上圖為：凌銳藍信創(chuàng)始人顧瑋

應該說，顧瑋帶著凌銳藍信進入SD-WAN領(lǐng)域，正好是SD-WAN從概念到應用落地的時間節(jié)點。根據(jù)市場調(diào)查公司MarketsandMarkets發(fā)布的最新市場調(diào)查報告，SD-WAN市場規(guī)模預計從2016年的7.389億美元增長到2021年的90.663億美元，年復合增長率(CAGR)為65.11%。北美是SD-WAN的大市場，主要的廠商包括Velocloud、Aryaka、Versa、Cisco、Citrix。與此同時，中國市場份額也保持在20%-25%。

顧瑋就像一個經(jīng)過了歷練并練就了較強武藝的江湖人正好就到了SD-WAN這樣一個比武賽場，然后在這個賽場取得了一些成績，還被一些客戶認知認同。而在進入這個比武賽場之前，顧瑋在華為及硅谷歷練了超過十年。

一、SD-WAN小江湖 自成特點

江湖很大，技術(shù)很多，凌銳藍信選擇了SD-WAN這一個小江湖。這個小江湖也會有很多流派。顧瑋認為，真正的SD-WAN應是真正能夠解決客戶的問題，應具備以下特點：

1、SD-WAN應成一整個體系，體系設(shè)計理念從業(yè)務(wù)層、應用層便要開始入手;

2、SD-WAN應具備成熟應用層優(yōu)化功能;

3、SD-WAN應具備網(wǎng)絡(luò)層優(yōu)化功能;

4、SD-WAN應能夠融合多鏈路，并利用智能路由隨時調(diào)配;

5、對客戶極簡主義，即插即用，簡易部署;

6、有力的保障安全性;

7、具備經(jīng)濟性;

8、適應性強大，可適應云端，服務(wù)器，白牌。

SD-WAN這個小江湖有些類似于“鏢局”!將客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化后安全地延伸至全國乃至全球，同時還要根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)本身選擇不同的“走鏢”方式，經(jīng)濟、安全、智能。

二、SDN VS SD-WAN，真假江湖?

SD-WAN需求是伴隨著物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新興業(yè)務(wù)場景的不斷涌現(xiàn)而出現(xiàn)，當網(wǎng)絡(luò)面臨開放、融合、智能化、個性化等需求特點時，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)解決方案很難解決。 最早的解決方法是SDN。而今天，在解決廣域網(wǎng)問題時，SDN或者 SD-WAN，仍然是兩種路線。

顧瑋認為：解決廣域網(wǎng)問題，SDN和 SD-WAN有著本質(zhì)區(qū)別，SDN主要解決架構(gòu)問題，講究集中化管控，是數(shù)據(jù)中心大發(fā)展時代的產(chǎn)物，對集中化的管理大帶寬資源和數(shù)據(jù)中心有價值;而SD-WAN則更注重于應用部署。它深入于企業(yè)實際應用場景，可根據(jù)中央政策在推定場景推送決策，基于實際傳輸質(zhì)量調(diào)整策略，通過集中控制與邊緣控制相結(jié)合的方式進行優(yōu)化，實現(xiàn)幫助用戶降低廣域網(wǎng)開支，提升性能，提高連接靈活性，從而滿足用戶的網(wǎng)絡(luò)層支撐應用層，進而支撐企業(yè)業(yè)務(wù)層面的需求。

三、凌銳藍信“應用導向”級武器走天下

在武器裝備上，凌銳藍信可謂是用“應用導向”級武器走天下。凌銳藍信所采用的SD-WAN技術(shù)，采用了7層網(wǎng)優(yōu)化方案，尤其是對3~7業(yè)務(wù)層做了重要優(yōu)化。

凌銳藍信利用傳統(tǒng)廣域網(wǎng)資源，通過傳輸、軟件優(yōu)化，簡化架構(gòu)?？蛻舨恍枰P(guān)注任何網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身，只需要做好應用網(wǎng)絡(luò)策略即可獲得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化成效。

何為“應用導向”級武器?

首先，所選策略以應用為導向，能夠支持業(yè)務(wù)層應用層, 是高可靠(HA)網(wǎng)絡(luò)解決方案;

其次，提高了業(yè)務(wù)連續(xù)性，熱活災備冗余，高網(wǎng)絡(luò)強壯性;高可靠性，系統(tǒng)穩(wěn)定;同時備有UTM防火墻，高安全性;

第三，提升了業(yè)務(wù)敏捷性：部署簡單迅速;簡化架構(gòu);減少運維;

第四，提升用戶體驗：應用了智能識別，提供針對性優(yōu)化;智能路由;智能QoS，確保SLA達99.99%;虛擬化網(wǎng)絡(luò)功能

第五，降低整體運營成本。

四、國際國內(nèi) 連天下

目前，凌銳藍信開展三大業(yè)務(wù)板塊：

1、提供國內(nèi) SD-WAN 服務(wù)：睿智通 SD-WAN解決方案主要用于滿足國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化需求;

2、提供跨國 SD-WAN 服務(wù)：主要用于解決國內(nèi)跨國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化需求，與傳統(tǒng)翻墻截然不同。

3、提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)：幫助企業(yè)選擇最佳方案。

此外，凌銳藍信還針對企業(yè)私有化部署、SD-WAN 的骨干運營、Azure-AWS-阿里云-騰訊云等云產(chǎn)品的全網(wǎng)融合服務(wù)都有豐富的經(jīng)驗，并且與海外領(lǐng)先SD-WAN廠商保持戰(zhàn)略合作，已幫助370家大中型企業(yè)安全部署全球網(wǎng)絡(luò)，截止現(xiàn)在已經(jīng)服務(wù)于金融、制造、房產(chǎn)、航空、實時視頻、大數(shù)據(jù)、呼叫中心、影視等多個垂直行業(yè)，為企業(yè)提供優(yōu)秀的SD-WAN解決方案。

寫在最后

人在江湖，必有一器。顧瑋認為：未來的勝利是極簡的勝利，外部極簡單，內(nèi)部極復雜，復雜留給自己，方便留給客戶!基于這一理念，才會有凌銳藍信“業(yè)務(wù)應用導向”級SD-WAN解決方案的誕生。

但我們也看到，SD-WAN這一小江湖并不平靜，解決客戶需求，自身穩(wěn)步發(fā)展才是良策。