今日，微博發(fā)布了2016年第三季度財報。截止第三季度，微博月活躍用戶為2.97億，同比增長34%，創(chuàng)下今年最大增幅。三季度微博總營收達(dá)11.8億元，同比增長49%，凈利潤同比增長156%，遠(yuǎn)超華爾街預(yù)期。

微博月活躍用戶連續(xù)10個季度保持30%以上的同比增長。同時，微博日活躍用戶增長到1.32億，同比增幅達(dá)32%。

這個增長幅度雖然很大，但是并不出人意料。站在短視頻與移動直播的風(fēng)口，微博的活躍用戶數(shù)連續(xù)多個季度高速增長，趨勢已然形成。

更令人驚喜是財報中的營收和盈利數(shù)字。營收增長49%，而單季廣告收入同比增長56%，首次突破了10億元。

有意思的是，非阿里廣告收入同比增長112%，連續(xù)三個季度保持100%以上增幅，這說明微博作為優(yōu)秀的營銷平臺得到了廣告主廣泛的認(rèn)可。微博是怎么做到的？它的優(yōu)勢在哪呢？

　　一、全方位的廣告服務(wù)

對于絕大多數(shù)的廣告主來說，投放廣告的終極目標(biāo)是為了產(chǎn)品的銷售，而實現(xiàn)的途經(jīng)多種多樣。

最直接的是通過導(dǎo)流把用戶吸引到自己的頁面甚至是直接的電商窗口，讓用戶點擊、下載、注冊、電話、在線咨詢，甚至是直接購買。

間接一點是做品牌廣告，用廣告吸引客戶的眼球和注意力樹立企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌形象，幫助消費者形成記憶。引導(dǎo)未來消費者的最終的購買行為。

再間接一點的不是簡單的灌輸，而是巧妙的把廣告與內(nèi)容結(jié)合起來，讓消費者在感知內(nèi)容的同時潛移默化的激起對產(chǎn)品的購買欲望，或者形成對某個品牌的良好形象和品牌定位，影響未來的購買決策。

通常來說，這幾種途徑是分開的，各自投放的途徑不同，有的偏重于平面雜志，有的偏重于電視媒體，有的偏重于網(wǎng)絡(luò)。

而微博的強(qiáng)大之處在于，它可以一個平臺提供多種途徑，同時滿足用戶的多重廣告需求。

你要品牌廣告展示形象，微博開機(jī)就給你一個數(shù)億部手機(jī)開機(jī)屏幕的展示畫面，以微博的日活躍量，這是億級別的展示平臺，良好的效果是用戶難以拒絕的。如果網(wǎng)友對廣告內(nèi)容感興趣，可以點擊進(jìn)入話題頁面查看更詳細(xì)的信息，亦有可能因此關(guān)注廣告主的相關(guān)帳號成為粉絲，加深品牌認(rèn)知，為包括購買在內(nèi)的后續(xù)行為打下基礎(chǔ)。

同時，微博作為開放平臺，原本就支持在微博內(nèi)嵌入電商網(wǎng)站鏈接，之后與阿里進(jìn)行了打通，接入了移動支付，不僅優(yōu)化了商品展現(xiàn)形式，而且用戶在微博站內(nèi)點擊商品就能實現(xiàn)購買，這是電視、雜志、平媒的品牌廣告無法解決的。

而在內(nèi)容廣告合一的內(nèi)生廣告上，微博作為社交媒體，在內(nèi)容傳播和展示上又有天然的優(yōu)勢。微博本身的內(nèi)容就可以產(chǎn)生內(nèi)生廣告效果，微博的社交媒體的性質(zhì)與傳播效果又可以最大限度的把內(nèi)生廣告?zhèn)鞑ラ_來。

這種綜合性廣告平臺對客戶的誘惑是巨大，客戶以前做不同途徑的廣告需要各種不同的平臺，而與微博合作，客戶可以達(dá)到一站式全方位的服務(wù)，這種誘惑很難拒絕。

