5月19日，陌陌（納斯達克股票代碼：MOMO）今天發(fā)布了該公司截至3月31日的2015年第一季度未審計的財報 。財報顯示，2015年第一季度，陌陌凈營收達到2630萬美元，同比大幅增長了383%；歸屬于陌陌的凈利潤為670萬美元，上年同期凈虧損為120萬美元。

財報發(fā)布后，陌陌公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、CEO唐巖、CFO張曉松等高管出席了隨后舉行的分析師電話會議，解讀財報要點并回答了分析師的提問。

以下是分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根大通分析師：剛才你們花了很大篇幅來介紹陌陌6.0的功能，以及它符合公司的規(guī)劃和預(yù)期的情況， 6.0版本上線之后改變了陌陌幫助用戶找到其他用戶的路徑和交互的方式，那么，這個新版本對陌陌已有用戶的活躍度有幫助嗎？還是說它拓展了陌陌平臺以前未覆蓋用戶群體的滲透率？另外新版本對于現(xiàn)有的用戶群體有沒有負面影響？

唐巖：6.0是陌陌的新版本，涉及的東西比較多，如果我要非常具體的講的話可能會花費非常長的時間。但你的問題問得很好，把它的影響分為兩個方面，一個是對現(xiàn)有用戶的影響，一個是我們想擴大的用戶群體的影響，我就從這兩個方面來講講新版本吧。

從對既有用戶的影響來看，我們原來在新版本上線之初是存在一些疑慮、不確定的，但上線之后，經(jīng)過三個星期左右的觀察，既有用戶的表現(xiàn)還是比較穩(wěn)定的。

具體來說，總消息量在改版之前和之后基本持平，總刷新量的模塊與原有版本也是持平的，這個比較不包括新增聊天室功能中的新增的刷新量，所以經(jīng)過改版總刷新量實際上是增長不少的；其次，6.0新版本上線后，我們收到的用戶舉報量有顯著的下降，這反映新版本對凈化社交環(huán)境方面積極的影響；然后從數(shù)據(jù)上來看，現(xiàn)有用戶的社交效率有顯著的提升，具體的反映是在每天新增用戶關(guān)系的數(shù)量有明顯的提升，這是對我們既有用戶的影響，因為目前版本中，既有用戶仍然占據(jù)絕大多數(shù)。

新用戶方面，改版之后，每天新增用戶數(shù)量得到提升，新用戶在聊天室和主頁面里面產(chǎn)生關(guān)系的時間和效率也得到了明顯的提升。當然，因為新版本發(fā)布時間還偏短，是否對新用戶的增加有作用還需要時間，并且還需要通過增強新版本的品牌宣傳才能證明。

摩根大通分析師：你們提到每個季度之間的花費可能有波動，然后去年的利潤率也有波動，那么你們?nèi)绾晤A(yù)測未來幾個季度或者今年全年的利潤率趨勢？

張曉松：我們第一季度不按美國通用會計準則計算（non-GAAP）凈利潤率大約是36%，這是非常亮眼的表現(xiàn)，但是，我剛才開場時也提到了，陌陌通常在第二季度會開展一些營銷推廣活動，尤其是現(xiàn)在我們已經(jīng)推出了對6.0新版本大力的推廣活動。

鑒于第二季度比較大的市場活動費用，我們其他方面費用增長相對會低很多，總體來看預(yù)計第二季度的利潤率會低一些。

第三季度，我們通常還會進行電視節(jié)目方面的廣告品牌推廣，所以市場費用也會比較高，肯定會對利潤率產(chǎn)生影響。所以，總的來講，第二季度和第三季度我們在營銷費用方面的費用會相對比較高。

華興資本分析師：在O2O、本地生活服務(wù)以及娛樂領(lǐng)域，你們今年接下來有哪些商業(yè)化變現(xiàn)的計劃？是將和其他合作伙伴一起開展嗎？具體如何執(zhí)行？

唐巖：視頻直播業(yè)務(wù)方面，我們在IPO的時候介紹過，目前都在預(yù)定的計劃步驟中，具體來說應(yīng)該會在下半年的早些時候在陌陌平臺上推出。

至于在O2O業(yè)務(wù)方面，我們目前也與潛在的合作伙伴進行了緊密聯(lián)系，推出的時間可能與我們的某些產(chǎn)品版本推出的時間相結(jié)合，具體可能會和既有合作伙伴比如58同城、阿里巴巴，也可能和潛在的相關(guān)品類的O2O服務(wù)企業(yè)進行合作，發(fā)布時間可能也會在下半年的早些時候。

