微軟在LinkedIn身上畫了一個(gè)漂亮大餅

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作者:盧鑫

2016-06-15 18:20:02

摘自:網(wǎng)易科技報(bào)道

試想,微軟(或其他企業(yè))親自在LinkedIn上開班授課,完成全部課程并通過測試的人最終會在個(gè)人檔案中獲得資格認(rèn)證?;氐揭婚_始的“LinkedIn值不值262億美元”的問題,小編個(gè)人認(rèn)為是貴了,因?yàn)橐龀鑫④浀拇箫炦€存在太多不確定性,且等待時(shí)間太長。

易評:微軟在LinkedIn身上畫了一個(gè)漂亮大餅

在現(xiàn)任CEO納德拉的帶領(lǐng)下,微軟出手還真是果斷、大方:前任CEO鮑爾默花了72億美元買來的諾基亞,玩不到兩年就被全部清算—在去年7月匆匆宣布76億美元減記后,公司最終在這筆交易上認(rèn)虧、賠錢、趕人(裁員)……時(shí)過不到一年,微軟又毫不畏懼地展開了大手筆投資——以262億美元、高達(dá)50%的溢價(jià)拿下職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn……究竟是錢太多,無處可花?還是微軟在LinkedIn身上找到了真愛?面對這些問題,小編將通過這期特別版的《易評》與網(wǎng)友們共同做一次剖析和釋疑。

262億對微軟而言貴不貴?

“貴”這個(gè)字其實(shí)包含兩層意思:一是微軟花不花的起這個(gè)錢?一是LinkedIn值不值這個(gè)價(jià)?

對于前面一個(gè)問題,我們可以根據(jù)微軟最后一次公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看:截至2016年3月31日,微軟手持現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資證券共計(jì)為1050億美元——這基本意味著,微軟是花得起這個(gè)錢的,所以也才會有“該交易全部用現(xiàn)金完成”的豪言壯語,盡管公司隨后還是在電話會議中作出進(jìn)一步解釋:“部分的現(xiàn)金將需要通過舉債來獲得”。其實(shí),“舉債”在今天的硅谷巨頭里也并非什么有失顏面的事,有錢沒錢的公司都想借債,誰讓美聯(lián)儲把利息壓得那么低呢?

至于后一個(gè)問題,LinkedIn去年和前年都是運(yùn)營虧損的,去年還比前年虧損擴(kuò)大了。在過去的四個(gè)季度里,LinkedIn就沒有一次接近過盈利——所以,到底值不值得微軟提出高于市場50%的價(jià)格?小編先不回答,我們通過微軟電話會議中的說明,來看看LinkedIn未來究竟能為前者帶來哪些憧憬,然后再回頭看“價(jià)值”的問題。

微軟給LinkedIn畫的超級大餅

1. 要“活用”LinkedIn握有的4.33億職業(yè)用戶的檔案數(shù)據(jù)

拿LinkedIn與同樣定位社交媒體的Facebook相比或許有些不公平,畢竟一個(gè)是每年賺的缽滿盆滿,而另一個(gè)卻是每年虧的不忍直視。LinkedIn雖然掌握著略高于Facebook四分之一的用戶資源(4.33億vs. 16.5億),但論營收能力和市值規(guī)模,前者卻遠(yuǎn)不及后者的四分之一。

造成這種情況的原因在于LinkedIn的市場定位和用戶主體。LinkedIn是職業(yè)人士(有人稱為白領(lǐng)人士,但小編不完全認(rèn)同,因?yàn)榇_實(shí)很多藍(lán)領(lǐng)人士也在用)用以存放工作履歷的平臺,不同于Facebook面向所有人的融合氣氛和自由環(huán)境,職場的嚴(yán)肅和專業(yè)性被帶到了LinkedIn平臺中。如果用一個(gè)簡單的例子來解釋區(qū)別,那就是沒有人會在LinkedIn上“曬娃”或“炫富”,因?yàn)槟秋@得很不專業(yè),因此廣告商的針對性廣告也就少了很多選擇。

然而,我們不能說LinkedIn專業(yè)的定位就不值錢。LinkedIn確實(shí)沒找到好的盈利模式,除了賣招聘廣告,就是收取職業(yè)獵頭的和求職畢業(yè)生的訂閱年費(fèi)??晌④洸煌?,微軟能看到企業(yè)市場的潛力和價(jià)值(這是微軟的基因,小編在早期《易評》中特別提到過),能把這些在各大企業(yè)就職的精英們的檔案數(shù)據(jù)“變廢為寶”,而不再局限于“求職招聘”這個(gè)不怎么賺錢的業(yè)務(wù)上。

