摘要 : 微信被稱為中國版的Whatsapp，微博是中國版的Twitter，人人是中國版的Facebook，這周剛在美國納斯達克火熱上市的陌陌，是個中國版的什么呢？缺乏一個成功的參照物，陌陌正在進行一場沒有地圖的商業(yè)探險，下一個目的是美國。

12月11日， 陌陌CEO唐巖抱著兒子去紐約敲了鐘，首日股價從開盤價14.25美元大漲26%，讓這家成立三年的公司市值達到了31.74億美元。

像很多成功的初創(chuàng)企業(yè)一樣，陌陌此前的成長故事充滿了青春期的躁動。主打基于地理位置的一對一陌生人交友，陌陌迅速成為坊間的“約炮神器”。三年后的今天，坐擁1.8億注冊用戶，頂著中國第三大移動社交網站的名頭，陌陌的成長卻急需轉型，以獲得更成熟的利潤增長點。

如何讓陌陌上已有的陌生人關系，沉淀為交流頻繁的熟人關系？如何打破成見，吸引需要更多樣化的用戶來使用陌陌？如果走出中國，在海外獲得更多市場份額？

（社交媒體的定位：橫軸上，左側強調媒體屬性，右側強調社交屬性；豎軸上，上方開放給陌生人網絡，下方基于熟人網絡。圖表來源：陌陌）

當唐巖一邊琢磨著這些問題一邊準備著紐約上市，唐巖的妻子張思川也在忙活著陌陌的舊金山分公司。

陌陌其實很早就有了進軍美國市場的想法。畢竟，如果中國的科技產品可以逆襲發(fā)達的美國市場，進入海外的其他市場似乎也不會是什么大問題。2012年10月，陌陌英文版正式上線，主打基于地理位置的社交功能，用戶界面針對英文用戶的需要進行了微調，上線之初并不帶群組功能。但這個嘗試的效果并不理想，2014年7月1日，陌陌正式關閉了英文版，公司聲明中并未解釋具體原因，但暗示可能會推出一款新產品。

陌陌英文版出師不利，從市場推廣的角度來說，是因為產品并未根據(jù)美國用戶的行為習慣進行實質性的調整，而且在美國市場內面對幾家本土產品的強勁競爭。但從更基本的商業(yè)模式來講，陌陌“約炮神器”的品牌形象限制了潛在用戶群的規(guī)模，而且只基于地理位置單一維度的社交關系也缺乏黏度。

此次張思川掛帥陌陌海外事業(yè)部總裁一職，于11月推出了針對美國市場的新產品Blupe，主打基于地理位置的興趣群組。陌陌在這款產品中徹底拋棄了既有的品牌形象和一對一的社交方式，開發(fā)了獨立的英文產品。Blupe針對美國用戶的使用習慣，僅支持Facebook帳號登陸，以共有興趣組成上限為25人的群組，60英里內的用戶可以加入。

Blupe的推出，基于陌陌中文版近兩年來對興趣群組的摸索經驗。陌陌中文版中，群組部分的用戶增長迅速，過去的兩年里增長了15倍，達到了450萬。在群組功能里，陌陌保留了地理位置的核心定位，以及陌生人社交的低交友門檻。增加的是，共同的興趣愛好以提供話題，增強產品黏度，以及多人聊天模式以提高用戶活躍度，也讓用戶有更多機會從線上對話轉移到線下的興趣活動。這對陌陌來說，都是更大的市場空間和盈利機會。

（右側的圖表顯示陌陌群組部分的用戶增長迅速，過去的兩年里增長了15倍，達到了450萬。圖表來源：陌陌）

拆分出部分功能，發(fā)展成針對海外市場的獨立產品，這在中國移動產品的海外推廣中并不多見。但既然英文版陌陌這條路已經走不通了，新的分叉路也值得嘗試，只是在這條路上，陌陌也面臨著很多挑戰(zhàn)。

納斯達克上市和阿里巴巴的投資，都提高了陌陌在美國市場上的知名度。但相應的，陌陌的新產品Blupe，能否徹底擺脫與陌陌原有品牌的形象關聯(lián)，應然是個未知數(shù)。此外，很多美國用戶擔心中國科技產品的數(shù)據(jù)安全問題。Blupe是否能以一個本土化產品的形象進入美國市場，也將很大程度上決定這一產品的成敗。

Blupe上線前后，F(xiàn)acebook也拆分了它的Groups功能成為單獨產品上線。Facebook Groups有很大的用戶群，但很多組群都是幾百人的大群，普遍不太活躍。Blupe較Facebook Groups的優(yōu)勢在于地理位置的核心功能，可以增強線上和線下的社交關系。

三年的時間，陌陌并沒有成為一個美國產品的中國版?，F(xiàn)在要打入美國市場，陌陌卻要認真考慮一下，自己要成為一個什么樣的中國產品的美國版，要放棄哪些元素，主打哪些功能，才能取悅美國用戶，讓他們?yōu)槟澳按蜷_美國市場的大門。