2014年6月，圖片社交APP in剛上線，有人在知乎上問(wèn)，”愛(ài)圖購(gòu)為什么會(huì)推出in?”

in聯(lián)合創(chuàng)始人黑羽跑上去回答:愛(ài)圖購(gòu)被授予“2013阿里十大金牌合作商”后，很多品牌商看中愛(ài)圖購(gòu)龐大女性用戶群，想要傳播品牌，但引流模式無(wú)法滿足，怎么破？因?yàn)榕矚g圖片，就嘗試了instagram式的傳播和標(biāo)簽玩法，還借鑒了sWagg、品酷、nice、show等產(chǎn)品，in由此而來(lái)。

所以說(shuō)，in曾只是電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)愛(ài)圖購(gòu)的一個(gè)內(nèi)部孵化項(xiàng)目，目的“單純”，但正如黑羽所說(shuō)，“隨著用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，想法不斷深化。”

根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，in自2014年6月上線，一周內(nèi)用戶達(dá)到1萬(wàn)，1個(gè)月突破100萬(wàn)，半年后用戶數(shù)達(dá)到1200萬(wàn)，打破Instagram初期9個(gè)月獲取700萬(wàn)用戶的記錄；而后的2015年，4月份用戶數(shù)達(dá)到3200萬(wàn)，11月達(dá)到5600萬(wàn)；如今app store上，in在內(nèi)容提要一欄公布用戶數(shù)已達(dá)到7000萬(wàn)。

但在in創(chuàng)始人清水看來(lái)，這卻并非“一夜百萬(wàn)”的爆品模式，in在App store排行榜的排名從未靠前，（創(chuàng)業(yè)邦發(fā)稿當(dāng)日，in在App store免費(fèi)排行榜排名138），但in一直以日均10萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)速度，并依賴社交關(guān)系網(wǎng)的拓展加速度發(fā)展著。

不是修圖工具，而是社交軟件

in上面，80%以上的用戶是90后，其中16~20歲用戶占到41%，這是一個(gè)愛(ài)美、愛(ài)分享的群體，活在“娛樂(lè)至死”的年代。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，in的貼紙、大頭、標(biāo)簽、自定義文字、濾鏡、多圖等功能，讓圖片會(huì)“說(shuō)話”，生活更有逼格。這也是in的產(chǎn)品邏輯：讓圖片更有意思，以時(shí)間軸方式記錄生活，有了自我存在才會(huì)產(chǎn)生分享行為。

“關(guān)鍵是，in不是靠諸如約會(huì)等特殊需求來(lái)激發(fā)用戶使用。記錄生活，才能存在于更長(zhǎng)的周期里，陪伴用戶的時(shí)間也更長(zhǎng)。“清水告訴創(chuàng)業(yè)邦。

　　in創(chuàng)始人清水

但對(duì)于in來(lái)說(shuō)，圍繞這一定位，其也在經(jīng)歷一個(gè)從“小女生用的instagram”向所有人記錄生活，用圖片社交平臺(tái)轉(zhuǎn)變的過(guò)程。

在創(chuàng)業(yè)邦看來(lái)，in在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中主要做了兩件事。

第一， 圖片式社交，圖片要有意思，但重點(diǎn)是告訴用戶，這不是修圖工具，而是社交軟件。

In目前共迭代兩大版本，初期的in主要抓住了其擅長(zhǎng)的女性群體心理，比如做貼紙，4:3比例拍照、標(biāo)簽等，核心詞是“萌”。

去年6月，in迭代2.0版本，核心注重圖片本身對(duì)于情緒的表達(dá)，將情感和信息加以融合，推動(dòng)照片的多級(jí)傳播。“我的生活in記”概念提出，用時(shí)間軸記錄用戶的生活狀態(tài)，并且增加了更多濾鏡、卡片式閱讀等，這些讓in的社交互動(dòng)提升了50%以上。

隨后，in在2.1版本中推出“玩字”和多重疊加濾鏡，升級(jí)貼紙商城，不停為用戶帶來(lái)新東西。比如in最近一次更新版本，是在2月3日，配合即將到來(lái)的春節(jié)，增加了照片打印、自拍時(shí)in自動(dòng)加上最適合的貼紙、貼紙組合等功能，而在社交層面，加入了訪客記錄功能。

“所有產(chǎn)品都是從用戶需求出發(fā)，但要把握核心需求，對(duì)于in來(lái)說(shuō)，我們不是修圖工具，而是社交軟件，所以我們不會(huì)開(kāi)發(fā)把眼睛P大腿拉長(zhǎng)的功能，而是從社交角度出發(fā)，激發(fā)用戶生成圖片，并基于圖片進(jìn)行社交。“清水告訴創(chuàng)業(yè)邦。

第二， 圈子式社交，用“熱門(mén)話題“的方式尋找相同興趣的人，建立圈子，再?gòu)暮诵挠脩羧后w向周邊傳遞。

去年年底，in推出了男生版本，不僅界面更符合男性用戶氣質(zhì)，功能上主打“此刻“和”身邊“，強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)社交，比如你可以發(fā)現(xiàn)與你同時(shí)在線的in用戶，而身邊的in記精選自帶坐標(biāo)，點(diǎn)擊地點(diǎn)便可進(jìn)入地點(diǎn)話題頁(yè)面。

