谷歌企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)副總裁唐·哈里森

在過(guò)去的幾年中，谷歌已經(jīng)并購(gòu)了180多家各種類型的公司。單以前10大并購(gòu)交易來(lái)看，谷歌就花費(fèi)了245億多美元。并購(gòu)業(yè)務(wù)當(dāng)然需要花費(fèi)大量的資本，不過(guò)，谷歌已經(jīng)從中學(xué)會(huì)了如何充分挖掘這些交易的價(jià)值?！稌r(shí)代》雜志近期發(fā)表文章稱，谷歌公司已經(jīng)“完善”了硅谷的業(yè)務(wù)并購(gòu)交易，其中的部分原因是谷歌非常擅長(zhǎng)留住所并購(gòu)企業(yè)的人才。

《時(shí)代》雜志的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在從2006年至2014年期間在谷歌公司接受工作的221位初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人中，約三分之二的創(chuàng)始人如今仍在谷歌工作。

Business Insider近期對(duì)谷歌公司自2013年1月以來(lái)一直負(fù)責(zé)并購(gòu)業(yè)務(wù)的主管——企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)副總裁唐·哈里森（Don Harrison）進(jìn)行了采訪。在我們的采訪中，哈里森坦誠(chéng)地談?wù)摿斯雀枞绾慰紤]合并與并購(gòu)事宜，而且還談?wù)摿斯雀铻楹稳绱丝粗剡@些初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人的原因。

以下就是哈里森對(duì)Business Insider講述的重點(diǎn)內(nèi)容：

谷歌非常廣泛地考慮業(yè)務(wù)并購(gòu)。如果有哪家技術(shù)公司從事可以改善人們生活而且每天能夠被使用的業(yè)務(wù)，那么這家公司就可以成為谷歌的收購(gòu)對(duì)象——不論這家公司是制造機(jī)器人、衛(wèi)星還是廣告產(chǎn)品。

這就是讓哈里森的工作物有所值的原因：他一直沖破舒適安逸的環(huán)境，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)。

谷歌業(yè)務(wù)并購(gòu)過(guò)程的一大獨(dú)特之處就是——非常重視并購(gòu)對(duì)象的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以及這些人是否能夠很好地適應(yīng)谷歌。谷歌希望得到學(xué)術(shù)人才以及愿意從理念基礎(chǔ)開啟工作的人才。

那就意味著這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)歷一個(gè)非常嚴(yán)格的審批程序。谷歌可能收購(gòu)的公司的創(chuàng)始人總會(huì)與谷歌首席執(zhí)行官拉里·佩奇（Larry Page）和產(chǎn)品副總裁桑達(dá)·皮采（Sundar Pichai），這樣雙方才能最終作出決定。

盡管谷歌公司最初會(huì)考慮并購(gòu)業(yè)務(wù)能夠幫助其實(shí)現(xiàn)總體產(chǎn)品戰(zhàn)略，但是，谷歌還是會(huì)因?yàn)楣镜膱F(tuán)隊(duì)問(wèn)題而拒絕一些可能的交易。

與佩奇和皮采交談的時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)對(duì)并購(gòu)對(duì)象的創(chuàng)始人和谷歌而言莫不如此。因?yàn)楣韫鹊墓乐底罱偸呛芨?，而且科技初?chuàng)企業(yè)的公共營(yíng)銷也非常火爆，因此，谷歌也在吸引其它非常成功地通過(guò)提供資源和潛力的公司。谷歌32億美元收購(gòu)Nest就是其中的典型事例。

谷歌會(huì)對(duì)所有的并購(gòu)交易進(jìn)行例行的為期90天的后續(xù)關(guān)注行動(dòng)，無(wú)論是并購(gòu)大企業(yè)還是小企業(yè)。谷歌會(huì)提出這樣的問(wèn)題，例如“我們?nèi)绾胃鶕?jù)最初的目標(biāo)開展行動(dòng)”、“我們?nèi)绾胃鶕?jù)員工挽留數(shù)量行事”、“我們?nèi)绾握归_行動(dòng)以便讓你獲得你成功所需的資源”等。

總體而言，谷歌對(duì)公司的員工挽留措施非常滿意。在谷歌，有大量的員工是通過(guò)業(yè)務(wù)并購(gòu)之后而加入的，而且這些員工在業(yè)務(wù)并購(gòu)之后一直留在谷歌擔(dān)任新角色。

盡管哈里森沒(méi)有確切地透露谷歌將要收購(gòu)哪些領(lǐng)域的公司，但他還是表示，該公司正在關(guān)注移動(dòng)業(yè)務(wù)，并聲稱他對(duì)人工智能也非常感興趣。

那么，你的初創(chuàng)企業(yè)想要進(jìn)入哈里森的偵察視野嗎？那么首先要關(guān)注產(chǎn)品。當(dāng)然，最終還要取決于雙方的聯(lián)系與磋商結(jié)果。

