誰(shuí)在賺錢?存儲(chǔ)行業(yè)只是拼價(jià)格嗎?

責(zé)任編輯:王文龍

2013-04-25 17:01:48

摘自:比特網(wǎng)

當(dāng)我們開(kāi)始關(guān)注2013年的財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí),才發(fā)現(xiàn)非常少的(如果有的話)存儲(chǔ)供應(yīng)商在賺錢。

當(dāng)我們開(kāi)始關(guān)注2013年的財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí),才發(fā)現(xiàn)非常少的(如果有的話)存儲(chǔ)供應(yīng)商在賺錢。存儲(chǔ)行業(yè)到底怎么了?

我在想,雖然人們購(gòu)買了很多存儲(chǔ)產(chǎn)品,但是存儲(chǔ)供應(yīng)商的數(shù)量也在上升。在競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制下,你總是會(huì)看到價(jià)格在下降。

客戶不知道如何去區(qū)分供應(yīng)商,而且一些供應(yīng)商的工作并不到位——那些我們可以指出的——銷售他們之間差別的重要性。不幸的是,只有少部分可以獲勝。

我還注意到另外一些事情的發(fā)生。當(dāng)一家存儲(chǔ)公司出色的完成了差異化銷售,并且解釋了一些特性需要增加成本但能夠降低管理開(kāi)銷——用戶購(gòu)買的產(chǎn)品還是難以實(shí)施。當(dāng)然,原因就是那些決策人的自我保護(hù)工作的本能。購(gòu)買一款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品會(huì)使他們失去工作。這對(duì)于組織會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的影響,使他們的競(jìng)爭(zhēng)力下降,但是現(xiàn)在這看上去正在行業(yè)內(nèi)發(fā)生。

至少到現(xiàn)在為止,還是底線的競(jìng)爭(zhēng):你能有多便宜,你能把利潤(rùn)降到多低?這對(duì)那些有創(chuàng)新的公司不利,并且對(duì)那些個(gè)人提升妨礙公司的組織同樣不利。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我相信會(huì)成為最有價(jià)值的存儲(chǔ)公司——不是最廉價(jià)的——并將取得勝利。市場(chǎng)很快會(huì)證明這一點(diǎn),但是在此期間也會(huì)有很多好東西受到損害。

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