在海外，這款社交應用產(chǎn)品在很多國家的APP Store排名甚至一度壓過了Facebook。

在國內，你或許并沒有聽說過Mico。但在海外，這款社交應用產(chǎn)品發(fā)布一年，就圈到了3000萬用戶，在很多地區(qū)的APP Store排名在前五名之內，在有的國家甚至一度壓過了Facebook。這在很多同類產(chǎn)品里，也是很亮眼的成績。在去年年底，Mico獲得了A輪3000萬美元的融資，估值2億美元。

作為一款面向全球市場的移動社交平臺，Mico主打“基于興趣的智能社交推薦系統(tǒng)”，有近 20 種不同的語言版本，用戶可通過文字、貼紙、語音、視頻、圖片等多種方式交友和即時聊天。

但作為這款社交產(chǎn)品的掌門人，Mico創(chuàng)始人張慶來給人的感覺，卻是低調而接地氣。盡管只有32歲，他卻已經(jīng)是在海外市場摸爬滾打了很多年的老兵。談到這次融資時，他也是低調著：“我們沒有什么高調的資本。”但實際上，盡管國內工具類應用出海已經(jīng)是常事，但對于社交產(chǎn)品來說，要在海外發(fā)展，則是一件難度巨大的事情。海外用戶的社交需求千差萬別，本地化也相對更加困難，更不要說還有Facebook這樣的巨頭在全球范圍內擁有巨大的用戶基礎。

那么，誕生只有一年的Mico是怎樣走出自己的海外之路的，又為什么會選擇了社交這個方向?

Facebook之下，海外社交還有機會?

張慶來最初的工作，是在智明星通，負責開心農(nóng)場的海外發(fā)行。“等于我一畢業(yè)就在做出海這件事了。”張慶來說。

在那個時候，還是2009年左右，“出海”這個詞兒還沒有流行，游戲是開拓海外市場的主力。騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始以游戲和搜索引擎業(yè)務，在海外開始自己的初步試水。也就是在那段時間，張慶來和騰訊以及百度的部分技術團隊，加強了聯(lián)系和了解。

張慶來離開原來的公司后，開始萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。他做過手游等項目，但最終還是決定，去做社交類產(chǎn)品，并且目標還是海外市場。畢竟，他所有的經(jīng)驗和朋友，都在海外這片領域。“最初我做的開心農(nóng)場就是社交類游戲，我們在推廣時，那時Facebook也在全球逐步擴張，我們和它也有過合作。那時我們就感覺，F(xiàn)acebook提供平臺，我們提供內容，但是平臺的話語權更強。”而當后來，他在做手游時，發(fā)現(xiàn)在平臺這端，仍然需要借助的是Facebook。他開始意識到了社交平臺的力量，并且，和團隊溝通后，他們碰撞出了同樣打造一款海外社交平臺的想法。

而“海外+社交”，卻是Mico創(chuàng)業(yè)團隊的基因所在。張慶來一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴，多數(shù)來自他當年合作過的公司，或者工作過的同事，是和他相識多年的老朋友。他的技術搭檔，就來自騰訊的QQ團隊。一直面向海外市場，加上社交、通訊的經(jīng)驗，讓他們都認可了這個方向。

一開始的時候，張慶來也感覺自己是不是瘋了。“我覺得，我怎么能想這樣的事情?Facebook是覆蓋全球那么大的一家公司。”張慶來說。

但事情總要嘗試才知道結果。他借助之前的海外經(jīng)驗，調研、走訪，和同樣耕耘海外的朋友們探討，最終認為，盡管Facebook在海外擁有大批用戶，但是，對于一家社交平臺而言，機會并不是不存在的。“就像微信不可能滿足所有人所有的社交需求一樣，F(xiàn)acebook也同樣有很多的社交死角。并且，在不同的國家，針對不同的人群，還有很多獨特的需求沒有去滿足。”和以前的嘗試相比，張慶來這次來真的了。而在他心目中，Mico才是自己最正式的一次創(chuàng)業(yè)。

不過，張慶來和他的團隊仍然沒有對此太過緊張。從產(chǎn)品開始設計到第一版正式版推出，張慶來花了幾個月的時間。而實際上，一開始，他也是抱著一種試驗的心理，將產(chǎn)品發(fā)布出去，供用戶提建議，不斷地根據(jù)用戶的反饋和評價更新、調整，隨時修改，修改了之后再發(fā)布。等產(chǎn)品到了一個相對穩(wěn)定的階段后，他發(fā)現(xiàn)，就在這幾個月內，產(chǎn)品已經(jīng)積累起了100多萬的用戶。這讓張慶來覺得，不能辜負這些粉絲，于是，Mico就這樣繼續(xù)做了下去。

