從最早進入國內云存儲領域的敢為人先到近幾年云存儲產業(yè)的蓬勃發(fā)展,聯(lián)創(chuàng)信安一直都是業(yè)界矚目的焦點。
聯(lián)創(chuàng)信安對云存儲有何獨到見解?對企業(yè)自身發(fā)展做了怎樣的思考?對未來成長又有怎樣的目標?帶著這些疑問,我們與聯(lián)創(chuàng)信安管理層副總經(jīng)理車廣田先生、產品市場與運營部總監(jiān)陳紅剛先生進行了一次深入的交流。
聯(lián)創(chuàng)信安:打造云存儲第一品牌(左為聯(lián)創(chuàng)信安副總經(jīng)理車廣田 右為產品市場與運營總監(jiān)陳紅剛)
1、存儲行業(yè)已經(jīng)邁向云時代,但什么是云存儲,似乎每個廠商都有自己的理解,聯(lián)創(chuàng)信安怎么理解云存儲?
陳紅剛:云是一種新的資源供給和業(yè)務交付模式,在聯(lián)創(chuàng)信安看來,云架構的服務模型是"云"+"端","云"即提供資源整合和輸出的動態(tài)數(shù)據(jù)中心,未來"云"會越來越厚,能提供的IT支持能力和可以承載的業(yè)務越來越多,這就需要虛擬化程度更高、更加靈活、智能、高效的存儲系統(tǒng),即云存儲系統(tǒng)。
這幾年,聯(lián)創(chuàng)信安也在不斷總結和豐富云存儲的特點,我們認為有四點很核心:第一是虛擬化,通過虛擬化技術實現(xiàn)資源的池化管理,這里面包括舊有的存儲資源和新的存儲資源,并且采用精簡模式進行容量分配,即按需分配、動態(tài)分配甚至動態(tài)回收,核心目標是提升資源的使用效率和實現(xiàn)投資保護,降低成本;第二是彈性化,剛才也提到,"云"會越來越厚,云存儲系統(tǒng)的容量、規(guī)模、性能、功能也應隨著云應用的彈性擴展能夠動態(tài)擴展;第三是自動化,可靠性和可用性是存儲系統(tǒng)建設需重點考慮的因素,在資源高度集中的云架構中更不容忽視,所以自動化的故障檢測、故障自愈、自均衡、自優(yōu)化等特性對于云存儲系統(tǒng)必不可少;第四是標準化,能夠基于標準網(wǎng)絡,通過主流開放協(xié)議,如NFS、CIFS、甚至是對象接口實現(xiàn)多主機、跨平臺的數(shù)據(jù)共享。上面講的"四化"是我們認為云存儲應具備的基本特征,聯(lián)創(chuàng)信安所有云存儲產品都具備這些特點。
2、聯(lián)創(chuàng)信安有哪些云存儲產品?
陳紅剛:聯(lián)創(chuàng)信安很早就意識到"云"是未來IT架構演變的趨勢,早在07年我們就已著手開始云技術、云產業(yè)的調研并開始相關的產品研發(fā),到今天云存儲已經(jīng)成為聯(lián)創(chuàng)信安清晰的戰(zhàn)略定位,并且我們已經(jīng)擁有豐富云存儲產品線,有分布式文件存儲系統(tǒng)PanaStor,虛擬化容錯存儲系統(tǒng)RSS、可橫向擴展的ESS700集群SAN產品。這些產品線是聯(lián)創(chuàng)信安最重要的產品線,屬聯(lián)創(chuàng)信安拳頭產品,它們代表聯(lián)創(chuàng)信安先進的技術實力與創(chuàng)新能力,除此之外,聯(lián)創(chuàng)信安還擁有磁盤陣列、虛擬磁帶庫、備份一體機、智能災備系統(tǒng)等豐富的數(shù)據(jù)管理產品,能夠很好地滿足傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的存儲及災備需求。
3、聯(lián)創(chuàng)信安公司戰(zhàn)略是什么?