華興資本分析師：你們新增的公開聊天室功能目前有多少話題？每天的頁面瀏覽量是多少？用戶通過聊天室增加新關(guān)系的轉(zhuǎn)化率如何？可否公布一些這方面的流量數(shù)據(jù)？

唐巖：聊天室的頁面瀏覽量非常高，而且每天對既有用戶的覆蓋率也是非常高的，具體話題數(shù)量我目前沒有一個詳細的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，因為聊天室的話題數(shù)的每天產(chǎn)生和消亡比較快，存在時間比較短，這是它的模式，但它對于促進點對點的好友關(guān)系數(shù)量、將其轉(zhuǎn)化到群組中去并保留下來的作用還是比較明顯的。

但是，由于目前新版本上線只有三周時間，所以一些精細化的數(shù)據(jù)可能過一段時間提供更為合適。

摩根士丹利分析師：我第一個問題是關(guān)于移動營銷方面的收入的，如果把阿里巴巴承諾給公司的收入去掉，你們一季度可能要比之前估計的更高一些，這是不是意味著58同城貢獻的收入比你們之前預(yù)計的要多？

如果是這樣的話，未來， 2015年全年以及之后你們?nèi)绾慰创齺碜?8同城貢獻的收入趨勢？

唐巖：我們第一季度不管是與58同城和阿里巴巴的合作而產(chǎn)生的營收都沒有超過預(yù)期，都是基本持平的。你看到的第一季度財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)上超出預(yù)計的部分，更多的是來自陌陌的自營業(yè)務(wù)的。

摩根士丹利分析師：那主要是來自哪一部分的自營業(yè)務(wù)？將來的大概趨勢如何？

張曉松：超出預(yù)期的部分主要是來自“到店通”和品牌廣告業(yè)務(wù)，我開場時候提到了公司預(yù)計品牌廣告業(yè)務(wù)營收將加速增長，同時，到店通業(yè)務(wù)隨著與本地服務(wù)商的合作，營收增長也將加速。

摩根士丹利分析師：：陌陌6.0新版本新用戶的留存率和新老用戶流失率方面的運營數(shù)據(jù)的情況分別是怎樣的？新老用戶在性別特征、地域特征的區(qū)別主要是什么？

唐巖：從我們目前的數(shù)據(jù)來看，新版本中，用戶性別方面，女性用戶的用戶體驗提升程度比男性要高。新用戶的留存率數(shù)據(jù)變化方面，目前來看達到了我們的預(yù)期，但是我們統(tǒng)計新用戶留存的口徑是一個月，所以目前來提供這個數(shù)據(jù)不是非常妥當，更長一點的時間的話會比較好回答。

用戶地域分布方面目前看在改版前后沒有變化。

瑞信分析師：你們的O2O業(yè)務(wù)機會里，你們覺得哪些垂直行業(yè)的服務(wù)，比如打車、本地生活服務(wù)等，哪些與陌陌用戶群體需求是契合的？

唐巖：垂直領(lǐng)域方面，陌陌在O2O業(yè)務(wù)上更多從事的是本地生活服務(wù)，一類是類似58到家的到家類服務(wù)，這是我們比較關(guān)注的領(lǐng)域，未來產(chǎn)生合作的機會比較大；二是外賣O2O領(lǐng)域我們可能也會關(guān)注；另外，基于位置的、分享型的服務(wù)，比如類似于Airbnb的異地旅游分享服務(wù)模式和拼車服務(wù)模式，也是我們重點關(guān)注的方面。

瑞信分析師：那么跟其他社交平臺相比，陌陌在這些業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢在哪里？

唐巖：我們有優(yōu)勢有劣勢，最大的優(yōu)勢的非常大流量，這些流量都包含了具體的位置和非常全面的個人信息，而且用戶非常活躍，在線時間比較長。

但我自己也覺得陌陌從事O2O業(yè)務(wù)比較明顯的一個短板是，這一領(lǐng)域競爭者細分程度比較大，專業(yè)化程度也非常高，所以我們?nèi)绻峁┻@些O2O服務(wù)的話，在中短期內(nèi)，陌陌更愿意和潛在的合作伙伴一起來提供服務(wù)，一方面積累更多數(shù)據(jù)，另一方面也積累運營經(jīng)驗，為長期的業(yè)務(wù)計劃打下基礎(chǔ)。

瑞信分析師：那么目前在O2O領(lǐng)域有沒有投資第三方本地生活平臺或者第三方垂直服務(wù)商的計劃？

唐巖：我們目前沒有特別明確的目標和特別確定的投資對象，但這是公司資金積累的方向是往這個方向去的，未來的話可能會看到我們更多的動作。