從最早進入國內云存儲領域的敢為人先到近幾年云存儲產業(yè)的蓬勃發(fā)展，聯(lián)創(chuàng)信安一直都是業(yè)界矚目的焦點。

聯(lián)創(chuàng)信安對云存儲有何獨到見解?對企業(yè)自身發(fā)展做了怎樣的思考?對未來成長又有怎樣的目標?帶著這些疑問，我們與聯(lián)創(chuàng)信安管理層副總經(jīng)理車廣田先生、產品市場與運營部總監(jiān)陳紅剛先生進行了一次深入的交流。

聯(lián)創(chuàng)信安：打造云存儲第一品牌（左為聯(lián)創(chuàng)信安副總經(jīng)理車廣田 右為產品市場與運營總監(jiān)陳紅剛）

1、存儲行業(yè)已經(jīng)邁向云時代，但什么是云存儲，似乎每個廠商都有自己的理解，聯(lián)創(chuàng)信安怎么理解云存儲？

陳紅剛：云是一種新的資源供給和業(yè)務交付模式，在聯(lián)創(chuàng)信安看來，云架構的服務模型是"云"+"端"，"云"即提供資源整合和輸出的動態(tài)數(shù)據(jù)中心，未來"云"會越來越厚，能提供的IT支持能力和可以承載的業(yè)務越來越多，這就需要虛擬化程度更高、更加靈活、智能、高效的存儲系統(tǒng)，即云存儲系統(tǒng)。

這幾年，聯(lián)創(chuàng)信安也在不斷總結和豐富云存儲的特點，我們認為有四點很核心：第一是虛擬化，通過虛擬化技術實現(xiàn)資源的池化管理，這里面包括舊有的存儲資源和新的存儲資源，并且采用精簡模式進行容量分配，即按需分配、動態(tài)分配甚至動態(tài)回收，核心目標是提升資源的使用效率和實現(xiàn)投資保護，降低成本；第二是彈性化，剛才也提到，"云"會越來越厚，云存儲系統(tǒng)的容量、規(guī)模、性能、功能也應隨著云應用的彈性擴展能夠動態(tài)擴展；第三是自動化，可靠性和可用性是存儲系統(tǒng)建設需重點考慮的因素，在資源高度集中的云架構中更不容忽視，所以自動化的故障檢測、故障自愈、自均衡、自優(yōu)化等特性對于云存儲系統(tǒng)必不可少；第四是標準化，能夠基于標準網(wǎng)絡，通過主流開放協(xié)議，如NFS、CIFS、甚至是對象接口實現(xiàn)多主機、跨平臺的數(shù)據(jù)共享。上面講的"四化"是我們認為云存儲應具備的基本特征，聯(lián)創(chuàng)信安所有云存儲產品都具備這些特點。

2、聯(lián)創(chuàng)信安有哪些云存儲產品？

陳紅剛：聯(lián)創(chuàng)信安很早就意識到"云"是未來IT架構演變的趨勢，早在07年我們就已著手開始云技術、云產業(yè)的調研并開始相關的產品研發(fā)，到今天云存儲已經(jīng)成為聯(lián)創(chuàng)信安清晰的戰(zhàn)略定位，并且我們已經(jīng)擁有豐富云存儲產品線，有分布式文件存儲系統(tǒng)PanaStor，虛擬化容錯存儲系統(tǒng)RSS、可橫向擴展的ESS700集群SAN產品。這些產品線是聯(lián)創(chuàng)信安最重要的產品線，屬聯(lián)創(chuàng)信安拳頭產品，它們代表聯(lián)創(chuàng)信安先進的技術實力與創(chuàng)新能力，除此之外，聯(lián)創(chuàng)信安還擁有磁盤陣列、虛擬磁帶庫、備份一體機、智能災備系統(tǒng)等豐富的數(shù)據(jù)管理產品，能夠很好地滿足傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的存儲及災備需求。