所以,微軟具體提出了下面這些構(gòu)想:

2. 找到對的人完成對的銷售交易

LinkedIn的用戶數(shù)量不及Facebook,但質(zhì)量卻并不輸后者,甚至還會高出。原因不難理解——出于“求職”的目的,沒有誰會填寫虛構(gòu)資料,也許在工作經(jīng)驗(yàn)部分有些夸大,但職位和個(gè)人經(jīng)歷則應(yīng)該是準(zhǔn)確的。

于是,這就給廣告商很好的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)。其實(shí),如果只是想爭取到更多廣告商在LinkedIn上投放廣告,還用不著微軟花262億美元收購LinkedIn。微軟對于這些用戶數(shù)據(jù)的利用,有著更加“高大上”的想法:通過對LinkedIn職業(yè)用戶的數(shù)據(jù)分析,幫助企業(yè)找到另一企業(yè)合適的負(fù)責(zé)人,以促成彼此的交易。用更簡練話來說,微軟這是要把LinkedIn打造成為企業(yè)的交易平臺。當(dāng)然,并不是那種要從中抽成賺利潤的商業(yè)模式。

Facebook能不能也照著做?不行。因?yàn)樵撈脚_上缺少學(xué)校和企業(yè)的檔案數(shù)據(jù)(profile)。有人會說Facebook上也有不少企業(yè)自創(chuàng)的官方頁面啊。沒錯(cuò),但那些是企業(yè)在Facebook上為了拉近與消費(fèi)者的距離和提升品牌形象而設(shè)立的頁面,與LinkedIn上為了招賢納士而設(shè)立企業(yè)資料不可一并而論。后者的平臺會擁有更多、更全的,甚至一般人從未聽說過的初創(chuàng)企業(yè)、專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)商和非消費(fèi)領(lǐng)域制造商的信息。

更進(jìn)一步說,微軟完全可以基于這些信息打造出一個(gè)超級ERP平臺(企業(yè)資源規(guī)劃平臺),譬如微軟在本次收購中多次提到的Dynamic產(chǎn)品,以實(shí)現(xiàn)未來智能地根據(jù)各個(gè)企業(yè)在LinkedIn上留下的資料,自動地為企業(yè)客戶提供匹配的資源供應(yīng)商,協(xié)助完成項(xiàng)目。

3. 在線教育和技術(shù)認(rèn)證

人才也是一種資源。所以說,如果只是簡單認(rèn)為微軟對于LinkedIn的野心僅限于進(jìn)一步完善Dynamic產(chǎn)品,以幫助企業(yè)獲得更好的材料供應(yīng)商或者技術(shù)提供商,那還是太過保守了。

除了有很多企業(yè)的檔案資料外,LinkedIn可以說也擁有最全的大學(xué)數(shù)據(jù)。“在微軟工作的人,來自哪所大學(xué)的最多?”類似這樣的問題,恐怕只有LinkedIn能最快給出較權(quán)威的答案。當(dāng)占據(jù)了這樣一種市場地位,LinkedIn再轉(zhuǎn)型做在線教育和技術(shù)資格認(rèn)證,就幾乎是水到渠成的事情了。

試想,微軟(或其他企業(yè))親自在LinkedIn上開班授課,完成全部課程并通過測試的人最終會在個(gè)人檔案中獲得資格認(rèn)證。如此一來,企業(yè)招聘時(shí)就能更快速、更準(zhǔn)確地找到合適的人。

4. 為自由業(yè)者和中小企業(yè)提供配對服務(wù)

當(dāng)然,很多時(shí)候企業(yè)并不一定需要招聘一個(gè)長期在位的正式員工,某些臨時(shí)性的“一勞永逸”的項(xiàng)目,可能只需一個(gè)合同工(Freelancer)就足夠了。提供這種服務(wù)的網(wǎng)站并不是沒有,曾經(jīng)風(fēng)靡過,但卻始終做不大,其中一個(gè)主要的問題就在于“互不信任”上。

有了前面的在線教育和技術(shù)認(rèn)證,有了微軟的背書和LinkedIn的數(shù)據(jù)支持,“誠信”將不再是難以逾越的問題,未來也可能會因此誕生一種新的工作方式。

