款產(chǎn)品，是基于戴爾Dell SC Storage Center 軟件的2U、24個驅(qū)動器的存儲產(chǎn)品。采用雙控制器，支持閃存和熱插拔，原始容量可配置到408 TB，還支持橫向聯(lián)合系統(tǒng)擴展。

在對比同等定價的各個品牌產(chǎn)品中，SC4020的可擴展性也是業(yè)界少見的，極致的閃存密度和擴展性，最大可到1.6PB或通過FS8600企業(yè)級橫向擴展NAS，提供20PB全局命名空間的文件共享服務(wù)。SC4020還可支持本地雙活數(shù)據(jù)中心和兩地三中心等企業(yè)級解決方案。

綜合來看，DellSC4020可為預(yù)算有限、又有高性能全閃存需求的用戶，提供上佳之選。

其次，新近推出的中高端企業(yè)級存儲Dell SC7020, 也是特別為閃存設(shè)計的高性能存儲，采用久經(jīng)驗證的流動數(shù)據(jù)存儲架構(gòu)，更高容量的緩存能夠應(yīng)對云環(huán)境下所需的混合負(fù)載，并且在完全不影響性能的情況下進行重刪壓縮，可實現(xiàn)10:1的存儲空間節(jié)約，并可實現(xiàn)橫向聯(lián)合擴展、本地雙活和兩地三中心災(zāi)備等企業(yè)級客戶所必須的系統(tǒng)解決方案。SC7020體現(xiàn)出的混合負(fù)載支持能力強，存儲量大、處理能力強，這也是用戶在云和虛擬化環(huán)境的典型需求。

這兩款產(chǎn)品都屬于Dell SC產(chǎn)品線陣營，沿襲了戴爾獨具特色的流動數(shù)據(jù)架構(gòu)。

流動數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十余年演進，戴爾Dell SC將用戶手工操作解放出來，實現(xiàn)自動化存儲的管理，實現(xiàn)數(shù)據(jù)在存儲系統(tǒng)上的自由流動。

“流動數(shù)據(jù)突破引領(lǐng)新一代存儲，實現(xiàn)業(yè)界首創(chuàng)可以在卷內(nèi)按顆粒級別靈活管理數(shù)據(jù)的存儲解決方案。”對于這個突出的亮點，或許可以滿足更多用戶對于存儲的最新需求。

事實也證明了，一個創(chuàng)新的技術(shù)價值在于，可以滿足用戶最直接的需求，并適應(yīng)業(yè)務(wù)的長期變化。 Dell SC存儲產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，流動數(shù)據(jù)架構(gòu)也在進化。 在之前的流動數(shù)據(jù)4.0階段，實現(xiàn)了異構(gòu)平臺間的數(shù)據(jù)流動，實現(xiàn)跨數(shù)據(jù)中心平臺的數(shù)據(jù)流動，滿足用戶的運維需求。具備多平臺數(shù)據(jù)流動的同時，聯(lián)合系統(tǒng)集群，實現(xiàn)統(tǒng)一存儲架構(gòu)，并且數(shù)據(jù)在多數(shù)據(jù)平臺間自由流動。

現(xiàn)在，戴爾存儲進入了流動數(shù)據(jù)5.0階段，實現(xiàn)了服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)間的數(shù)據(jù)流動，采用服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲、策略管理融合與超融合架構(gòu)結(jié)合，實現(xiàn)SDN＋SDS超融合的自動化管理平臺，滿足用戶跨數(shù)據(jù)中心、跨云平臺之間的數(shù)據(jù)管理需求。從而實現(xiàn)用戶需要的自動化規(guī)劃、運維、資源管理的商業(yè)可靠性。

穩(wěn)中求勝

中小規(guī)模存儲做細(xì)做精

既然可以在中大規(guī)模存儲市場深耕細(xì)作，那么戴爾在10萬元人民幣以下的中小規(guī)模存儲市場也同樣在做細(xì)做精。從中國中小規(guī)模存儲市場整體來看，下滑非常明顯，營收下滑大概在16.9％左右。但是，為什么戴爾依然表現(xiàn)不俗？戴爾仍然是兩位數(shù)增長，同比2015年第二季度保持23.4%強勁增長，較2016年第一季度增長50.5%。

其中，這與戴爾長期對中小企業(yè)客戶非常重視有關(guān)，對于中小規(guī)模用戶的業(yè)務(wù)應(yīng)用需求的分析與把控也是一直非常用心。其中，在中小規(guī)模存儲產(chǎn)品線布局上，有一個SCv2000產(chǎn)品線功不可沒。

