在行業(yè)市場(chǎng)上，存儲(chǔ)廠商開(kāi)始拓展有服務(wù)能力的方案商作為自己的合作伙伴，另一方面，在區(qū)域市場(chǎng)，存儲(chǔ)廠商也頻頻動(dòng)作。看似火熱的存儲(chǔ)市場(chǎng),確讓很多存儲(chǔ)分銷商望而卻步,究其原因,無(wú)論是軟件定義存儲(chǔ)或是云存儲(chǔ),這些新概念的存儲(chǔ)產(chǎn)品,在銷售上,同樣要求渠道商有一定技術(shù)含量，這也使得傳統(tǒng)分銷渠道商在眾多概念型產(chǎn)品中迷路。那么，究竟如何才能走出困局？

　　轉(zhuǎn)型做服務(wù)增值

深挖區(qū)域市場(chǎng)，關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)的新策略，同樣對(duì)渠道提出了挑戰(zhàn)，對(duì)于渠道而言，存儲(chǔ)廠商顯然已經(jīng)開(kāi)始了渠道下沉的策略，減少銷售環(huán)節(jié)，變?cè)蟹咒N渠道為服務(wù)增值渠道，已經(jīng)成為存儲(chǔ)渠道商轉(zhuǎn)型的核心點(diǎn)。

老渠道商們?cè)诿鎸?duì)存儲(chǔ)廠商不斷推出解決方案的同時(shí)，加強(qiáng)自身的方案能力早已成為重中之重，客戶的需求也從簡(jiǎn)單地存儲(chǔ)產(chǎn)品用于的項(xiàng)目集成，如今上升到提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)、咨詢、運(yùn)維等增值服務(wù)方案，提供一個(gè)融合存儲(chǔ)的整體方案成為渠道的競(jìng)爭(zhēng)之本。

　　轉(zhuǎn)型做行業(yè)客戶

目前，我國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)處于穩(wěn)健增長(zhǎng)階段，政府的支持以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)催動(dòng)，依然是市場(chǎng)增長(zhǎng)的主驅(qū)動(dòng)力。隨著國(guó)家頒布一系列關(guān)于數(shù)據(jù)中心建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)及個(gè)人信息保護(hù)指南。政府及行業(yè)的政策法規(guī)推動(dòng)，將促使信息數(shù)據(jù)市場(chǎng)空間日益擴(kuò)大。存儲(chǔ)和增值服務(wù)的需求都有不同程度的增加。棱鏡門(mén)的出現(xiàn)促使我國(guó)開(kāi)始反思關(guān)鍵設(shè)備依賴外國(guó)公司的后果。存儲(chǔ)行業(yè)人士指出，造成棱鏡門(mén)能夠大行其道的重要原因之一，就在于在我國(guó)以往的信息體系建設(shè)中過(guò)于依賴外商設(shè)備，目前已建的重要信息系統(tǒng)幾乎均為外國(guó)品牌，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)。未來(lái)三年政府在數(shù)據(jù)信息上的投入意愿將大幅加強(qiáng)，行業(yè)復(fù)合年均增長(zhǎng)率有望達(dá)到35%-40%，并伴隨進(jìn)口替代過(guò)程。政策力推國(guó)產(chǎn)替代，中國(guó)本土的軟硬件生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)提供商以及中國(guó)本土的互聯(lián)網(wǎng)公司將迎來(lái)重大利好。

這一點(diǎn)也促成了國(guó)外的存儲(chǔ)廠商尋找本地渠道合作的可能。做行業(yè)客戶不為是一個(gè)選擇。