以下是Business Insider對(duì)哈里采訪的重要內(nèi)容實(shí)錄：

BI：谷歌是如何發(fā)現(xiàn)可能的收購(gòu)目標(biāo)的？

哈里森：谷歌是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的公司，這肯定也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的過(guò)程。我們最好的并購(gòu)主要是從關(guān)注產(chǎn)品開始。通常情況下，我們內(nèi)部有一個(gè)團(tuán)隊(duì)從事這一項(xiàng)目，他們對(duì)收購(gòu)目標(biāo)對(duì)象的產(chǎn)品以及幫助產(chǎn)品或平臺(tái)取得成功的關(guān)聯(lián)性有著非常清晰的了解

。這些人懂技術(shù)、有著清晰的產(chǎn)品觀，了解市場(chǎng)，他們主要通過(guò)并購(gòu)對(duì)象的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)掌握這些信息。

之后，雙方將展開談判。我們要么會(huì)直接向他們提出觀點(diǎn)，要么由他們向我們提出意見(jiàn)。接下來(lái)就是一些戰(zhàn)略措施，我們就會(huì)聽到相關(guān)的傳聞，例如哪些公司與我們競(jìng)購(gòu)目標(biāo)企業(yè)等。

BI：一旦你們發(fā)現(xiàn)了認(rèn)為非常合適的公司，那么你們會(huì)開展什么樣的措施？

哈里森：我們的團(tuán)隊(duì)、交易贊助商和谷歌高管就會(huì)促膝長(zhǎng)談，真正決定是否該收購(gòu)這家企業(yè)。首先，我們還是先考慮產(chǎn)品戰(zhàn)略，一旦建立了我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們就會(huì)研究這家公司是否適合這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略以及會(huì)充實(shí)我們認(rèn)為的最佳的產(chǎn)品戰(zhàn)略。第三件需要著手做的事就是考慮這家企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)仔細(xì)考察企業(yè)的軟件工程師和關(guān)鍵人才。

接下來(lái)，我們會(huì)對(duì)這家企業(yè)進(jìn)行深入了解，谷歌高管會(huì)與這家企業(yè)的高管進(jìn)行深度交流，以最終確定這家企業(yè)是否真正適合谷歌。

BI：谷歌最看重企業(yè)家的哪些品質(zhì)？

哈里森：首先我們會(huì)關(guān)注他們是否根據(jù)首要原則來(lái)判斷事物。拉里·佩奇和塞吉·布林也都是這樣認(rèn)為的。我們喜歡那些根據(jù)首要原則來(lái)判斷事物的企業(yè)家以及技術(shù)人才型的企業(yè)家。

BI：談?wù)劺?middot;佩奇和谷歌用于考慮并購(gòu)業(yè)務(wù)的“牙刷試驗(yàn)”吧。

哈里森：我們會(huì)非常廣泛地考慮并購(gòu)業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為，會(huì)有其它一些我們關(guān)注不多的公司。我們?cè)谕荒曩?gòu)買了衛(wèi)星公司、人工智能公司和核心廣告產(chǎn)品公司。如果我們找到了能夠改善我們生活的技術(shù)公司——至少我們會(huì)將自己控制在技術(shù)范圍內(nèi)。

BI：谷歌如何評(píng)估一起并購(gòu)交易是否取得成功？

哈里森：業(yè)務(wù)并購(gòu)成功與否主要取決于整合情況，特別是我們嘗試做一些微妙之事的時(shí)機(jī)，例如確保團(tuán)隊(duì)自愿留下來(lái)，以及是與谷歌的資源進(jìn)行協(xié)同整合，還是維持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)等，當(dāng)然這是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。我們會(huì)對(duì)每一起并購(gòu)交易進(jìn)行例行的長(zhǎng)達(dá)90天的后續(xù)關(guān)注行動(dòng)。我們會(huì)舉行會(huì)議，明確收購(gòu)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)對(duì)我們公司產(chǎn)生的實(shí)際價(jià)值，我認(rèn)為，這些會(huì)議將是弄清并購(gòu)業(yè)務(wù)是否成功的舉措之一。

BI：是否會(huì)有一些初創(chuàng)企業(yè)采取一些措施來(lái)吸引你的關(guān)注？

哈里森：初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人首先應(yīng)當(dāng)關(guān)注他們的產(chǎn)品。他們應(yīng)當(dāng)努力運(yùn)營(yíng)自己的公司。對(duì)他們而言，沒(méi)有必要與像我這樣的人進(jìn)行交流，而是要更多的關(guān)注自己的產(chǎn)品并弄清什么樣的產(chǎn)品觀能夠讓他們?nèi)〉贸晒?。不過(guò)，一旦他們得到了我們的關(guān)注，那么談判的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。我認(rèn)為，最好的情況就是，他們不應(yīng)當(dāng)分散精力來(lái)過(guò)多的考慮此事，而是著手考慮更大的客戶規(guī)模以及如何與更多的客戶進(jìn)行對(duì)話。他們需要充分利用網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，如果讓資助他們的風(fēng)投公司或他們?cè)诠雀枵J(rèn)識(shí)的人引進(jìn)一下，那可能會(huì)更好，總比直接給我們打電話強(qiáng)得多。

BI：在Twitter發(fā)布了上個(gè)季度的盈利財(cái)報(bào)之后，業(yè)界有人提議稱，谷歌應(yīng)當(dāng)收購(gòu)Twitter。你們的想法呢？

哈里森：無(wú)可奉告，不過(guò)，我很欣賞這樣的問(wèn)題。