中小企業(yè)市場(chǎng)不是第一天成為各大存儲(chǔ)廠(chǎng)商的必爭(zhēng)之地，從兩年前EMC推出VNXe，到最近IBM StorWize V3500，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的性能、功能和穩(wěn)定性在不斷下移到中小企業(yè)市場(chǎng)中來(lái)，而中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，中高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也被人們相信會(huì)在中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)重演。

但在中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)占據(jù)非常之高市場(chǎng)份額的戴爾絕不會(huì)允許這樣的情況發(fā)生，在過(guò)去的幾年，戴爾不斷的更新PowerVault產(chǎn)品線(xiàn)，從MD3200到MD3600，再到最近發(fā)布的PowerVault MD3，戴爾雖然依舊選擇與Engenio——從前是LSI如今是NetApp擁有這條重要的OEM產(chǎn)品線(xiàn)——進(jìn)行合作，但戴爾一刻也沒(méi)有松懈在PowerVault存儲(chǔ)系統(tǒng)上加上自己的基因。

因此，戴爾在分析機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告中也就常年位居兩個(gè)中小企業(yè)存儲(chǔ)重要市場(chǎng)的前列：一個(gè)是直連存儲(chǔ)市場(chǎng)，戴爾擁有超過(guò)40%的份額；另一個(gè)iSCSI市場(chǎng)，戴爾仍然以超過(guò)20%的份額位居這個(gè)市場(chǎng)第一的位置，但戴爾并不滿(mǎn)足于在中小企業(yè)市場(chǎng)上只銷(xiāo)售PowerVault，戴爾希望在中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)上能夠創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)，并依靠存儲(chǔ)為核心，實(shí)現(xiàn)面向中小企業(yè)的解決方案銷(xiāo)售。

于是，在去年戴爾把來(lái)自于Ocarina重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的DR4000重刪設(shè)備放置到PowerVault的身邊，在中小企業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)上豐富了具有重刪技術(shù)的專(zhuān)用備份陣列產(chǎn)品，這不僅大大增強(qiáng)了戴爾在中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的實(shí)力，也讓戴爾的存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)追上了存儲(chǔ)行業(yè)當(dāng)下最熱的潮流。

除此以外，戴爾也在服務(wù)器、軟件以及網(wǎng)絡(luò)層面不斷完善中小企業(yè)業(yè)務(wù)線(xiàn)的布局，借助vStart50這樣的虛擬化集成系統(tǒng)的推出，戴爾不僅在中小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了“端到端”的解決方案，也讓戴爾在中小企業(yè)市場(chǎng)走在了很多應(yīng)用集成系統(tǒng)領(lǐng)先企業(yè)的前面。

在這樣策略和努力下，戴爾中小企業(yè)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品上去年全球同比增長(zhǎng)16%，幾乎超過(guò)了同期全球企業(yè)級(jí)市場(chǎng)8.4%增長(zhǎng)率的一倍，而更業(yè)界驚嘆的是，戴爾中小企業(yè)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品在中國(guó)的去年期同比增長(zhǎng)達(dá)到了令人咋舌的35%——這樣的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)讓戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及中小企業(yè)市場(chǎng)部產(chǎn)品總監(jiān)陳振寬和戴爾公司亞太及日本地區(qū)中小企業(yè)事業(yè)部資深存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理林佑聲在近期接受?chē)?guó)內(nèi)媒體采訪(fǎng)時(shí)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，而隨著戴爾此次推出PowerVault MD3與DR4000設(shè)備的更新版，他們認(rèn)為戴爾將進(jìn)一步加強(qiáng)在中小企業(yè)，尤其是中端企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并加強(qiáng)戴爾端到端解決方案的存儲(chǔ)實(shí)力，更進(jìn)一步提升戴爾在中小企業(yè)的業(yè)績(jī)。

PowerVault MD3發(fā)布：低調(diào)的更新 不低調(diào)的產(chǎn)品

隨著PowerVault MD3600在市場(chǎng)上推出已經(jīng)有一段時(shí)間，戴爾在PowerVault產(chǎn)品線(xiàn)上無(wú)論是在提升性能還是豐富產(chǎn)品上的需求，都要求有一款性能更高、面向高性能市場(chǎng)的產(chǎn)品推出，PowerVault MD3就是這樣一款產(chǎn)品。

