根據(jù)國家統(tǒng)計局2010年公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過四千萬戶。其中，經(jīng)工商部門注冊的中小企業(yè)數(shù)量達到430多萬戶，個體經(jīng)營戶達到3800多萬戶。中小企業(yè)正在成為我國國民經(jīng)濟中最具活力的部分，也是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。但是與此同時，資金少、規(guī)模小、業(yè)務(wù)單一、員工素質(zhì)不高、管理體系不規(guī)范等使得中小企業(yè)信息化建設(shè)面臨諸多難題。

以中小企業(yè)存儲市場為例，一方面中小企業(yè)數(shù)量巨大，潛在數(shù)據(jù)存儲需求高;另一方面，我國大部分中小企業(yè)信息化水平較低，起步較晚。中小企業(yè)存儲市場對于整體企業(yè)級存儲市場的貢獻仍然偏低。根據(jù)計世資訊對中國存儲市場的研究數(shù)據(jù)，2011年，中小企業(yè)存儲市場的銷售額為8.1億元，僅占中國整體存儲市場的10.5%。

計世資訊高級分析師丁震認為，當前，中國中小企業(yè)信息化發(fā)展已經(jīng)基本走過了以PC普及為主要標志的初級階段;服務(wù)器和局域網(wǎng)架構(gòu)廣泛出現(xiàn)，中小企業(yè)信息化市場出現(xiàn)更多發(fā)展階段的需求;少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)甚至邁進了信息化的高級階段。但是，從信息化建設(shè)實施的結(jié)果，即使用狀況以及信息化效益來看，中國中小企業(yè)信息化實際上處于一個更基礎(chǔ)的發(fā)展階段。中國中小企業(yè)用戶對于存儲設(shè)備的使用正面臨諸多挑戰(zhàn)：從計世資訊對最終用戶的訪問結(jié)果來看，存儲設(shè)備“不易于管理和維護”、“缺乏足夠的技術(shù)服務(wù)”以及“缺乏廠商和渠道足夠的關(guān)注和技術(shù)投入”是困擾中小企業(yè)用戶存儲設(shè)備使用最為突出的三個問題。這也直接反映了中小企業(yè)信息化在人員配置、預(yù)算、以及維護經(jīng)驗方面捉襟見肘的尷尬狀態(tài)，以及對于產(chǎn)品易用和服務(wù)依賴的強烈訴求。同時，“綠色存儲”已經(jīng)在中小企業(yè)用戶中深入人心，已經(jīng)有越來越多的客戶開始思考如何在預(yù)算有限的條件下優(yōu)化和利用現(xiàn)有的存儲投入，尋找相應(yīng)解決方案來面對挑戰(zhàn)。

針對中小企業(yè)市場中的需求特點，中小企業(yè)用戶的存儲需求既有廣泛的共同特點，也存在差異。存儲廠商應(yīng)該提供有針對性，靈活性的中小企業(yè)解決方案和相關(guān)存儲產(chǎn)品。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，采取模塊化、標準化等方式，在減少產(chǎn)品的研發(fā)成本、投放成本的同時，提供方便二次開發(fā)和系統(tǒng)集成的靈活而開放的配置。同時，與渠道展開廣泛合作，利用渠道的反饋和技術(shù)集成能力，為中小企業(yè)用戶提供專業(yè)的存儲軟硬件服務(wù)和技術(shù)支持服務(wù)。