當(dāng)我們開(kāi)始關(guān)注2013年的財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)，才發(fā)現(xiàn)非常少的(如果有的話)存儲(chǔ)供應(yīng)商在賺錢。存儲(chǔ)行業(yè)到底怎么了？

我在想，雖然人們購(gòu)買了很多存儲(chǔ)產(chǎn)品，但是存儲(chǔ)供應(yīng)商的數(shù)量也在上升。在競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制下，你總是會(huì)看到價(jià)格在下降。

客戶不知道如何去區(qū)分供應(yīng)商，而且一些供應(yīng)商的工作并不到位——那些我們可以指出的——銷售他們之間差別的重要性。不幸的是，只有少部分可以獲勝。

我還注意到另外一些事情的發(fā)生。當(dāng)一家存儲(chǔ)公司出色的完成了差異化銷售，并且解釋了一些特性需要增加成本但能夠降低管理開(kāi)銷——用戶購(gòu)買的產(chǎn)品還是難以實(shí)施。當(dāng)然，原因就是那些決策人的自我保護(hù)工作的本能。購(gòu)買一款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品會(huì)使他們失去工作。這對(duì)于組織會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的影響，使他們的競(jìng)爭(zhēng)力下降，但是現(xiàn)在這看上去正在行業(yè)內(nèi)發(fā)生。

至少到現(xiàn)在為止，還是底線的競(jìng)爭(zhēng)：你能有多便宜，你能把利潤(rùn)降到多低？這對(duì)那些有創(chuàng)新的公司不利，并且對(duì)那些個(gè)人提升妨礙公司的組織同樣不利。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我相信會(huì)成為最有價(jià)值的存儲(chǔ)公司——不是最廉價(jià)的——并將取得勝利。市場(chǎng)很快會(huì)證明這一點(diǎn)，但是在此期間也會(huì)有很多好東西受到損害。