PowerVault MD3作為一款面向中端市場(chǎng)的高密度陣列，4U機(jī)箱內(nèi)可裝載最多60塊3.5寸硬盤(pán)，提供180TB的裸容量，如果選擇增加兩個(gè)高密度擴(kuò)展機(jī)箱與PowerVault MD3整合在一起，該陣列將能夠擴(kuò)展到12U 180塊3TB硬盤(pán)，最高提供540TB的裸容量——以FC、SAS和iSCSI的方式來(lái)連接主機(jī)。

既然加入PowerVault家族，PowerVault MD3當(dāng)然來(lái)自于Engenio產(chǎn)品線(xiàn)，是戴爾與NetApp合作的產(chǎn)物，總體來(lái)看PowerVault MD3這款產(chǎn)品，與NetApp屬于Engenio產(chǎn)品線(xiàn)下的E2600-60非常相似，同樣是4U 60個(gè)驅(qū)動(dòng)器，只不過(guò)NetApp官網(wǎng)上還沒(méi)標(biāo)明支持3TB驅(qū)動(dòng)器，所以最大的裸容量?jī)H為360TB。

因此，PowerVault MD3也就具備E2600系列在幾個(gè)月前剛剛升級(jí)的DDP功能，Dynamic Disk Pools（DDP），它通過(guò)比傳統(tǒng)RAID環(huán)境更快速恢復(fù)故障的硬盤(pán)，進(jìn)而保持可負(fù)擔(dān)得起的高帶寬計(jì)算。當(dāng)與戴爾MD3高密度存儲(chǔ)陣列上的高性能分層同時(shí)使用時(shí)，DDP可提供連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)，提高生產(chǎn)率，降低設(shè)備擁有的總成本。據(jù)戴爾方面透露，目前PowerVault MD3的DDP粒度為4GB。

但陳振寬表示，戴爾與NetApp的Engenio產(chǎn)品線(xiàn)并非“簡(jiǎn)單的OEM關(guān)系”，他表示，無(wú)論是以前的LSI Engenio，到現(xiàn)在的NetApp Engenio，兩家公司在這個(gè)系列的產(chǎn)品合作上“一直不是一個(gè)OEM關(guān)系”，他表示，這與戴爾與NetApp的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系無(wú)關(guān)，主要是因?yàn)榇鳡枌?duì)PowerVault的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和思路都有自己的要求。

“戴爾選用了它的控制器，但是從整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，除了控制器以外所有的都是戴爾自己研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)的，所以實(shí)際上不是一個(gè)OEM的關(guān)系。”據(jù)陳振寬介紹：“高密度磁盤(pán)存儲(chǔ)也同樣支持VmwareVAAI，以及異步邏輯訪(fǎng)問(wèn)單元等等的一些軟件功能。”而在接下來(lái)，戴爾也將在入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)提供更多更先進(jìn)的技術(shù)，尤其是軟件技術(shù)，因?yàn)檐浖⒛軌?ldquo;支持用戶(hù)的更多、更深入的一些應(yīng)用。”

而對(duì)于PowerVault MD3的適用群體，陳振寬表示，戴爾從不把PowerVault產(chǎn)品線(xiàn)的用戶(hù)群體局限在某個(gè)特定的用戶(hù)群體中，即使是PowerVault MD3這樣的高密度產(chǎn)品也并非只面向高性能計(jì)算等少數(shù)領(lǐng)域，戴爾希望PowerVault能夠服務(wù)到現(xiàn)在所有的用戶(hù)群體中，只要這些用戶(hù)“在電量、能耗、空間以及磁盤(pán)擴(kuò)展方面有類(lèi)似的需求”都是PowerVault各個(gè)產(chǎn)品包括PowerVault MD3在內(nèi)的用戶(hù)群體。

“（戴爾）提供給我們的中小型企業(yè)用戶(hù)一步一步地讓他們向上提升他們的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。”陳振寬表示，戴爾可以給客戶(hù)這樣一個(gè)方案：（用戶(hù)）只需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品去進(jìn)行擴(kuò)容，或者針對(duì)它去進(jìn)行升級(jí)，這一產(chǎn)品以及方案是“在未來(lái)一段時(shí)間都可以被兼容和擴(kuò)容的方案”，他談到：“我相信對(duì)于希望能夠把這種孤島式的文件系統(tǒng)變成是一個(gè)集中式的存儲(chǔ)的客戶(hù)，戴爾能夠提供非常好的完善的產(chǎn)品線(xiàn)和解決方案。”