3、聯(lián)創(chuàng)信安公司戰(zhàn)略是什么？

車廣田：作為國內最早專注于云存儲領域的存儲廠商，我們希望把聯(lián)創(chuàng)信安打造成云存

儲領域第一品牌，使聯(lián)創(chuàng)信安成為用戶在規(guī)劃云架構時首選云存儲系統(tǒng)與服務提供商。為此，聯(lián)創(chuàng)信安將通過三方面有效貫徹執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃：第一，塑造一支技術過硬、富于創(chuàng)新、追求卓越的研發(fā)隊伍，繼續(xù)加大在研發(fā)領域中的投入，著力打造充滿競爭優(yōu)勢的產品體系，拉開我們與競爭品牌的距離；第二，在目標行業(yè)中繼續(xù)深耕細作，深入了解行業(yè)應用需求，為行業(yè)用戶打造極具針對性的解決方案與產品，擴大聯(lián)創(chuàng)信安在目標行業(yè)中的影響力與品牌優(yōu)勢；第三，積極參與行業(yè)標準制定，推動行業(yè)健康發(fā)展，利用我們的影響力整合上下游產業(yè)鏈，通過業(yè)務合作、技術交流、產品組合等創(chuàng)建以聯(lián)創(chuàng)信安為主的產業(yè)聯(lián)盟、打造以聯(lián)創(chuàng)信安為中心的生態(tài)系統(tǒng)，引領中國云存儲產業(yè)走向繁榮。

4、目前聯(lián)創(chuàng)信安是怎樣的業(yè)務布局？

車廣田：聯(lián)創(chuàng)信安的主體業(yè)務是通過多年發(fā)展，逐步形成的。目前我們把聯(lián)創(chuàng)信安整個業(yè)務分成三大塊：

第一部分是專注行業(yè)應用的行業(yè)營銷業(yè)務。在充分了解行業(yè)用戶的應用需求后，逐漸提煉出具有強烈針對性的行業(yè)解決方案，再逐漸將這些解決方案產品化，通過與合作伙伴共同努力，為行業(yè)用戶提供專業(yè)、貼心的存儲服務，我們認為這是一種正確的行業(yè)營銷方式。它能夠使我們快速地占領目標行業(yè)市場，強化我們在行業(yè)內的品牌影響力，然后通過這些強勢品牌效應，逐漸向其它目標行業(yè)滲透，最終建立我們在存儲領域的領先品牌。近幾年，基于這一行業(yè)拓展策略，我們在廣電傳媒、智能交通、軍隊軍工、政府金融等行業(yè)取得了巨大成功，我們推出的行業(yè)解決方案，幫助用戶在激烈的市場競爭中始終保持較大的領先優(yōu)勢。

第二部分是立足區(qū)域市場的區(qū)域營銷業(yè)務。這部分業(yè)務主要依靠區(qū)域上的渠道合作伙伴共同完成。聯(lián)創(chuàng)信安擁有業(yè)內最齊全的產品線，涵蓋不同規(guī)格的存儲產品可滿足各類用戶的差異化存儲需求，這些產品的價值需要聯(lián)合更多的合作伙伴才能提供給用戶。我們展現(xiàn)給合作伙伴的核心價值就是：專業(yè)的產品、專業(yè)的服務、共贏的心態(tài)。如果說行業(yè)是一條線，區(qū)域就是面，線面交織，打造出聯(lián)創(chuàng)信安的存儲生態(tài)圈。

第三部分是云存儲服務。"云"已經(jīng)來到我們身邊，存儲行業(yè)邁向云時代已是大勢所趨。通過這幾年的經(jīng)驗積累，我們已經(jīng)為國內很多知名用戶規(guī)劃了專業(yè)的云存儲解決方案，提供相關云服務。未來，云存儲產品的研發(fā)及云存儲服務將在我們的業(yè)務布局中扮演著至關重要的角色。

