上線后第二天，直播功能就開始給Blued這個(gè)同志社交應(yīng)用帶來收入了。CEO 耿樂沒想到直播帶來的效果會(huì)顯現(xiàn)得如此之快，“完全是超出預(yù)期的。” 他對 36 氪說。

如果按慣常的估計(jì)方法，總?cè)丝?5%的比例是同性戀人群，中國的同志人群在 6000 萬左右，其中男女各占一半。而 Blued 的用戶數(shù)是 2700 萬，其中有 610 萬用戶是來自中國以外的海外市場。這個(gè)數(shù)字一方面顯現(xiàn) Blued 幾乎占據(jù)了男同線上社交的大部分市場，另一方面也意味著 Blued 在中國市場要觸及用戶規(guī)模的天花板了。于是，耿樂在去年年 底考慮，直播這件新事是不是能把已有的用戶活躍向上拉動(dòng)一下。

上線后第二天，Blued 直播功能帶來的的收入達(dá)到了幾十萬。即使是在眾多專門做直播業(yè)務(wù)的產(chǎn)品中，這個(gè)數(shù)字也很有刺激性，更不要說在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，上線一個(gè)功能第二天之后就開始產(chǎn)生大量收入。在今年的 2-4月，Blued 每月直播流水都達(dá)到數(shù)千萬。很明顯，Blued 趕上直播這一波的紅利了。

做直播的很多，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢大有將直播變?yōu)橐曨l時(shí)代產(chǎn)品的功能標(biāo)配。如同過去 LBS 由獨(dú)立應(yīng)用成為標(biāo)配功能一樣。巨頭紛紛入場，傳統(tǒng)的秀場和電競直播依然火熱，移動(dòng)直播應(yīng)用尋求融資的同時(shí)，正在倒向不同的陣營。而各家產(chǎn)品都在思索的問題是，直播怎樣與我原有的業(yè)務(wù)結(jié)合起來?

與 Blued 思考直播功能的時(shí)間差不多同步，陌陌在去年12月 上線測試了直播功能。在此之前，陌陌開始做演藝活動(dòng)的現(xiàn)場直播 “陌陌現(xiàn)場”。而此刻我們所說的直播，則是用戶對用戶的直播。在今年4月，陌陌新版本將直播功能放到了首頁的 Tab 導(dǎo)航欄，其對直播的重視可見一斑。

就在這周，新浪微博通過微博小秘書向一些用戶發(fā)出通知，媒體機(jī)構(gòu)的微博號將率先開通直播功能。而據(jù)了解詳情的人士稱，接下來微博直播功能將會(huì)進(jìn)一步向加 V 認(rèn)證的用戶開放。

而中國的社交網(wǎng)絡(luò)之王騰訊，已經(jīng)低調(diào)上線了騰訊直播和企鵝直播，更不用說它還投資了斗魚和龍珠兩家直播平臺(tái)。有消息稱，手機(jī) QQ 和 QQ 空間也將開放直播功能。

社交應(yīng)用領(lǐng)域的大玩家紛紛開始在已有的社區(qū)基礎(chǔ)上增加直播功能了。

(過去的 PC 互聯(lián)網(wǎng)直播主要是美女秀場和電競直播)

相對過去 PC 端的秀場模式，現(xiàn)在直播的門檻被大大降低。過去電視媒體對體育賽事、重大慶典的直播到 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電競、賽事、秀場美女主播再到眼下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直播時(shí)代，有一部還可以的手機(jī)，人人就都可以直播了，而且直播的內(nèi)容也更豐富了。

直播由單向傳播發(fā)展到雙向互動(dòng)，觀眾就不僅僅是在第一時(shí)間同步觀看視頻內(nèi)容了。在這些做社交或者 Social 的人眼里，直播也成為一種交流、社交的方式。

一直播負(fù)責(zé)人、一下科技高級副總裁雷濤認(rèn)為，“直播這種形式具有內(nèi)容屬性，也具有社交屬性。” 一下科技旗下除了一直播這個(gè)直播產(chǎn)品之外，它還有另外兩個(gè)知名產(chǎn)品：秒拍和小咖秀。一下科技是微博的獨(dú)家視頻合作伙伴，在短視頻和接下來的視頻直播上，微博都采用一下科技的產(chǎn)品。

