眾所周知，阿里巴巴是BAT中最熱衷投資的企業(yè)，僅在2015年就投資并購了65家公司總金額達(dá)了183億美元。新浪微博作為阿里巴巴上市前最重要的一筆投資之一，對于微博的戰(zhàn)略投資，不僅僅只是出資那么簡單，還要肩負(fù)起對微博的持續(xù)輸血。當(dāng)年阿里巴巴以5.86億美金投資新浪微博占股18%，當(dāng)時(shí)雙方簽達(dá)成協(xié)議，即阿里巴巴要給新浪微博3年帶來大約3億美元的營收。而今年一月份這筆投資已經(jīng)到期，部分分析師和行業(yè)人士認(rèn)為微博會(huì)面臨著青黃不接的尷尬境地，收入會(huì)出現(xiàn)大幅下滑，連續(xù)盈利的局面也會(huì)結(jié)束，回到虧損的時(shí)代。

從剛發(fā)布的微博Q1財(cái)報(bào)上看，微博從阿里巴巴獲得的廣告收入的確出現(xiàn)了大幅減少，今年Q1僅為1110萬美元，而去年同期則為3450萬美元，下降了68%。但在營收和利潤上并沒有像部分分析師出現(xiàn)的大幅下滑，在Q1這個(gè)傳統(tǒng)的廣告淡季，微博的收入不但沒有大幅下降，反而出現(xiàn)了同比24%的漲幅，超出了之前預(yù)估的營收上限。在利潤方面則達(dá)到了1635萬美元，同比實(shí)現(xiàn)了491%的增長，也大幅超出了華爾街預(yù)期

在新浪微博5月初遞交給SEC的文件顯示，阿里巴巴2013年、2014年、2015年分別給新浪微博帶來4913萬美元、1.07億美元、1.436億美元收入，3年一共貢獻(xiàn)收入達(dá)2.997億美元。從2013年到2015年12月，阿里巴巴帶給新浪微博的營收占到新浪微博收入比例分別是26%、32%、29%?？梢钥吹皆谶^去三年，阿里巴巴給微博帶來的收入占到了微博的近1/3，對于一家上市企業(yè)來說，營收構(gòu)成中含有較高比例因合約帶來的階段性收入，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

微博則在極力擺脫在營收方面對于阿里的依賴，這從微博最近三個(gè)季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看到。最近三個(gè)季度，微博在公布營收情況時(shí)，都在強(qiáng)調(diào)“非阿里巴巴廣告收入的大幅增長”。去年Q3非阿里廣告收入同比增長100%，去年Q4非阿里廣告收入增長69%，今年Q1非阿里廣告收入的增長達(dá)到了97%。而從披露的文件看阿里巴巴在2015年對微博的投入增幅為34%，非阿里的廣告增速要快得多，微博正在擺脫對阿里收入的過度依賴。

關(guān)于商業(yè)化方面，微博財(cái)報(bào)用三個(gè)數(shù)據(jù)來概括一季度的增長:

非阿里廣告收入同比增長97%；

中小客戶廣告收入同比增長136%；

品牌展示廣告收入同比增長60%。

這三者分別對應(yīng)了微博收入發(fā)展的三個(gè)方向：

阿里巴巴收入在微博廣告收入的占比在逐步降低；

中小客戶成為微博廣告收入增長的重要推動(dòng)力；

大的品牌廣告主在微博的投放實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

除了剛分析的阿里巴巴廣告收入占比降低以外，中小客戶的增長和品牌展示廣告收入的增長是微博造血能力增強(qiáng)的原因。

微博的中小客戶一直在快速增加，特別是近兩個(gè)季度，上個(gè)季度增加了近17萬個(gè)，這個(gè)季度的增長量與上個(gè)季度相近，中小客戶量實(shí)現(xiàn)了同比114%的增長，中小客戶的總量也突破83萬。一方面隨著微博用戶規(guī)模快速增長，企業(yè)對微博營銷的需求日益旺盛，微博的企業(yè)藍(lán)V賬號已經(jīng)超過100萬個(gè)，這成為微博中小客戶廣告收入快速增長的基石。另一方面隨著微博垂直化的深入，微博上已經(jīng)有12個(gè)領(lǐng)域的閱讀量超過100億，各個(gè)垂直領(lǐng)域的頭部作者以及網(wǎng)絡(luò)紅人有大量推廣賬號和原創(chuàng)內(nèi)容的需求，他們也通過購買粉絲通、粉絲頭條等產(chǎn)品來提升影響力，微博在內(nèi)容建設(shè)上的投入獲得回報(bào)，微博開始從內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)向行業(yè)生態(tài)的建設(shè)升級。

在品牌展示廣告方面，微博的營銷價(jià)值也被逐漸認(rèn)可。2015年TMA金銀銅獎(jiǎng)的案例中，微博的使用比例高達(dá)62%，在創(chuàng)意類案例中，微博使用率達(dá)到64%，互動(dòng)體驗(yàn)類中達(dá)到77%，而在效果類案例中，獲獎(jiǎng)率居然高達(dá)100%。微博的使用可以非常顯著的增強(qiáng)營銷效果，成為大部分移動(dòng)營銷廣告主的共識，微博已經(jīng)成為獲得優(yōu)秀傳播效果的標(biāo)配。這從微博廣告產(chǎn)品的熱銷上可以看到，汽車、快消、電商、游戲這些手握重金的廣告主對于微博開機(jī)廣告的需求十分強(qiáng)盛。目前微博的開機(jī)廣告已經(jīng)承載一天四輪播，卻還往往出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

短視頻在微博上的爆發(fā)，也讓視頻廣告成為微博新的增長點(diǎn)，微博的日均播放量達(dá)到了4.7億次，同比上漲了489%，這也讓許多品牌廣告主開始在微博上投放視頻廣告。再加上微博即將推出的9宮格廣告，從測試上看也獲得了良好的效果，這也將吸引電商、游戲和APP類客戶。

當(dāng)然，作為國內(nèi)影響力上唯一可以和騰訊抗衡的社交媒體，微博一直也是阿里巴巴最重要的營銷平臺，在微博廣告效果得到行業(yè)認(rèn)可之時(shí)，在未來，阿里巴巴對微博的投入可能還會(huì)穩(wěn)步提升，微博品牌為主、效果為輔的廣告格局正在形成。