“端到端”基因：戴爾雙重受益

“我們希望能夠沖著我們最終在企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品上面的目標(biāo)，就是成為端到端的解決方案提供商，成為顧客信任的IT顧問(wèn)這樣的方式在做一些整合。”陳振寬認(rèn)為，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)“統(tǒng)一的管理界面”確實(shí)是帶在整合所有的存儲(chǔ)產(chǎn)品，或者整個(gè)戴爾企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線(xiàn)上重要的問(wèn)題，但是這并非意味著現(xiàn)在就需要“把所有的功能集中在一個(gè)統(tǒng)一的界面上”，因?yàn)橛脩?hù)需要的是幫助他們簡(jiǎn)化IT，實(shí)現(xiàn)高效、簡(jiǎn)化與低成本的IT。

正因如此，戴爾才看到為客戶(hù)提供“端到端的解決方案”能夠很好地實(shí)現(xiàn)這一用戶(hù)的核心訴求，“無(wú)論是為了技術(shù)選擇收購(gòu)Exanet、Ocarina，還是為了產(chǎn)品本身——比如說(shuō)WYSE、KACE等——進(jìn)行收購(gòu)，最終的目的都是為了打造端到端的解決方案。”陳振寬認(rèn)為，在過(guò)去一段時(shí)間的實(shí)踐過(guò)程中，“戴爾作為一個(gè)端到端解決方案供應(yīng)商，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的比較明顯，用戶(hù)的受益也非常明顯。在我們的執(zhí)行過(guò)程中，也得到客戶(hù)的支持和認(rèn)可，所以在過(guò)去的表現(xiàn)里面也取得了進(jìn)步。”

而在另一方面，戴爾也在不斷受益于端到端解決方案的優(yōu)勢(shì)。在中小企業(yè)市場(chǎng)，尤其是存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和管理——比如說(shuō)KACE的管理軟件——的用戶(hù)需求量是比較困難的一件事情，往往有些企業(yè)擁有上千名員工，卻少有IT設(shè)備，僅有幾臺(tái)服務(wù)器卻沒(méi)有什么集中存儲(chǔ)的需求；但也有企業(yè)以數(shù)據(jù)為生，以信息為基礎(chǔ)，人數(shù)雖然不多但信息量巨大——如何發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)的信息量與PC背后的集中存儲(chǔ)需求，是中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想要獲得成功非常重要的因素。

對(duì)此，陳振寬表示，這是戴爾端到端的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)“端”都能夠幫助下一個(gè)“端”發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的需求和特征，從而加以考量：“戴爾還有服務(wù)器，戴爾還有很多的客戶(hù)端產(chǎn)品。如果在一個(gè)客戶(hù)的環(huán)境里面，你只是提供存儲(chǔ)，你沒(méi)有提供其他設(shè)備的話(huà)，其實(shí)你要去挖掘客戶(hù)數(shù)據(jù)量的需求，有多少存儲(chǔ)的需求，這個(gè)確實(shí)是比較難的，因?yàn)槟愀揪蜎](méi)有任何數(shù)據(jù)幫你做分析。”

“我們可以從每一個(gè)服務(wù)器的I/O所支持到的最大的限度，其實(shí)我們可以推出來(lái)當(dāng)這個(gè)客戶(hù)對(duì)存儲(chǔ)到一定容量的時(shí)候，是需要有多少臺(tái)服務(wù)器的支持。反過(guò)來(lái)我們從客戶(hù)服務(wù)器的安裝量也能夠推算出來(lái)一些對(duì)存儲(chǔ)的需求，實(shí)際上有很多的數(shù)據(jù)分析我們可以去發(fā)現(xiàn)，當(dāng)然這些其實(shí)只是數(shù)據(jù)部分，數(shù)據(jù)是需要被更多的實(shí)際應(yīng)用環(huán)境所檢驗(yàn)的。”陳振寬認(rèn)為，通過(guò)服務(wù)器的銷(xiāo)量和用戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型、頻度和需求，能夠很好地為存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)甚至是虛擬桌面終端的銷(xiāo)售提供參考的依據(jù)。

因此，戴爾自1998年就始終有一個(gè)中小企業(yè)部門(mén)，“這不僅從結(jié)構(gòu)上決定了戴爾就非常注重中小企業(yè)客戶(hù)群體”，也幫助戴爾全面的、通盤(pán)的考察分析每一個(gè)用戶(hù)的需求特征，從而把“端到端解決方案”做到讓盡可能多的用戶(hù)受益。