“比如一個(gè)跳舞很好的播主，他可以在直播中跳二十分鐘，然后跟觀眾再聊聊。這個(gè)過程，既有內(nèi)容傳遞(才藝展示)，又有社交的場景。” 雷濤對 36 氪解釋說。

在社會(huì)化媒體微博上，140 個(gè)字構(gòu)成的世界也是這樣的邏輯。我們和認(rèn)識的人可以互加關(guān)注，在外人看起來沒有內(nèi)容價(jià)值的普通生活我們因?yàn)榕笥殃P(guān)系也會(huì)關(guān)注下，而對于明星、大 V、段子手和陌生人，我們通過發(fā)的內(nèi)容去了解他們，選擇是否持續(xù)關(guān)注，后續(xù)也許會(huì)有社交互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

微博本身具有媒體屬性(偏向內(nèi)容)和社交屬性，因此，微博適合開通直播功能。而雷濤也分析，大 V 和娛樂明星的直播會(huì)偏重內(nèi)容屬性，用直播更多地傳播內(nèi)容給觀眾收看，而普通用戶的 UGC 則社交期望會(huì)更多一些。

像陌陌、Blued 這類社交應(yīng)用關(guān)注的還是直播對社交的提升，那畢竟是它們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。普通用戶開通直播后，向其他用戶直播，這也能帶動(dòng)社交業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。在上線直播后，帶有直播播主標(biāo)記的 Blued 用戶大量登上了 Blued 的熱門榜，播主建的群活躍度也隨之提升。以認(rèn)識附近的人起家的陌陌，直播的播主也會(huì)讓附近的人找到，這增加了一種社交關(guān)系建立的新維度。發(fā)起直播，兩個(gè)應(yīng)用上播主的關(guān)注者都會(huì)收到通知提示，到時(shí)候觀看。參與觀看直播，就是一種同步的交流。而過往的社交更多的是異步的溝通交流。在完善社交手段上，直播是一個(gè)與之前方式形成互補(bǔ)的增量。陌陌副總裁賈維舉例，“在直播中，只要有幾個(gè)觀眾持續(xù)地和播主互動(dòng)，這個(gè)直播就能聊下去。直播讓社交行為更豐富了。”

目前 Blued 已經(jīng)有 4 萬多個(gè)開通直播權(quán)限的用戶了，而陌陌透露，其也有幾萬規(guī)模的播主。

播的人被圍觀，收獲像明星一般的心理滿足?？吹娜藶榱舜虬l(fā)時(shí)間，看看才藝內(nèi)容或奔著主播的顏值，也進(jìn)行了交流互動(dòng)，達(dá)成真實(shí)的社交，實(shí)現(xiàn)了一定的心理滿足。

而一直播除了普通用戶成為播主之外，它還有獨(dú)特的資源，就是一大批明星。這些明星或使用微博上的直播功能(實(shí)際上打開就是一直播)，或直接通過對秒拍和小咖秀的認(rèn)可來使用一直播。雷濤認(rèn)為視頻這種媒介天然就與娛樂性相關(guān)聯(lián)，而影視娛樂明星資源也將會(huì)成為他們視頻產(chǎn)品的優(yōu)勢之一。

(同志人群的特殊性，讓直播這個(gè)功能產(chǎn)生了獨(dú)特的化學(xué)反應(yīng))

在直播中，Blued 因?yàn)楠?dú)特的用戶群體而形成了不同于其他直播的社區(qū)氛圍，并基于此收獲了直播帶來的意外效果。

秀場類直播多是男生看女主播的顏值，或者帥氣的男主播給女觀眾看。但 Blued 用戶群體就是同志，男生直播給男生看。在其他地方，同志話題很少提及，但是在 Blued 的直播中，這個(gè)話題就會(huì)很自然地被談?wù)?，這就是他們的生活，在這里，他們通過直播能加強(qiáng)對社區(qū)的歸屬感。無論是看內(nèi)容還是交友，直播都對 Blued 這個(gè)大社區(qū)帶來了更多的提升。

