《紐約時報》報道稱，來自中國的阿里巴巴投資2億美元給Snapchat，這個僅有3年半歷史的App估價已經(jīng)達到150億美元。Snapchat之所以吸引年輕人，正是它的信息“閱后即焚”的特點，而它龐大的年輕用戶群，又博得了品牌的青睞。

在圖片分享領域，Snapchat（閱后即焚）是一個與眾不同的存在。與其他社交媒體不同，用戶在Snapchat上分享的圖片，會在打開后十秒左右自動消失，一切都不復存在。

在很大程度上，“一切都不復存在”正是它吸引年輕人的關鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)和各類社交媒體出現(xiàn)之后的很長一段時間里，人們都沉浸在它帶來的便利和分享的樂趣中，直到一樁樁個人隱私泄露事件發(fā)生后，人們才意識到，自己在網(wǎng)絡世界留下的數(shù)字足跡（digital footprint）并不會隨著時間的流逝而漸漸褪去，親密朋友之間分享的內(nèi)容，成為了隱患。

隨著2011年11月Snapchat橫空出世后，朋友之間發(fā)各種搞怪的照片、情侶之間的私密照片，再也不用擔心會泄露出去，這讓Snapchat迅速在年輕人中流行起來。一組數(shù)據(jù)可以說明Snapchat用戶發(fā)展之快：2012年5月，用戶每天分享超過200萬次，到2012年10月，一天分享達到2000萬次。2012年11月，一天分享超過5000萬次；2013年4月，用戶每天分享超過1.5億次，2013年9月，日均分享3.5億張圖片。到2015年，Snapchat宣布，月活躍用戶達到1億，絕大部分都在25歲以下。

美國社交媒體活躍、年齡在18-29歲的用戶中，71%都有Snapchat賬戶；另一項針對年輕人的社交媒體和觀看習慣的調(diào)查顯示，在18-24歲的人群中，Snapchat是第四受歡迎的app，排在Tumblr、Vine、Pinterest之前。

龐大的用戶群，加上用戶大多是25歲以下的年輕人，這恰恰是許多品牌的潛在消費者群，麥當勞、Tecco Bell、多芬、AT&T、聯(lián)合利華、Burberry、維多利亞的秘密以及高盛等品牌，都與Snapchat有過合作，這就讓它成為一個極具價值的平臺。2013年11月，F(xiàn)acebook曾提出30億美元收購“年僅2歲”的Snapchat，遭到拒絕；隨后，有媒體報道，Snapchat同時拒絕了Google40億美元的收購；2014年8月26日，Mashable報道稱，硅谷風投KLeenex Perkins給Snapchat的估價為100億美元，到2015年3月12日，《紐約時報》報道稱，來自中國的阿里巴巴投資2億美元給Snapchat，這個僅有3年半歷史的App估價已經(jīng)達到150億美元。

Snapchat也在與品牌的合作中不斷地升級，已經(jīng)從一個簡單的圖片分享平臺變成一個內(nèi)容消費平臺，它“閱后即焚”的特點，也將幫助品牌給消費者打造出獨特的用戶體驗。

Snapchat與品牌一起升級

Snapchat吸引用戶的特點——閱后即焚——在很大程度上，成為Snapchat與品牌合作的一大障礙。

Snapchat剛開始火起來的時候，一些時尚奢侈品牌，如LV、Burberry、維多利亞的秘密等，和許多時尚主編、街拍達人都開始一窩蜂地注冊Snapchat，在短暫的喧囂之后，很快沒有了動靜。其中的原因，一方面在于，Snapchat創(chuàng)立的初衷，是方便朋友之間分享各種搞怪的照片，與instagram這類圖片精美、講究風格的平臺相比，具有很高的“非正式性”，奢侈大牌們會擔心，這種隨意性會拉低自己的身價。另一方面，對于廣告主來說，自己花了大價錢制作出來的精美廣告，在Snapchat上出現(xiàn)10秒鐘就消失了，難免覺得有些不劃算。

