引言：當(dāng)下，IT和統(tǒng)一通信市場(chǎng)正面臨著劇烈的變革，前身為西門(mén)子企業(yè)通信的Unify，也在順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，積極從傳統(tǒng)硬件制造商，轉(zhuǎn)型成為世界一流的軟件和服務(wù)提供商。

5月7日，一場(chǎng)圍繞“全新工作方式 The New way to work”為主題的媒體見(jiàn)面會(huì)在上海召開(kāi)， Unify高層齊聚一堂，介紹了Unify的最新策略與解決方案。Unify全球首席執(zhí)行官 Dean Douglas、全球渠道執(zhí)行副總裁Jon Pritchard、亞太渠道高級(jí)副總裁Stephan Neumeier、全球渠道服務(wù)高級(jí)副總裁Paul Comeau、大中國(guó)區(qū)總裁時(shí)偉，大中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)岳鵬均出席了見(jiàn)面會(huì)。

Unify 首席執(zhí)行官 Dean Douglas表示，“Unify的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型聚焦于多個(gè)方面。其中在產(chǎn)品層面，從過(guò)去以賣(mài)硬件設(shè)備為主，轉(zhuǎn)向以提供軟件和服務(wù)為主。Circuit是面向Unify戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推出的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品。”

Circuit作為新一代面向企業(yè)用戶的通信和社交化平臺(tái)，只通過(guò)一個(gè)應(yīng)用，就能實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、視頻、屏幕共享、短消息和文件共享等多種功能，大大提升團(tuán)隊(duì)效率，將重新定義企業(yè)的溝通和互動(dòng)方式。

“與以往的產(chǎn)品相比，Circuit的界面更友好，使用更方便，設(shè)計(jì)更人性化。用戶能以軟件即服務(wù)的模式方便地部署，而且所有的數(shù)據(jù)都可以存儲(chǔ)在云端，從而讓用戶可以在PC、筆記本、手機(jī)等各種終端上共享信息，并擁有一致的用戶體驗(yàn)。此外，Circuit除了集成Unify既有的所有解決方案，還可以與其他廠商的平臺(tái)和應(yīng)用完美集成。”Dean Douglas強(qiáng)調(diào)。

在銷(xiāo)售模式層面，Unify則逐步從過(guò)去以直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為主，轉(zhuǎn)為以渠道合作為主的模式。據(jù)全球渠道執(zhí)行副總裁Jon Pritchard介紹，此次轉(zhuǎn)型后，Unify只在9個(gè)國(guó)家擁有直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，其余均轉(zhuǎn)為渠道銷(xiāo)售模式。據(jù)悉，依靠成功的渠道轉(zhuǎn)型，目前Unify每年依然保持超出市場(chǎng)預(yù)期的收入增長(zhǎng)。

“Unify與合作伙伴展開(kāi)量身定制的合作，為他們提供最低的準(zhǔn)入門(mén)檻，幫助合作伙伴從每個(gè)客戶的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)中獲取最大化收入，幫助他們最快看到成果。依托Unify首創(chuàng)和革新的產(chǎn)品，Unify的合作伙伴能為每位合作者每年提供最好的盈利機(jī)會(huì)。” Jon Pritchard表示

Unify在中國(guó)市場(chǎng)扎根20余年，一直與眾多中國(guó)用戶攜手并進(jìn)。為配合Unify全球轉(zhuǎn)型，中國(guó)區(qū)的企業(yè)架構(gòu)也進(jìn)行了大幅調(diào)整。新的架構(gòu)更多以渠道發(fā)展為核心，從支持和配合渠道成長(zhǎng)出發(fā)重新進(jìn)行了定位。

Unify大中國(guó)區(qū)總裁時(shí)偉指出，“整個(gè)中國(guó)通信市場(chǎng)越來(lái)越成熟，在全球的地位日益舉足輕重。Unify的此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將有助于覆蓋更多的中國(guó)客戶需求，為其提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司轉(zhuǎn)型后最新推出的Circuit企業(yè)通信與社交、協(xié)作平臺(tái)，更是借助與青蛙設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)(Frog Design)的強(qiáng)強(qiáng)合作，真正實(shí)現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)的完美結(jié)合，為中國(guó)云時(shí)代的到來(lái)整裝待發(fā)。同時(shí)，面對(duì)國(guó)內(nèi)政府、金融、能源、交通、酒店、醫(yī)療、企業(yè)、媒體等行業(yè)客戶的特定需求， Unify所擁有的強(qiáng)大本地支持團(tuán)隊(duì)，能和合作伙伴一起，為用戶量身定制解決方案，幫助企業(yè)走向成功。”

關(guān)于Unify

Unify是世界領(lǐng)先的通信軟件和服務(wù)公司之一，為世界500強(qiáng)企業(yè)中約75%的成員提供集成的通信解決方案。Unify解決方案統(tǒng)一各種網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備及應(yīng)用，打造一種易于使用的平臺(tái)，使團(tuán)隊(duì)更能投入到豐富及有意義的交流當(dāng)中。Unify為企業(yè)的通信及協(xié)同工作帶來(lái)革命性的變化：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，大幅提升績(jī)效，并使業(yè)務(wù)充滿活力。Unify開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品集可靠、創(chuàng)新、集開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)和安全性為一身。

Unify中國(guó)

Unify中國(guó)是中國(guó)領(lǐng)先的通信軟件和服務(wù)公司，隸屬于Unify企業(yè)通信集團(tuán)。Unify中國(guó)致力于向各種規(guī)模的企業(yè)用戶提供全球領(lǐng)先的通信解決方案。除了為靈活和IP融合的平臺(tái)提供通信設(shè)施系統(tǒng)外， Unify中國(guó)還為企業(yè)提供久經(jīng)考驗(yàn)的商務(wù)通信解決方案包括呼叫中心、IP語(yǔ)音、統(tǒng)一通信、無(wú)線局域網(wǎng)通信。多年來(lái)，為了能更好地優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程使其更高產(chǎn)，更迅速和更安全，Unify中國(guó)為各個(gè)不同行業(yè)度身開(kāi)發(fā)了不同的通信解決方案，諸如為酒店行業(yè)提供賓館解決方案， 為公共安全系統(tǒng)提供控制指揮中心，為交通行業(yè)提供開(kāi)放式傳輸網(wǎng)絡(luò)以及為電力和航空業(yè)提供理想的專(zhuān)業(yè)調(diào)度系統(tǒng)。 如今，來(lái)自酒店、交通、金融、政府、制造、電力和公共安全等行業(yè)的眾多企業(yè)都采用了Unify通信解決方案和服務(wù)。