就在昨天，男同社交軟件Zank宣布獲得數(shù)千萬元人民幣B輪融資，投資方為上市公司昆侖萬維，zank創(chuàng)始人、CEO凌絕頂表示，融資資金將用來完善同志電商平臺的建設(shè)，同時(shí)開發(fā)直播產(chǎn)品。

資本看好“粉色經(jīng)濟(jì)”

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代以來，社交軟件層出不窮，已經(jīng)把人們的手機(jī)塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。在移動(dòng)社交紅海一片，微信一家獨(dú)大的格局下，一個(gè)社交軟件能拿到B輪融資不免令人震驚。

隨著社會的發(fā)展，人們對同性戀的接受度越來越高，但是不得不承認(rèn)，尤其是在中國，同性戀的存在依然是地下狀態(tài)，社交也是相對隱秘的，為了讓同性戀們意識到自己不是一座孤島，找到屬于自己的幸福，zank誕生了。所以，男同社交軟件這個(gè)概念剛出現(xiàn)的時(shí)候無疑是亮眼的。

發(fā)現(xiàn)這塊粉色蛋糕的不止凌絕頂一個(gè)，早在2012年11月，男同交友軟件Blued就上線，并且于2014年獲得來自DCM中國的3000萬美元投資。今年初，blued對外宣布注冊用戶突破2200萬。Blued的CEO耿樂透露，目前已經(jīng)有國內(nèi)的證券公司找到blued，希望能用各種方式幫助他們在國內(nèi)上市。

粉紅蛋糕：基于LGBT的亞文化人群興趣和需求的經(jīng)濟(jì)細(xì)分被成為“彩虹經(jīng)濟(jì)”或“粉紅經(jīng)濟(jì)”。

今年1月，國外最大的同性戀社交網(wǎng)站Grindr獲得了昆侖萬維9300萬美元的投資，投資完成時(shí)Grindr已經(jīng)在全球196個(gè)國家擁有1050萬注冊用戶，日活200萬，昆侖萬維表示投資Grindr是看重了產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的廣告價(jià)值。

在社交軟件爛大街的環(huán)境下，資本仍然對同性戀這個(gè)領(lǐng)域青眼相加，是因?yàn)榭吹搅似浔澈蟮木薮笫袌觥?/p>

一般認(rèn)為，人群中大致有5%的LGBT群體。也就是說，中國可能有7000萬的LGBT人群，相當(dāng)于全部英國人口。而同志人群，在許多人眼中，是“高薪”“有品位”的代名詞。從數(shù)據(jù)上來看，中國的粉紅市場存在巨大的增長空間。中國LGBT市場已經(jīng)達(dá)到3000億美元，僅次于歐洲的8700億美元和美國的7500億美元。

LGBT:國際通用的對女同性戀（Lesbians）、男同性戀（Gays）、雙性戀（Bisexuals）、跨性別者（Transgender）等亞文化群體的合稱。

同志社交軟件，紅海還是藍(lán)海？

想要賺得這7000萬人的錢，對于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說十分不易。

目前，可以搜索到的LGBT軟件近達(dá)30個(gè)，其中包括Zank、blued以及老牌的Grindr、Jackd，更為小眾的女同社交軟件拉拉、她她等。

通過測試比較可以發(fā)現(xiàn)，zank與Blued的相似度極高，從用戶的反饋來看，用戶只是基于習(xí)慣來選擇這兩個(gè)軟件。那么，從發(fā)展戰(zhàn)略上來說，zank們能夠找到突破點(diǎn)嗎？

2015年5月Zank成立兩年，zank做到了把同性社交分成一個(gè)個(gè)小圈子，男同可以再上面約吃飯看電影以及約炮，雖然凌絕頂不僅一次強(qiáng)調(diào)，zank的宗旨 “不止是約炮”，還做了很多的商業(yè)嘗試，包括與跨領(lǐng)域的非同志商業(yè)品牌合作，如樂蜂、百利移民、贊那度等，并發(fā)展了相應(yīng)的電商、旅游、租房和游戲等業(yè)務(wù)也在一一展開。

2015年6月24日，ZANK國際版正式上線，意味著zank開始了國際化的步伐。

2015年暑期，ZANK和光墨文化傳媒聯(lián)合出品了好基友情景喜劇《一屋贊客》第二季，推出了中、英、日、韓、泰、越、馬來七國語言，在日本、韓國、泰國、越南、馬來西亞五個(gè)亞洲國家同時(shí)放映。