Snapchat也在不斷地升級，讓自己成為品牌營銷和廣告的平臺。

例如，它推出的Live Stories功能，用戶可以把一系列照片拼接起來成為一個視頻，講述一個完整的故事。Snapchat上的圖片保存時間只能以秒計，但LiveStories卻可以保存24個小時。2014年6月，Snapchat宣布，Live Stories功能已經(jīng)超出圖片分享，每天觀看超過10億次。同時，Snapchat推出One Story功能，該功能讓處在同一地理位置的用戶，用各自的圖片，共同打造一個Story。品牌可以以贊助的形式，植入到這些故事中。

2015年1月，Snapchat宣布與10家媒介公司（包括CNN、Comedy Central、Daily Mail、ESPN、Food Network、National Geographic、People、Vice、Yahoo!、News andWarner Music Group）一起推出Discover頻道。

Discover是一種新的敘事方式，媒介公司可以將自己帶有廣告的視頻、文字以及圖片上傳到Discover，用戶每觀看一次的費用在0.15到0.30美元之間，Snapchat和媒介公司之間按照一定的比例分成，這也成為Snapchat最新的廣告戰(zhàn)略模式。

也有一些品牌利用Snapchat“閱后即焚”的特點，為自己的新品做宣傳，激起用戶的好奇心。2015年9月20日，在倫敦時尚周開始之前，奢侈品牌Burberry宣布與Snapchat合作，在Snapchat推出Snapchat Show，首發(fā)2016年春季新品。24小時后，首秀視頻就從Burrberry的賬號上消失，緊接著，時裝周開始了。

“瞬時”營銷，打造緊迫感

一些營銷專家認為，營銷人在使用Snapchat時，應該跳出條條框框的思維模式，充分利用它“瞬時”的特點，將它“轉(zhuǎn)瞬即逝”的劣勢轉(zhuǎn)化為緊迫感，催促消費者在短時間內(nèi)接觸品牌產(chǎn)品。

1、“瞬時”優(yōu)惠券

在一項調(diào)查中，有58%的大學生表示，如果他們在Snapchat上收到品牌發(fā)給他們的優(yōu)惠券的話，會選擇購買該品牌的產(chǎn)品或者服務。這就給了零售店一個吸引顧客進店消費的機會。

零售店可以給用戶發(fā)送一些優(yōu)惠券，價值從10%的折扣到100%的折扣不等，用戶只有打開后才能看到，而Snapchat“閱后即焚”的特點，讓用戶只有在柜臺結(jié)賬的時候才能打開兌換。對于很多用戶來說，打開優(yōu)惠券那一刻是最期待的，所以他們拿到優(yōu)惠券后，通常會先選好產(chǎn)品，到柜臺結(jié)賬時，才會打開優(yōu)惠券，如果100%的折扣，無疑是個驚喜，而如果只有10%的折扣，相信很多人已經(jīng)站到了收銀臺，也不會再把東西放回去。

許多用戶在享用了一頓美食、試穿新款衣服時，如果通過Snapchat給朋友發(fā)圖片，朋友回復了，則順帶給朋友也發(fā)一張優(yōu)惠券，吸引他們前來消費。

2、尋寶游戲越來越多的營銷人喜歡游戲化，即通過游戲的方式，讓消費者參與進來。這種營銷方式輕松、愉快，消費者在玩的過程中，實現(xiàn)了與品牌的互動。

利用Snapchat圖片“瞬時”的特點，品牌可以與用戶玩一個“尋寶游戲”，選出一樣特價產(chǎn)品，通過Snapchat給用戶發(fā)送找到該產(chǎn)品的“尋寶路線圖”，當用戶打開一張圖片，找到一個地標時，給他發(fā)送下一個地標，引導用戶找到特價產(chǎn)品。