微軟自然不必親自經(jīng)營Freelancer業(yè)務(wù),一定程度的開放LinkedIn平臺接口就能實(shí)現(xiàn)市場的自我運(yùn)作。這也并非是小編憑空想象的內(nèi)容,微軟在昨日電話會議的問答環(huán)節(jié)曾簡單提到Freelancer的可能性,讓投資者難免有所期待。

5. LinkedIn的新聞推送將深度結(jié)合Office 365

新聞推送會根據(jù)用戶的個(gè)人資料進(jìn)行內(nèi)容人工智能篩選——這是Facebook在做的事情,谷歌在做的事情,蘋果也在做的事情……沒有什么新意。然而,當(dāng)微軟提到要將LinkedIn的新聞推送與Office 365相結(jié)合,那情況就有些不同了,因?yàn)楹笳叩慕M成中包括了用戶的日歷信息、預(yù)約安排和人脈關(guān)系等。

試想,如果某公司A的高管明日要與某公司B的高管會面,以洽談雙方合作的事宜。而就在今天,公司B的供應(yīng)商之一(公司A的競爭對手)出現(xiàn)了供貨緊缺的消息,那么這條完全有可能改變談判結(jié)果的消息是否很重要?又或者,公司B的高管在LinkedIn上對行業(yè)的發(fā)展發(fā)表了某些見解,公司A的高管在與之會面前是否應(yīng)該要及時(shí)看到,以確保雙方的合作談判方向一致、氣氛愉快?

這些技術(shù)并不是Facebook、谷歌或者蘋果做不到、想不到,而是LinkedIn太過專業(yè)的定位讓其與企業(yè)之間擁有一種特殊的聯(lián)系。微軟如今收購LinkedIn是將這層關(guān)聯(lián)進(jìn)一步利用和升華的開始。

微軟面臨的風(fēng)險(xiǎn)

說了那么多美好憧憬,微軟能不能實(shí)現(xiàn)終究還是個(gè)問題。

首先,LinkedIn可能會因?yàn)槭召彾霈F(xiàn)大量員工出逃。因?yàn)槲④浀目诒⒉辉趺春?,從諾基亞的交易就能看出,所以與其擔(dān)心早晚要裁員,不如現(xiàn)在趁早跳槽。如果當(dāng)中有核心開發(fā)人員出走(技術(shù)高管人士),微軟畫的大餅就相當(dāng)于殘缺了一塊。再考慮到這塊餅實(shí)在太大,兩三年內(nèi)難看見成績,屆時(shí)股東一施壓,微軟還能不能堅(jiān)持信念就又是另外一個(gè)問題了。

其次,LinkedIn是個(gè)“賠錢貨”,尤其是微軟收購后,被迫放棄一些開發(fā)項(xiàng)目,并轉(zhuǎn)向配合微軟的轉(zhuǎn)型,這期間研發(fā)支出可能是增加的,而小幅裁員估計(jì)也是必然的,這一切都是錢……LinkedIn不可能因?yàn)槲④浭召徚?,營收就突然爆發(fā)增長,一直賠錢下去,最后還是有可能觸怒股東的,又回到了前面的問題。

最后,微軟雖然是一家從骨子里更懂得企業(yè)市場的公司,但也是一家從從骨子里被很多人討厭的公司(歷史遺留問題,主要表現(xiàn)在歐美個(gè)人用戶)。微軟攜手LinkedIn去擁抱企業(yè)客戶了,但是LinkedIn上面的用戶畢竟還是個(gè)體啊,很多還是Linux和macOS的愛好者(開發(fā)者都選擇Mac電腦是有原因的),他們會不會因?yàn)閷ξ④浀膮拹禾与xLinkedIn平臺?如果用戶都開始出逃了,微軟的美妙構(gòu)思可能就要多殘缺一塊了。

回到一開始的“LinkedIn值不值262億美元”的問題,小編個(gè)人認(rèn)為是貴了,因?yàn)橐龀鑫④浀拇箫炦€存在太多不確定性,且等待時(shí)間太長。微軟完全可以采取投資控股的方式進(jìn)行合作,在看到些成績后再考慮是否要全盤購入。然而,今天的微軟屬于急性子,做事干脆利落。這站在LinkedIn的角度看當(dāng)然是好事,但站在微軟股東角度看,就多少有些擔(dān)憂了。

于是我們就看到了,消息一經(jīng)宣布,微軟股價(jià)便開盤大跌3%。截至周二收盤,微軟股價(jià)再跌近1%,每股已不足50美元。

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