2015年10月，Zank嘗試電商變現(xiàn)，以服裝和護(hù)膚品為主，商品的客單價(jià)在100元左右，毛率20%，用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在3%，凌絕頂認(rèn)為， 電商業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展空間。目前，除了淘寶的入口，Zank還有5000多個(gè)SKU。

獲得B輪融資后，凌絕頂表示，Zank的直播功能將在今年6月上線，將以興趣愛好、表演類和情感類內(nèi)容為主，同時(shí)不會離開同志這個(gè)主線。

在布局變現(xiàn)上，Blued的腳步比zank更快。

2015年2月，Blued就進(jìn)軍荷蘭，發(fā)布了國際版本。

早些時(shí)候，Blued就嘗試了直播功能，并在上線后第二天將幾十萬現(xiàn)金收入囊中。

Blued還與淘寶合作，贊助了7對同性戀人到美國結(jié)婚。

雖然Blued快人一步，但是兩家的競爭局面幾乎是步步緊逼、狹路相逢。

盡管從數(shù)字上來看，同志或 LGBT市場是一個(gè)巨大的蛋糕，但是想要分得這款蛋糕并不容易，目前來看，此類軟件的變現(xiàn)模式主要有：電商接入、產(chǎn)品自營、O2O、會員、直播。

一個(gè)市場一開始進(jìn)入是藍(lán)海，等大家都發(fā)現(xiàn)就變成了紅海，甚至血海。作為社交軟件，無論功能多么花哨，活動(dòng)多么引人注目，最終的定位還是服務(wù)用戶，為用戶提供極致爽快的服務(wù)是軟件的終極追求，也是變現(xiàn)的根本，至于誰能在茫茫紅海中脫引而出，相信用戶會用手投票，市場才是最好的試金石。

除了商業(yè)模式，zank們還引發(fā)了一個(gè)悖論

一部分下載了zank、Blued的用戶表示，對同性戀來說，在豆瓣、微博等社交軟件上會表明自己的性取向，并且也會通過這些軟件來尋找“真愛”。

同性戀受到關(guān)注的原因是他與大多數(shù)人的性取向不同，如果問同志或 LGBT 公益組織不斷尋求媒體和公眾關(guān)注的終極目的是什么，其實(shí)是其反面——不再被關(guān)注。同志群體所訴求的平等對待、公眾認(rèn)同等等，最終就是要讓同性戀者能夠完全地融入社會。然而同志社交其實(shí)是再次將同志這一群體隔離出來，使他們再度只在小圈子里交流和活動(dòng)，與社會大眾漸行漸遠(yuǎn)。這就像很多同志的線下活動(dòng)，大部分的參與者只是同志，這其實(shí)對公眾的認(rèn)知過程造成了阻礙，與同性戀群體的終極訴求背道而馳。

還有一個(gè)難以避開的問題就是中國大陸對同性戀的態(tài)度。目前為止，中國尚未實(shí)現(xiàn)同性婚姻合法化，雖然人們對同性戀的接受度越來越大，但很多時(shí)候他們不得不承受來自大眾異樣的眼光。關(guān)于這個(gè)問題，凌絕頂在接收媒體采訪時(shí)表示，為了避免“再多努力毀于一紙禁令”，Zank打算通過與政府合作更多的公益項(xiàng)目，處理好與政府關(guān)系。

凌絕頂所說的公益項(xiàng)目，應(yīng)該是他們的強(qiáng)項(xiàng)。

ZANK除了致力于同志群體的艾滋病預(yù)防和治療，還關(guān)注同志群體的精神狀態(tài)和情感需求，搭建了線上線下交流活動(dòng)平臺，針對自我接納、出柜、家庭關(guān)系梳理等敏感話題進(jìn)行溝通、出謀劃策， 還和愛白、同到、佐佑、同性戀親友會等NGO合作，構(gòu)建綠色生態(tài)的公益化同志社區(qū)。

Blued在這方面的努力更是顯而易見，2012年，由于在預(yù)防艾滋病領(lǐng)域作出的貢獻(xiàn)，耿樂受到時(shí)任中國副總理、現(xiàn)任中國總理李克強(qiáng)的接見。

對于爭先恐后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者們來說，無論初衷是為同性戀者服務(wù)還是趁著所謂的風(fēng)口撈金，同性戀社交軟件對于促進(jìn)促進(jìn)社會健康發(fā)展的貢獻(xiàn)都是不可磨滅的。

正如凌絕頂所言，十年后的中國，或許同志婚姻仍不受法律承認(rèn)，但社會對同志以及同志對自己的接受度會有很大的改善。那個(gè)時(shí)候同志就不僅僅是自我認(rèn)同這樣初級的需求，大家會追求更好的生活。