車廣田:作為國內最早專注于云存儲領域的存儲廠商,我們希望把聯(lián)創(chuàng)信安打造成云存
儲領域第一品牌,使聯(lián)創(chuàng)信安成為用戶在規(guī)劃云架構時首選云存儲系統(tǒng)與服務提供商。為此,聯(lián)創(chuàng)信安將通過三方面有效貫徹執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃:第一,塑造一支技術過硬、富于創(chuàng)新、追求卓越的研發(fā)隊伍,繼續(xù)加大在研發(fā)領域中的投入,著力打造充滿競爭優(yōu)勢的產品體系,拉開我們與競爭品牌的距離;第二,在目標行業(yè)中繼續(xù)深耕細作,深入了解行業(yè)應用需求,為行業(yè)用戶打造極具針對性的解決方案與產品,擴大聯(lián)創(chuàng)信安在目標行業(yè)中的影響力與品牌優(yōu)勢;第三,積極參與行業(yè)標準制定,推動行業(yè)健康發(fā)展,利用我們的影響力整合上下游產業(yè)鏈,通過業(yè)務合作、技術交流、產品組合等創(chuàng)建以聯(lián)創(chuàng)信安為主的產業(yè)聯(lián)盟、打造以聯(lián)創(chuàng)信安為中心的生態(tài)系統(tǒng),引領中國云存儲產業(yè)走向繁榮。
4、目前聯(lián)創(chuàng)信安是怎樣的業(yè)務布局?
車廣田:聯(lián)創(chuàng)信安的主體業(yè)務是通過多年發(fā)展,逐步形成的。目前我們把聯(lián)創(chuàng)信安整個業(yè)務分成三大塊:
第一部分是專注行業(yè)應用的行業(yè)營銷業(yè)務。在充分了解行業(yè)用戶的應用需求后,逐漸提煉出具有強烈針對性的行業(yè)解決方案,再逐漸將這些解決方案產品化,通過與合作伙伴共同努力,為行業(yè)用戶提供專業(yè)、貼心的存儲服務,我們認為這是一種正確的行業(yè)營銷方式。它能夠使我們快速地占領目標行業(yè)市場,強化我們在行業(yè)內的品牌影響力,然后通過這些強勢品牌效應,逐漸向其它目標行業(yè)滲透,最終建立我們在存儲領域的領先品牌。近幾年,基于這一行業(yè)拓展策略,我們在廣電傳媒、智能交通、軍隊軍工、政府金融等行業(yè)取得了巨大成功,我們推出的行業(yè)解決方案,幫助用戶在激烈的市場競爭中始終保持較大的領先優(yōu)勢。
第二部分是立足區(qū)域市場的區(qū)域營銷業(yè)務。這部分業(yè)務主要依靠區(qū)域上的渠道合作伙伴共同完成。聯(lián)創(chuàng)信安擁有業(yè)內最齊全的產品線,涵蓋不同規(guī)格的存儲產品可滿足各類用戶的差異化存儲需求,這些產品的價值需要聯(lián)合更多的合作伙伴才能提供給用戶。我們展現(xiàn)給合作伙伴的核心價值就是:專業(yè)的產品、專業(yè)的服務、共贏的心態(tài)。如果說行業(yè)是一條線,區(qū)域就是面,線面交織,打造出聯(lián)創(chuàng)信安的存儲生態(tài)圈。
第三部分是云存儲服務。"云"已經(jīng)來到我們身邊,存儲行業(yè)邁向云時代已是大勢所趨。通過這幾年的經(jīng)驗積累,我們已經(jīng)為國內很多知名用戶規(guī)劃了專業(yè)的云存儲解決方案,提供相關云服務。未來,云存儲產品的研發(fā)及云存儲服務將在我們的業(yè)務布局中扮演著至關重要的角色。
5、存儲行業(yè)的競爭激烈有目共睹,您認為聯(lián)創(chuàng)信安依靠什么才能在激烈的競爭中勝出?