這給張慶來留下了深刻的感受，那就是，快速實現(xiàn)是非常重要的，“功能大于美觀。當然我的意思不是說不用追求美觀和用戶體驗，但首要的問題，還是你得能滿足用戶的需求”。到現(xiàn)在，Mico保持著兩周一個版本的更新速度。

新興市場的社交機會

在Facebook擠壓下，仍然有大量的社交需求沒能被滿足。而這種社交需求表現(xiàn)最強烈的區(qū)域，是新興市場。“從整體而言，我們在新興市場的表現(xiàn)會更搶眼一些。”張慶來說，“其實仔細觀察這些區(qū)域，你會發(fā)現(xiàn)它們都有個非常典型的特點，那就是它們都有自己獨特的文化和語言，它們有非常強烈的自我認同的東西。”而在當?shù)?，是非常缺失這類適合當?shù)厝诵枨蟮纳缃黄脚_的。

“它們當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)資源和開發(fā)環(huán)境都非常欠缺。”張慶來說，“而且，當?shù)卮蠖嗳肆Y源都很缺乏，高等人才和高校學生都很少加入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)中來。”即使是IT業(yè)已經(jīng)比較受到重視的印度，在互聯(lián)網(wǎng)的使用習慣上，也和其他國家有著很大的區(qū)別。“舉個小例子，以前我們上網(wǎng)就是喜歡聊天、玩游戲、搜索內容，但印度人以前上網(wǎng)基本是為了發(fā)郵件。”張慶來說。“即使是印度這樣的國家，它也有很多的自己的需求沒有完善，很多狀態(tài)還沒有挖掘出來。”他認為，F(xiàn)acebook的社交平臺，帶著很強的美國公司的文化烙印，它既自信又強勢，它的模式在全球都是相似的。但是Mico，能夠做到因地制宜。

這為Mico快速獲取用戶帶來了契機。在海外，像Mico這樣，能夠通過智能社交推薦系統(tǒng)，進行交友和聊天的平臺，目前還基本沒有競品。

“我們在和歐洲的一些平臺合作的時候，投資人很動搖，因為當時Facebook已經(jīng)席卷歐洲了。但事實證明，和我們合作的平臺能夠獲得收入，也得到了用戶的認可。”張慶來說。

但這也同時給Mico的本地化帶來了很大的挑戰(zhàn)。比起工具類APP來，社交產(chǎn)品本來就在本地化方面加大了難度，而在文化和民俗等色彩更濃厚的這些地區(qū)，落地的挑戰(zhàn)就更大了。

張慶來的公司現(xiàn)在大約有80多人，其中有30人是分布在不同的國家和地區(qū)，負責產(chǎn)品在本地的推廣。張慶來一直以來積累的人脈關系，都在海外，這也給產(chǎn)品的海外本地化和推廣帶來了極大的便利。在海外的很多員工，都是他在海外的朋友幫忙招聘的。

“對于目標區(qū)域人群的判斷和認知，這是非常重要的。”張慶來說。“正因為進入的門檻比較高，這塊市場才留下了更大的空間。”

而隨著國內的移動互聯(lián)網(wǎng)公司更多地把目光投向海外，“出海”也儼然站上了風口。近年來，越來越多的公司轉身投向海外市場打拼，產(chǎn)品的類型從最初的游戲、工具類，也逐漸擴展到了內容運營類。資本的關注度，也在隨之上升。2015年底，Mico獲得了A輪融資。

“越來越多的投資人在關注這個領域了。”張慶來說，而他對國內融資環(huán)境印象最深的，反而是新基金們。“新基金的投資人，同時也是創(chuàng)業(yè)者，他們也很拼，很多時候，他們對新領域了解得比創(chuàng)業(yè)者還快。”

在海外這片市場打拼了許久，現(xiàn)在，張慶來最希望的，就是在海外的中國公司們，能夠協(xié)同起來，產(chǎn)生合力。“外國人經(jīng)常講一個例子，比如一個人開了個加油站，其他人就在附近開餐館、洗車店，形成一個生態(tài)，這就是一種協(xié)同。當越來越多的公司加入出海的隊伍中之后，我們能不能真正抱團起來?在發(fā)現(xiàn)新機會的時候，能不能形成一種幫扶的狀態(tài)?”張慶來說。

而對于海外這片廣闊的市場，用戶比較分散，流量紅利還存在，海外競爭環(huán)境又較為寬松，張慶來所希冀的這種狀態(tài)，也許并不只是個夢想。而對于日益增加的出?；ヂ?lián)網(wǎng)公司來說，或許一個新的對外價值輸出的大環(huán)境，正在形成的過程中。