為了滿足中小企業(yè)的全新需求，戴爾創(chuàng)新產(chǎn)品SCv2000系列，不僅方便未來擴展升級，同時與戴爾中高端存儲SC4000、SC8000有機對接，并實現(xiàn)靈活擴展，擁有2000個快照的功能。也具備戴爾通用的Storage Center主要功能，如陣列管理、精簡配置、快照、復(fù)制、應(yīng)用程序集成等。

并支持FC、iSCSI、SAS多種協(xié)議。戴爾號稱SCv2000是當(dāng)前最牛掰的入門級存儲，包括了2U12盤的SCv2000、2U24盤的SCv2020、5U84盤的SCv2080三個機型，配有三種可選擴展柜SC100、SC120、SC180。

可見，SCv2000系列為企業(yè)用戶提供了更強的存儲經(jīng)濟性，在視頻監(jiān)控、等容量密集型業(yè)務(wù)需求中，無疑是用戶值得選擇的方案。這也體現(xiàn)了戴爾十分看重中小規(guī)模存儲用戶的策略，也只有穩(wěn)中求勝、做細(xì)做精，才能在比較低迷的市場環(huán)境下贏得創(chuàng)新的市場機會。

本地突進

戴爾中國4.0戰(zhàn)略助存儲一臂之力

從以上兩個方面戴爾存儲的表現(xiàn)來看，都離不開戴爾中國整體戰(zhàn)略的推進。在針對中國本地化市場的發(fā)展道路上，戴爾中國4.0戰(zhàn)略助存儲一臂之力，聚焦本地企業(yè)級用戶存儲需求的變化特點，不斷創(chuàng)新與突進。

戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士總結(jié)戴爾中國發(fā)展歷程時，強調(diào)戴爾中國已經(jīng)邁入了4.0的云計算與大數(shù)據(jù)時代。為此，戴爾中國全面融入中國的生態(tài)系統(tǒng)，在人員架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、生態(tài)伙伴建設(shè)和本地市場等方面充分準(zhǔn)備。

戴爾一直保持著貼近用戶與生俱來的特點，所有的變化、所有的升級、所有的發(fā)展，都在奔向一個目的，滿足用戶需要，發(fā)展更有價值的領(lǐng)域與市場。比如根據(jù)中國企業(yè)級用戶實際需求的變化特點而設(shè)計生產(chǎn)的SC4020存儲，推出來至今，已經(jīng)獲得了中國企業(yè)級客戶的普遍肯定和認(rèn)可。在中國生產(chǎn)制造的SC7020也已經(jīng)成為戴爾在中國市場投入的又一核心產(chǎn)品。

IDC《戴爾中國4.0戰(zhàn)略研究報告》中描述：戴爾全產(chǎn)業(yè)鏈均在中國，全球產(chǎn)品的65%在中國生產(chǎn)，戴爾對中國的未來發(fā)展之路“堅定而充滿信心”。

隨著戴爾中國4.0的進一步推進與深化，結(jié)合全球先進存儲技術(shù)的戴爾存儲中國本地化發(fā)展的優(yōu)勢將會得到更廣泛的彰顯，這也預(yù)示著戴爾中國的存儲業(yè)務(wù)將會保持持續(xù)的上升勢頭。

小結(jié)

在存儲領(lǐng)域，戴爾依托自身長期的專注與技術(shù)積累，針對中大規(guī)模企業(yè)級存儲做深做透，專中求新不僅要體現(xiàn)存儲技術(shù)的專業(yè)性，還要在專業(yè)支持中贏得滿足用戶新需求的創(chuàng)新。與其不同的中小規(guī)模存儲市場，戴爾做細(xì)做精，力求穩(wěn)中求勝，也只有步步為營穩(wěn)住在中小規(guī)模存儲用戶的需求滿足，才能從中尋求市場的創(chuàng)新機會。

隨著“在中國，為中國”戴爾中國4.0戰(zhàn)略的不斷深入，不管是中大規(guī)模企業(yè)級存儲還是中小規(guī)模存儲，戴爾有著更為本地化的策略與支持，這是贏得市場的關(guān)鍵。 不僅如此，戴爾還不斷為中國用戶定制出了更為貼身的創(chuàng)新產(chǎn)品線和解決方案。

因此，在本來增長放緩的中國存儲市場上，戴爾中國存儲業(yè)務(wù)依然可以出現(xiàn)逆勢增長的趨勢，成為引領(lǐng)中國存儲市場發(fā)展的一支勁旅。