陳紅剛:作為一家技術導向型公司,首先,聯(lián)創(chuàng)信安依托業(yè)內最前沿最領先的技術,有清晰的技術創(chuàng)新方向與產品研發(fā)路徑,有強大的研發(fā)隊伍,打造了極具競爭力的產品線;第二,我們對用戶的應用需求有深入且全面的了解,能夠為用戶提供專業(yè)豐富的解決方案與產品,在這方面我們的理念是:融合應用,持續(xù)創(chuàng)新;第三,經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展,我們擁有遍布全國7大業(yè)務區(qū)域的銷售與服務網(wǎng)絡、眾多關系密切的合作伙伴、大量的項目實施與豐富的行業(yè)經(jīng)驗,從而幫助我們貼近用戶,為用戶提供快捷和優(yōu)質的服務;第四,我們一直注重人才的儲備和對人的培養(yǎng),我們認為企業(yè)最大的核心資產就是"人",這些年我們摸索出一套完善的、適合公司發(fā)展的人才培養(yǎng)機制,真正做到了"人盡其才,才盡其用"。
6、 能簡單介紹聯(lián)創(chuàng)信安近幾年取得的成績嗎?
陳紅剛:我們現(xiàn)在是國家級高新技術企業(yè)和ISO9001質量管理體系認證企業(yè),"中國云計算市場與應用聯(lián)盟"理事單位,2011年北京市"四個一批"工程企業(yè),榮獲北京市科技委員會、國家科技部專項基金資助。目前已在全國設立9處分支機構,累計獲得近30項計算機軟件著作權登記證書和專利發(fā)明,而且還有多項專利發(fā)明已進入實質審查階段。聯(lián)創(chuàng)信安連續(xù)6年保持業(yè)績增長率超過40%,所創(chuàng)自主品牌UDsafe已成為最為領先的國內存儲品牌。參與過多項國家重大項目的方案設計與實施,擁有一大批中國500強客戶,服務超過400家中國一流企業(yè)。
7、 您對2013財年聯(lián)創(chuàng)信安的發(fā)展有怎樣的期望?
車廣田:2013財年(2013年4月-2014年3月),聯(lián)創(chuàng)信安的關鍵詞是"突破",這有3層含義:首先是品牌的突破。以技術創(chuàng)新為基礎,走品牌化道路始終是聯(lián)創(chuàng)信安堅定不移的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。2013財年,聯(lián)創(chuàng)信安的品牌滲透力將得到進一步的強化,品牌領導地位將得到進一步的鞏固;第二是技術與研發(fā)的突破。我們將在原有成功基礎上,加速研發(fā)創(chuàng)新能力,推出更加貼近用戶需求與行業(yè)應用的新產品,繼續(xù)擴大與友商的競爭優(yōu)勢;第三是營銷上的突破。隨著我們銷售團隊的壯大、行業(yè)的縱深拓展,新產品相繼上市,2013財年,我們的市場占有率將會得到極大的提升。
8、 您希望聯(lián)創(chuàng)信安在未來成為一家怎樣的企業(yè)?
車廣田:我希望未來的聯(lián)創(chuàng)信安能夠成為以技術創(chuàng)新為導向的產品化、市場化、品牌化企業(yè)。對于IT服務行業(yè)來說,技術創(chuàng)新永遠是最根本的立身之本,也是企業(yè)健康發(fā)展的源動力。在此基礎上,形成貼近市場,滿足市場需求,甚至具有前瞻性的引領、創(chuàng)造市場需求的產品,真正為用戶帶來價值和效率,進而建立富于核心競爭力的品牌優(yōu)勢,然后通過聯(lián)創(chuàng)信安的品牌優(yōu)勢與影響力吸引更多的人才加入聯(lián)創(chuàng)信安、更多的客戶選擇聯(lián)創(chuàng)信安,如此走出一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。