根據(jù)Salesforce呈現(xiàn)給董事會的一份內(nèi)部文件顯示，在考慮購買Twitter的前幾個月，該公司尋找了十多個收購目標，但其中并不包括該社交媒體巨頭。

這份內(nèi)部文件來自于前國務(wù)卿、現(xiàn)任Salesforce董事會成員的科林·鮑威爾的數(shù)封電子郵件。它是于9月份由DCLeaks網(wǎng)站散播發(fā)布的。DCLeaks，是一個采用類似 Wikileaks方式運作的網(wǎng)站，它專門泄漏通過黑客手法從而取得的政府官員或其他知名人士的文件信息。

這份命名為收購目標評估 (M &A Target Review)、并標示為草稿和機密的報告，總共有 60 頁的演示文稿，列出了14家可能的收購對象。例如設(shè)計和營銷軟件公司Adobe，目前市值約為537億美元，略大于Salesforce本身，以及商業(yè)自動化軟件公司Pegasystems，市值大約為23億美元。

該列表列出了Salesforce自5月以來就表示出極大興趣的兩家公司：一個是Demand ware公司，Salesforce于6月以28億美元成功收購；另一個是LinkedIn公司，Salesforce一著不慎敗于微軟，使得對手于6月宣布以262億美元的價格成功收購。

Salesforce發(fā)言人表示，該文件所呈現(xiàn)出的“藍圖”，只是列出了當時有哪些上市公司可以被收購，但同時強調(diào)這并不等同于Salesforce都有意收購。

她還表示，Salesforce有著一套嚴謹而周到的并購流程，其公司通常會定期調(diào)查各公司的行業(yè)格局，但真正做到收購的卻很少。

該文件提供了一些關(guān)于交易制定的討論方案，并列出了一些公開發(fā)行股票的公司，未列出私有公司。 這份文件早在5月20日舉行的董事會會議之前就已發(fā)送給董事會成員；這段時間正值科技行業(yè)并購的高峰期，特別是對于Salesforce來說，公司在今年2月至9月期間收購了9家公司，總金額達38億美元 。

首席執(zhí)行官Marc Benioff在對Twitter表示十分感興趣的消息傳出后，為此收購行為做辯護，但受到了股東的群起攻之。

該文件中被提到的大多數(shù)公司在此次風波后，都拒絕發(fā)表評論。Pegasystems發(fā)言人說：“雖然我們對出現(xiàn)在另外一家公司的收購目標列表中表示欣慰，但我們并沒有與Salesforce就收購主題進行任何討論。

在上個月公布的秘密文件中，還摻雜有鮑威爾作為前國務(wù)卿對美國主要政治人物的私人評論。而鮑威爾的女發(fā)言人拒絕發(fā)表任何評論。盡管在文件里并沒有提到私人公司，但Salesforce自5月以來已經(jīng)成功并購了幾家公司：BeyondCore公司，一家數(shù)據(jù)分析軟件的提供商; Quip公司，一家創(chuàng)建和編輯文檔的智能手機應(yīng)用程序的供應(yīng)商；Krux，一家為客戶提供信息以幫助改進營銷和廣告的公司。

該文件列出了四個潛在收購目標公司，他們都以有名的葡萄酒生產(chǎn)地作為代號命名。例如Demandware被稱為香檳，占據(jù)了演示文稿的三分之一；LinkedIn代號為勃艮第；ServiceNow公司是一家商業(yè)軟件公司，目前的市場價值約為124億美元，代號為索諾瑪，也約占演示文稿的三分之一；Tableau公司，主要研發(fā)數(shù)據(jù)可視化軟件，代號為托斯卡納。

在DCLeaks公布的文件中，有一封Benioff于6月2日寫給鮑威爾的電子郵件。文中他表示，Salesforce比以前更清楚打擊微軟的辦法。微軟同意以每股196美元現(xiàn)金收購LinkedIn，總價為262億美元。

該演示文稿還包含了幾個目標的說明。LinkedIn被列為“獨占性”，可能是指LinkedIn已在5月13日與微軟公司達成協(xié)議。雖然Salesforce對LinkedIn的投標令一些觀察者感到困惑，但Benioff隨后便向投資者透露，其公司考慮購買“大型壟斷品牌”。

該演示文稿中并沒有對Adobe進行過多說明，但Salesforce的發(fā)言人說，Adobe的出現(xiàn)只是作為一個“基準”，為潛在目標公司提供依據(jù)。

這份文稿還列出了一張名為“入侵者”名單，其中羅列了Adobe、微軟和蘋果等13家大型公司。這些公司似乎是指并購時可能存在的競爭對手。

此次泄漏的文件似乎也表明，所提到的一些技術(shù)公司可能在當時已經(jīng)出售。與列表中其他已售的公司一樣，Tableau被標記為“已售”。

文件中提及的潛在目標有些也已經(jīng)被其他公司收購。市場營銷自動化公司Marketo在這之后表示，Vista Equity已同意以17.9億美元收購。 Salesforce對手甲骨文公司（Oracle Corp.）于6月表示將以93億美元收購NetSuite公司，這筆交易仍在等待NetSuite股東的批準。

數(shù)據(jù)可視化公司Qlik Technologies 公司隨后被私募股權(quán)公司Thoma Bravo以30億美元成功收購。Salesforce最終以約1.1億美元收購了Qlik和Tableau的競爭對手BeyondCore。

Salesforce清晰地列出了一張名單，專門寫些希望欠缺的公司。 比如，Box公司，旨在提供在線文件共享和協(xié)作服務(wù)；Zendesk公司，旨在研發(fā)客戶服務(wù)軟件。兩家均出現(xiàn)在此名單上，且標注有“CEO沒有興趣”的說明。同樣，人力資源軟件提供商Workday 公司被標注為“不太感興趣”。僅從文件來看，誰也不清楚到底哪方不感興趣。

從外泄的電子郵件中可以看出，Salesforce的一些收購方案的開發(fā)耗費了多年時間。 Salesforce于8月1日宣布同意以5.22億美元的股票收購Quip。而在Benioff寫給鮑威爾的一封電子郵件中，他說：“這次能夠成功收購，我非常高興。我們已經(jīng)等了三年了。”