而在女生版本里，還有美男頻道，實(shí)現(xiàn)男生和女生之間的交流。清水認(rèn)為，其實(shí)90后男生和女生的差異沒(méi)有想象中那么大，比如90后男生更注重時(shí)尚，愛(ài)拍照和分享。

目前，in平臺(tái)上男生用戶比例從2%增至8%，還有一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)是，男生的瀏覽時(shí)間是女性的4倍。

而從社交的角度，加入男生，in才可以稱為真正圖片社交平臺(tái)，但如何留住用戶在in上社交，而非將其當(dāng)做修圖工具，in還有其他的玩法。

比如圈子，從特殊用戶群體開(kāi)始延伸。“社交不是設(shè)計(jì)一個(gè)功能就可以社交，更多是說(shuō)天時(shí)地利人和，有很好的切入點(diǎn)。In上面要沉淀的是用戶，慢慢建立關(guān)系，當(dāng)一個(gè)圈子的密度很高，互動(dòng)就會(huì)非常強(qiáng)。”清水告訴創(chuàng)業(yè)邦。

黑羽日前曾透露，in已經(jīng)是中國(guó)最大的攝影師平臺(tái)，許多攝影師在in上面發(fā)布攝影作品，普通用戶在可以在上面約片子。“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的獨(dú)立攝影師，尤其是拍女孩子人像的，基本上都知道in。而且他們的圈子關(guān)系基本上都在in積累起來(lái)了，很多攝影師在里面發(fā)自己的作品，然后女孩子和他們約片，付錢。”黑羽說(shuō)。

而從一個(gè)圈子向多邊去延伸，必然要打破圈子的邊界，吸引更多的”興趣“進(jìn)來(lái)，in的做法是做熱門(mén)話題，形成討論。比如品牌、明星、逗比、美食、旅行等等，將生活中的種種進(jìn)行分類，用戶不僅可以搜話題，也可以搜用戶和標(biāo)簽，最終形成基于興趣等的討論，塑造一種生活場(chǎng)景。

In的商業(yè)化“基因與變異”

最近，in聯(lián)合創(chuàng)始人黑羽談及“in產(chǎn)品經(jīng)理養(yǎng)成記”，在in團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，他設(shè)置了一個(gè)300分模型，從產(chǎn)品經(jīng)理角度，他認(rèn)為一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，是從做“事”到懂“理”，繼而做“人”的進(jìn)階之路，但其中提及的有意思的一點(diǎn)是，產(chǎn)品如何考慮商業(yè)化的部分，其邏輯是“平臺(tái)之間直接如何做好各自邊界的區(qū)分，如何讓各自的核心價(jià)值清晰，通過(guò)不同的業(yè)務(wù)模型服務(wù)同一個(gè)用戶角色，塑造生活場(chǎng)景，進(jìn)行流暢銜接？這是王道。”

據(jù)黑羽介紹，“影視行業(yè)去年就不斷跟我們結(jié)合，就是我們根本沒(méi)想到的。因?yàn)槲覀冎跋氲绞呛推放啤⒙糜螛I(yè)結(jié)合，還有餐飲業(yè)，因?yàn)榕恼毡容^多，但平臺(tái)建立起來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多，各種各樣的角色。甚至還包括一些周邊長(zhǎng)尾O2O行業(yè)，都和in結(jié)合起來(lái)了。”

對(duì)于in來(lái)說(shuō)，這像是一種基因變異。

畢竟作為從愛(ài)圖購(gòu)孵化的圖片社交app，其商業(yè)化基因在于基于用戶的圖片社交，同品牌商合作，幫助其建立品牌影響力。Instagram的成績(jī)已經(jīng)驗(yàn)證這是不錯(cuò)的商業(yè)模式。

對(duì)于in來(lái)說(shuō)，目前，歐萊雅集團(tuán)已經(jīng)與其獨(dú)家合作，將其確定為唯一的中國(guó)圖片社交戰(zhàn)略合作伙伴。具體合作形式是，歐萊雅旗下所有線下柜臺(tái)會(huì)有in品牌展出，鼓勵(lì)其用戶在平臺(tái)上分享體驗(yàn)，而歐萊雅也會(huì)提供試用裝展示給in的用戶。

至于在影視行業(yè)，in的合作模式也尚未商業(yè)化。比如類似《我是歌手》在in平臺(tái)上的推廣，比如《奔跑吧兄弟》等綜藝節(jié)目使用in的貼紙，并在節(jié)目中宣傳in品牌，比如芒果授權(quán)的芒果表情，比如《捉妖記》、《小王子》等授權(quán)的貼紙，雙方更多是資源互換，in至于他們是渠道，而這些大熱的綜藝節(jié)目，至于in也是極好的推廣機(jī)會(huì)。

但清水透露，in并不急于商業(yè)化，“我們計(jì)劃從跟頂級(jí)品牌商合作做一些show case開(kāi)始，進(jìn)行一些探索。”