EMC正在調(diào)整其在中國云計算市場的策略。3月1日,在其2011年中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會上,EMC強調(diào)將從專注于私有云深化到 “邁上混合云的變革之旅”。
EMC全球高級副總裁葉成輝稱,EMC在中國云計算領(lǐng)域制勝的法寶就是——不做總包只做服務(wù)提供商。
取道幕后
在葉成輝看來,EMC能夠在中國與云計算相關(guān)的政府項目中得到機會,完全是因為采取了與IBM和惠普不同的策略。EMC選擇只做幕后英雄,前端拿單子的工作交給了與神州數(shù)碼的合資公司。
葉成輝表示,合資是EMC在中國獨有的戰(zhàn)略。這顯然是因為政府層面的云計算工程,例如身份認證、電卡、公交卡、市民卡、平安城市工程等,政府都希望有數(shù)據(jù)中心。
IBM的目標是希望總包。但一個現(xiàn)實是,在中國大部分企業(yè)的總包都不愿意交給IBM,或者說不愿交給國外廠商,這讓IBM壓力很大。這讓很多做總包的本地企業(yè)成為了他的競爭對手。
葉成輝的策略是,雖然比較公開的服務(wù)EMC也想做,但知道做不到就放棄,轉(zhuǎn)而跟神州數(shù)碼、易通合作。在這些合資公司中,EMC很少占到50%以上股份,通常低于50%。用葉成輝的話說,高于50%情況就會變得“非常復雜”。
本土公司很希望靠服務(wù)提升利潤,很愿意跟EMC合作,EMC只負責做云的架構(gòu),其中如果可以有些總包服務(wù),EMC就包云架構(gòu),這樣對本土企業(yè)的威脅不是很大。
2010年,EMC中國拿下幾十家大中型客戶的私有云工程。在2011年及未來,EMC將繼續(xù)推進行業(yè)客戶私有云計劃,成為公共云的服務(wù)提供商,從而逐步踏上混合云的變革。
2010年財報顯示,EMC公司2010年比2009年實現(xiàn)了21%的強勁增長,亞太及日本地區(qū)同比增長23%,其中來自中國的貢獻最大。
EMC剛剛在全球發(fā)布了IT業(yè)界有史以來最大的產(chǎn)品陣容,共40多種新技術(shù)和新產(chǎn)品,全面應(yīng)對中大型企業(yè)和成長型企業(yè)邁向混合云的需求。而作為全球戰(zhàn)略的一部分,未來EMC也將持續(xù)加大對中國的投資,包括培養(yǎng)和提升合作伙伴的服務(wù)能力,投資于本地科技公司的合資機會,建立云計算服務(wù)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng);在北京、上海之外的第三個城市開設(shè)研發(fā)中心,加深與當?shù)卣蛙浖髽I(yè)在云計算領(lǐng)域合作等。
葉成輝透露,2011年將以兩倍于2010年規(guī)模的市場投入來加大在中小企業(yè)市場的力度,包括在無錫、長沙、重慶、鄭州、青島、深圳開設(shè)6家分公司。此外,EMC還將進一步擴大中小企業(yè)銷售團隊,加大客戶覆蓋深度。
謹防泡沫
云計算給人們最深刻印象的例子是谷歌、亞馬遜。葉成輝認為,事實上這些公司在云計算上的成功遠沒有人們通常想象的那么大、那么容易。
2010年谷歌的銷售收入是293億美元,其中有96%以上來自廣告收入,這是互聯(lián)網(wǎng),不是云計算。谷歌的云計算業(yè)務(wù)主要是企業(yè)郵件和企業(yè)辦公軟件應(yīng)用,目前每年有幾億美元的收入(谷歌沒有公布詳細收入)。
葉成輝表示,公共云的形態(tài)就注定了一個領(lǐng)域只能有少數(shù)的成功者,否則就沒有規(guī)模效益。與公共云相對的是私有云,對多數(shù)企業(yè)來說,很多應(yīng)用還是會放在私有云上。
2010年底,IDC針對亞太區(qū)6個國家和地區(qū)的600家企業(yè)進行調(diào)查。發(fā)現(xiàn)人們最有可能放到公共云應(yīng)用是VOIP應(yīng)用、協(xié)同應(yīng)用、應(yīng)用開發(fā),其他如決策支持、企業(yè)郵件、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、存儲及存儲管理、Web基礎(chǔ)架構(gòu)、科研及工程等應(yīng)用,人們還是傾向于放在私有云上。
而EMC的目標就是幫助大型企業(yè)的物理數(shù)據(jù)中心逐步遷移到虛擬數(shù)據(jù)中心,即以私有云形式提供IT基礎(chǔ)架構(gòu)和服務(wù)。同時,以公共云形式對企業(yè)和個人提供軟件應(yīng)用和服務(wù)。