而耿樂分析，之所以用戶在直播中付費(fèi)意愿那么高，直播取得了很好的效果的原因是對同志群體來說，同類娛樂產(chǎn)品缺乏。再者，直播能釋放他們在社會(huì)中被壓抑的情緒。

在 Blued 里，有一對同志和他們其中一位的媽媽一起做直播，聊聊生活話題，當(dāng)白天這一對同志上班之后，媽媽還會(huì)自己繼續(xù)直播，其中不乏對這對同志的祝福、理解和叮囑，讓他們注意安全，媽媽理解和支持他們?？吹竭@個(gè)，同志群體觀眾都會(huì)有共鳴。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，他們與社會(huì) “無形的墻壁” 的磕碰，一線城市以外更甚，遭受歧視和不理解，在此都能得到撫慰。而在此追求娛樂內(nèi)容，一個(gè)對同志友好的氛圍能讓他們的體驗(yàn)得到保證。因此，用戶舍得在此付費(fèi)。幾千萬一個(gè)月的流水，4 萬左右的播主來創(chuàng)造，可見消費(fèi)迸發(fā)的能量。

社交應(yīng)用做直播，除了直播這個(gè)功能帶動(dòng)社交各項(xiàng)指標(biāo)和社區(qū)整體活躍之外，對營收會(huì)產(chǎn)生間接貢獻(xiàn)。而直播本身的商業(yè)模式，也能使得社交應(yīng)用收入更加多元化。

自秀場直播開始，送虛擬禮物表達(dá)心意是基本必備的一種商業(yè)模式。除此之外，還會(huì)有廣告植入以及一些內(nèi)容直播的付費(fèi)觀看。這些可預(yù)見的模式都將在接下來行業(yè)內(nèi)進(jìn)行融合嘗試。

而 Blued 也將跳出社區(qū)和直播，鏈接泛文化娛樂產(chǎn)業(yè)鏈，把直播放大的價(jià)值進(jìn)行另外一種變現(xiàn)。Blued 與一些熱門播主除了簽訂直播合約之外，也與其簽訂經(jīng)紀(jì)合約。把這些直播中涌現(xiàn)出的網(wǎng)紅進(jìn)行包裝打造，參與網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)絡(luò)電影作品等的拍攝中，讓他們成為明星和演員。目前，已經(jīng)有一些關(guān)于多元交友的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)電影與 Blued 合作。

如果從這個(gè)角度看，Social 平臺(tái)的想象空間因直播而被拓展，網(wǎng)紅孵化器鏈接娛樂工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將有可能變得清晰，直播在這其中成為必備一環(huán)。

直播對 Blued 數(shù)據(jù)的拉動(dòng)促使其 C 輪融資迅速完成。本來，Blued 在 C 輪融資時(shí)正常節(jié)奏不會(huì)如此之快。據(jù)耿樂透露，投資人看到 Blued 在直播上的營收流水都感到意外。

Social 領(lǐng)域增加直播功能的思路是結(jié)合自己既往的優(yōu)勢，以加強(qiáng)已有社交業(yè)務(wù)的初衷來增加。而其他領(lǐng)域，也在依循同樣的思路。比如接下來可見的是，電商領(lǐng)域也在嘗試與直播結(jié)合起來。而對于那些從零開始的獨(dú)立的移動(dòng)直播應(yīng)用，由于不像社交類產(chǎn)品已經(jīng)積累起用戶和流量，它們需要獲取流量和沉淀用戶關(guān)系，還會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。

直播是當(dāng)下熱點(diǎn)話題和趨勢，36 氪希望能與行業(yè)前沿趨勢保持同步，加速或影響其走向。我關(guān)注文化娛樂領(lǐng)域，如果你是該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，或者對直播這件事有深入思考，可以聯(lián)系我交流。微信：changfan2016，也許過段時(shí)間我們就直播話題進(jìn)行直播討論也說不定喲。