5、存儲行業(yè)的競爭激烈有目共睹，您認為聯(lián)創(chuàng)信安依靠什么才能在激烈的競爭中勝出？

陳紅剛：作為一家技術導向型公司，首先，聯(lián)創(chuàng)信安依托業(yè)內最前沿最領先的技術，有清晰的技術創(chuàng)新方向與產品研發(fā)路徑，有強大的研發(fā)隊伍，打造了極具競爭力的產品線；第二，我們對用戶的應用需求有深入且全面的了解，能夠為用戶提供專業(yè)豐富的解決方案與產品，在這方面我們的理念是：融合應用，持續(xù)創(chuàng)新；第三，經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，我們擁有遍布全國7大業(yè)務區(qū)域的銷售與服務網(wǎng)絡、眾多關系密切的合作伙伴、大量的項目實施與豐富的行業(yè)經(jīng)驗，從而幫助我們貼近用戶，為用戶提供快捷和優(yōu)質的服務；第四，我們一直注重人才的儲備和對人的培養(yǎng)，我們認為企業(yè)最大的核心資產就是"人"，這些年我們摸索出一套完善的、適合公司發(fā)展的人才培養(yǎng)機制，真正做到了"人盡其才，才盡其用"。

6、 能簡單介紹聯(lián)創(chuàng)信安近幾年取得的成績嗎？

陳紅剛：我們現(xiàn)在是國家級高新技術企業(yè)和ISO9001質量管理體系認證企業(yè)，"中國云計算市場與應用聯(lián)盟"理事單位，2011年北京市"四個一批"工程企業(yè)，榮獲北京市科技委員會、國家科技部專項基金資助。目前已在全國設立9處分支機構，累計獲得近30項計算機軟件著作權登記證書和專利發(fā)明，而且還有多項專利發(fā)明已進入實質審查階段。聯(lián)創(chuàng)信安連續(xù)6年保持業(yè)績增長率超過40%，所創(chuàng)自主品牌UDsafe已成為最為領先的國內存儲品牌。參與過多項國家重大項目的方案設計與實施，擁有一大批中國500強客戶，服務超過400家中國一流企業(yè)。

7、 您對2013財年聯(lián)創(chuàng)信安的發(fā)展有怎樣的期望？

車廣田：2013財年（2013年4月-2014年3月），聯(lián)創(chuàng)信安的關鍵詞是"突破"，這有3層含義：首先是品牌的突破。以技術創(chuàng)新為基礎，走品牌化道路始終是聯(lián)創(chuàng)信安堅定不移的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。2013財年，聯(lián)創(chuàng)信安的品牌滲透力將得到進一步的強化，品牌領導地位將得到進一步的鞏固；第二是技術與研發(fā)的突破。我們將在原有成功基礎上，加速研發(fā)創(chuàng)新能力，推出更加貼近用戶需求與行業(yè)應用的新產品，繼續(xù)擴大與友商的競爭優(yōu)勢；第三是營銷上的突破。隨著我們銷售團隊的壯大、行業(yè)的縱深拓展，新產品相繼上市，2013財年，我們的市場占有率將會得到極大的提升。

8、 您希望聯(lián)創(chuàng)信安在未來成為一家怎樣的企業(yè)？

車廣田：我希望未來的聯(lián)創(chuàng)信安能夠成為以技術創(chuàng)新為導向的產品化、市場化、品牌化企業(yè)。對于IT服務行業(yè)來說，技術創(chuàng)新永遠是最根本的立身之本，也是企業(yè)健康發(fā)展的源動力。在此基礎上，形成貼近市場，滿足市場需求，甚至具有前瞻性的引領、創(chuàng)造市場需求的產品，真正為用戶帶來價值和效率，進而建立富于核心競爭力的品牌優(yōu)勢，然后通過聯(lián)創(chuàng)信安的品牌優(yōu)勢與影響力吸引更多的人才加入聯(lián)創(chuàng)信安、更多的客戶選擇聯(lián)創(chuàng)信安，如此走出一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。