盡管服務(wù)器銷售額下滑，IBM連續(xù)22個(gè)季度的存儲(chǔ)硬件收入下滑被閃存存儲(chǔ)陣列銷售增加所抵消，而且我們估計(jì)IBM在整體存儲(chǔ)市場(chǎng)中位列第三的位置。

IBM CEO 羅睿蘭

讓我們深入了解2017年第一季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。根據(jù)IBM的季度收益表，IBM該季度182億美元的總收入中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：

- 系統(tǒng)收入：14億美元，同比減少16%

- 系統(tǒng)硬件：10億美元，同比減少18%

- z Systems同比減少40%

- Power同比減少27%

- 存儲(chǔ)同比增加7%

- 操作系統(tǒng)軟件：4億美元，同比減少10%

- 技術(shù)服務(wù)和云：82億美元，同比減少2%

- 認(rèn)知解決方案：41億美元，同比增加2.1%

- 全球業(yè)務(wù)服務(wù)：40億美元，同比減少2%

系統(tǒng)部分是這四類中最小的。IBM的圖表顯示，z Systems大型機(jī)和Power服務(wù)器收入及毛利率下滑，這反應(yīng)了產(chǎn)品周期；沒有新的套件刺激升級(jí)業(yè)務(wù)。存儲(chǔ)硬件收入增長(zhǎng)主要是由閃存主導(dǎo)，我們計(jì)算存儲(chǔ)收入為4.64億美元。

就IBM存儲(chǔ)硬件收入持續(xù)下滑的模式來說，這個(gè)季度是一個(gè)小的高峰。下面這個(gè)圖表顯示了IBM存儲(chǔ)硬件的年收入：

　　同樣的數(shù)據(jù)按照季度和年顯示，包括最近一個(gè)季度：

　　上揚(yáng)趨勢(shì)明顯。這是異常情況嗎？產(chǎn)品組合中哪些閃存產(chǎn)品推動(dòng)了增長(zhǎng)？

系統(tǒng)細(xì)分產(chǎn)品和其他存儲(chǔ)收入

IBM在自己的云中售賣存儲(chǔ)軟件并提供對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)（Cleversafe），這些都是來自Systems的不同收入流。這在業(yè)績(jī)材料中并沒有分組顯示，但是我們可以從CEO及高級(jí)副總裁Shroeter聲明及財(cái)報(bào)電話會(huì)議中尋找蛛絲馬跡。

他談到了分析這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，說：“我們?cè)趦?nèi)部部署的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)倉庫方面取得了良好的增長(zhǎng)，其中包括DB2、Informix和Netezza。內(nèi)容和集成產(chǎn)品這個(gè)季度也有增長(zhǎng)，因?yàn)閿?shù)據(jù)接收是認(rèn)知之旅的一個(gè)重要初始步驟。”

“再看交易處理軟件，我們z Systems中間件和存儲(chǔ)中間件推動(dòng)著性能的持續(xù)改進(jìn)。雖然總體業(yè)務(wù)在下滑，但是我們有一些領(lǐng)域是增長(zhǎng)的，例如軟件定義存儲(chǔ)。”

在Systems細(xì)分市場(chǎng)，他說：“跨產(chǎn)品組合部署閃存進(jìn)行重新定位之后，存儲(chǔ)出現(xiàn)了增長(zhǎng)。Systems毛利率同比下滑，z Systems、Power和存儲(chǔ)都有所下滑，因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)歷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品過渡。”

服務(wù)器

“在z Systems方面，大型機(jī)繼續(xù)提供高價(jià)值的、安全的、可擴(kuò)展的平臺(tái)，這對(duì)我們客戶的需求來說至關(guān)重要，可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的和新興的工作負(fù)載。該季度我們新增了7家客戶，從這個(gè)周期開始以來增加了87個(gè)。”

IBM這個(gè)季度贏得了5家金融服務(wù)客戶，但是收入和利潤(rùn)表現(xiàn)相對(duì)較差，按照預(yù)計(jì)還有9個(gè)季度進(jìn)入目前的z Systems產(chǎn)品周期。今年晚些時(shí)候IBM應(yīng)該還會(huì)推出新的大型機(jī)產(chǎn)品。

“Power在下滑，這反映了我們正在轉(zhuǎn)向增長(zhǎng)中的Linux市場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)服務(wù)于高價(jià)值的、但是下滑中的UNIX市場(chǎng)……我們?cè)谶@方面處于劣勢(shì)，我們有3%的份額，所以我們還沒有很多機(jī)會(huì)。”

存儲(chǔ)硬件和軟件

存儲(chǔ)收入增長(zhǎng)7%主要是“因?yàn)槿W存陣列的雙位數(shù)增長(zhǎng)。閃存在中端和高端方面都為我們的存儲(chǔ)收入增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。”但是“存儲(chǔ)的毛利率在下滑，因?yàn)橛布^續(xù)受到價(jià)格壓力的影響。”

他說現(xiàn)在出現(xiàn)了向軟件定義存儲(chǔ)的轉(zhuǎn)型，“在軟件定義存儲(chǔ)方面我們繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)”。目前我們沒有得到數(shù)據(jù)證明這個(gè)說法，Dell EMC可能認(rèn)為實(shí)際上他們領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)領(lǐng)域。

我們?cè)僖淮卧谲浖x存儲(chǔ)方面實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的收入增長(zhǎng)，這并沒有體現(xiàn)在我們的Systems細(xì)分市場(chǎng)報(bào)告中?，F(xiàn)在我們整體存儲(chǔ)收入中軟件占到了40%多。

所以，這意味著存儲(chǔ)軟件在IBM存儲(chǔ)收入中占比不到60%。我們假設(shè)45:55分，55%存儲(chǔ)硬件收入就是4.64億美元，該季度軟件收入是3.8億美元，存儲(chǔ)整體收入是8.44億美元。

最近有多家廠商公布了財(cái)報(bào)，NetApp的存儲(chǔ)收入為14億美元，Teradata為6.26億美元，HPE為7.3億美元，Dell EMC為20多億美元?？雌饋鞩BM在整體存儲(chǔ)市場(chǎng)中處于第三的位置，領(lǐng)先于HPE、Teradata和其他像Veritas這樣的大廠商。

財(cái)報(bào)電話會(huì)議沒有透露其他信息，除了IBM存儲(chǔ)和服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)受到的沖擊。我們可以想象，目前IBM的裝機(jī)群中仍然有閃存陣列升級(jí)的巨大潛力，預(yù)計(jì)未來幾個(gè)季度會(huì)看到IBM在存儲(chǔ)硬件收入、以及存儲(chǔ)軟件收入方面繼續(xù)增長(zhǎng)。