Twitter中國(guó)是一種什么的樣的存在？

Twitter近期剛剛完成裁員、管理層變更和創(chuàng)始Jack Dorsey的回歸，無(wú)論是華爾街還是普通用戶，都在等待著Twitter的變革和營(yíng)收的增長(zhǎng)。

如果說(shuō)當(dāng)下的Twitter有誰(shuí)更熟悉亞太地區(qū)的商業(yè)和市場(chǎng)，Twitter亞太及拉美地區(qū)的在線銷售副總裁阿莉扎·諾克斯(Aliza Knox)或許會(huì)是首選。阿莉扎2012年加入Twitter，也是Twitter亞洲區(qū)(除日本外)的第一個(gè)雇員。此前，阿莉扎曾在Google履職超過(guò)5年，任Google商業(yè)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)Google購(gòu)物的業(yè)務(wù)和跨亞太地區(qū)的錢(qián)包服務(wù)。

近日，阿莉扎接受了網(wǎng)易科技的獨(dú)家專訪，全面闡釋了Twitter在中國(guó)市場(chǎng)的定位和戰(zhàn)略布局，并透露了Twitter中國(guó)的廣告市場(chǎng)計(jì)劃，談到了Twitter與中國(guó)廣告主的關(guān)系，為我們呈現(xiàn)了這家社交媒體在中國(guó)這個(gè)巨大市場(chǎng)的存在方式。

Twitter的中國(guó)現(xiàn)實(shí)和中國(guó)策略

中國(guó)社科院近期公布了一則與Twitter相關(guān)的調(diào)研報(bào)道，其中提到，中國(guó)211高校僅1成(13所)擁有非官方Twitter賬號(hào)，9所學(xué)校推特粉絲量低于100甚至為零。面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，我們不禁為T(mén)witter在中國(guó)的媒體政策產(chǎn)生疑問(wèn)：Twitter如何確保中國(guó)的機(jī)構(gòu)、演員等領(lǐng)域知名用戶和公司使用Twitter的服務(wù)？Twitter在利用大V吸引用戶的策略方面是否貫徹奏效？

阿莉扎解釋到，Twitter成立了專門(mén)的媒體部門(mén)，教中國(guó)各領(lǐng)域的知名人士在Twitter發(fā)表推文，并為記者舉了李開(kāi)復(fù)的例子，但對(duì)于具體的效果并未闡述更多。

對(duì)Twitter來(lái)說(shuō)，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)Twitter在中國(guó)的增長(zhǎng)，阿莉扎從用戶和廣告主兩個(gè)角度給出了答案。對(duì)于前者，阿莉扎只表示目前無(wú)解。相比Facebook ，因?yàn)樵薫伯格與中國(guó)的緣分和個(gè)人活躍度原因，大陸互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)FB的了解相對(duì)形象和具體，但對(duì)于Twitter，能聯(lián)想到的或許只是一直藍(lán)色的小鳥(niǎo)。

然而沒(méi)有中國(guó)用戶基礎(chǔ)并不代表Twitter沒(méi)有辦法從中國(guó)賺錢(qián)。隨著全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的重要性日益凸顯，越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，謀求海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，Twitter抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

Twitter如何在中國(guó)賺錢(qián)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年數(shù)字廣告市場(chǎng)規(guī)模為1450億美元，其中谷歌的份額為31%，F(xiàn)acebook為7.9%，Twitter份額則不到1％。面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，阿莉扎稱“非常棒！這意味著Twitter將會(huì)有更加廣闊的增長(zhǎng)空間。”她向網(wǎng)易科技透露，在過(guò)去的12個(gè)月里，Twitter在中國(guó)大陸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)40倍。

阿莉扎接著談到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在穩(wěn)步增長(zhǎng)的過(guò)程中，很多企業(yè)都需要走向世界，發(fā)展歐美、拉美和非洲等市場(chǎng)，Twitter希望有機(jī)會(huì)幫助中國(guó)廣告主與海外用戶和消費(fèi)者互動(dòng)。她向網(wǎng)易科技透露，Twitter在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，將通過(guò)分發(fā)渠道和更多的宣傳加速中國(guó)廣告主對(duì)于Twitter的認(rèn)知與流量合作。“Twitter希望成為這些中國(guó)企業(yè)走向世界的橋梁，幫助它們更好地觸達(dá)用戶。”

誰(shuí)是Twitter的“中國(guó)合伙人”

12月10日的下午，網(wǎng)易科技應(yīng)邀參加了Twitter在京的一次招待會(huì)，除了部分媒體，與會(huì)者更多是中國(guó)的開(kāi)發(fā)者，創(chuàng)業(yè)公司，分發(fā)渠道商等，行業(yè)涵蓋制造、廣告、貿(mào)易、硬件等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。他們正代表著Twitter在中國(guó)的現(xiàn)在和未來(lái)：通過(guò)這種交互衍生的廣告需求從中國(guó)市場(chǎng)獲取利潤(rùn)。

今年3月在香港成立它在中國(guó)區(qū)域的第一個(gè)辦公室，就此開(kāi)始通過(guò)B2B 方式幫助中國(guó)本土企業(yè)走向國(guó)際的業(yè)務(wù)，網(wǎng)易科技查詢了解到，與Twitter合作過(guò)的中國(guó)企業(yè)包括百度，華為，聯(lián)想，阿里巴巴等各行業(yè)公司，這些公司都先后開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

隨著中國(guó)制造的升級(jí)和EC行業(yè)的成熟，越來(lái)越多的中國(guó)電子商務(wù)公司謀求走出國(guó)門(mén)全球發(fā)展。阿莉扎稱Twitter可以幫助電商公司發(fā)現(xiàn)用戶的興趣點(diǎn)在哪里，用戶在什么時(shí)候會(huì)有這樣的興趣，這些都是Twitter與中國(guó)電商公司合作以銷售為導(dǎo)向的結(jié)合點(diǎn)。“如果電商公司能夠通過(guò)社交媒體抓住用戶的這些興趣點(diǎn)，將對(duì)銷售產(chǎn)生幫助。”

此前相關(guān)分析認(rèn)為，Twitter將把吸引名人、娛樂(lè)公司和新聞公司等亟需走出國(guó)門(mén)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)作為在中國(guó)業(yè)務(wù)的突破口，但阿莉扎表示，事實(shí)上并非如此，這也僅僅代表Twitter在中國(guó)市場(chǎng)的一部分客戶，未來(lái)，“包括交通、旅游、傳媒、電商、旅行、電子產(chǎn)品在內(nèi)的中國(guó)的任何企業(yè)都可以在Twitter與粉絲互動(dòng)，以免費(fèi)或者更低的價(jià)格進(jìn)行營(yíng)銷。”