二、豐富的產(chǎn)品提供靈活的選擇

在提供全方面廣告平臺的同時，微博也就提供了足夠的靈活性。

因為全方面意味著廣告產(chǎn)品眾多，客戶可以自由選擇，根據(jù)自己的資源與目的，做出最佳的選擇。

微博既有開機(jī)加載的曝光廣告，也有信息流精準(zhǔn)廣告，既有獨特的話題熱點、互動廣告，又能提供微任務(wù)的KOL廣告。

這讓微博既可以給客戶提供一個“完整的、品效合一的一攬子營銷解決方案”，又可以根據(jù)不同類型客戶、同一客戶不同階段的具體需求來靈活訂制。

比如大品牌客戶，他們的主要目標(biāo)是將品牌曝光穩(wěn)定維持在較高的水平線上，尤其是在重點節(jié)點，這種需求更為強(qiáng)烈。所以我們看到，包括小米、魅族在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)廠商在發(fā)布新機(jī)時，會全面搶占微博開機(jī)報頭、熱門話題等資源，基于微博打造線上新品發(fā)布會。筆者還注意到，包括《X戰(zhàn)警》在內(nèi)的多檔好萊塢大片，也成為了微博開機(jī)報頭廣告的狂熱追求者。

財報顯示，三季度微博品牌客戶廣告收入同比增長130%，增速首次超過中小企業(yè)廣告，品牌客戶數(shù)同比增長46%。大品牌客戶數(shù)和投放規(guī)模的提升，有望帶動微博廣告的整體質(zhì)量。換句話說，微博廣告的逼格會得以提升。

對中小客戶而言，對投放效果更加敏感，在通過微博做好內(nèi)容和服務(wù)的基礎(chǔ)上，他們可以通過精準(zhǔn)信息流廣告或者選擇目標(biāo)行業(yè)的KOL進(jìn)行投放，觸達(dá)潛在用戶。總的來說，微博豐富的廣告產(chǎn)品，給了客戶各種排列組合的機(jī)會，客戶可以根據(jù)需求靈活調(diào)整廣告方案。這也是除騰訊之外其他平臺很難提供的。

三、順應(yīng)廣告遷移大趨勢

傳統(tǒng)的電視、平面媒體、報紙廣告向互聯(lián)網(wǎng)遷移是大勢所趨，這一點已經(jīng)是共識了。但即便是互聯(lián)網(wǎng)廣告的投向，本身也在發(fā)生變化。

幾年前移動互聯(lián)網(wǎng)作為大風(fēng)口引發(fā)了廣告主的追逐，后來社交平臺興起，以及最近一兩年直播平臺興起，也吸引了廣告主的集體關(guān)注。

微博的優(yōu)勢在于全面向移動轉(zhuǎn)型，并在短視頻和直播上積極布局，增強(qiáng)了綜合作戰(zhàn)能力，未來無論怎么變，會始終站在互聯(lián)網(wǎng)動態(tài)的潮頭，移動互聯(lián)網(wǎng)也好，社交媒體也好，直播也好，微博都占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。所以，無論熱點怎么變化，都不會影響在微博投放廣告的效果，這對客戶來說就降低了風(fēng)險。避免重金投入某個平臺，然后過時吸引不到眼球，達(dá)不到預(yù)期效果。

以后，如果有新的平臺或者互聯(lián)網(wǎng)模式興起，譬如VR，AR，微博依靠其用戶數(shù)和技術(shù)實力，也能隨時跟進(jìn)，拓展新的廣告業(yè)務(wù)模式，繼續(xù)服務(wù)客戶。

這種多平臺低風(fēng)險，也是廣告客戶喜歡的。

所以，微博在2016年三季度廣告收入數(shù)字出色并不是偶然，而是微博三位一體廣告平臺優(yōu)勢發(fā)揮的結(jié)果。未來隨著微博活躍用戶數(shù)的增多，平臺的進(jìn)一步融合和技術(shù)的發(fā)展，微博作為廣告平臺的優(yōu)勢會越來越明顯。國內(nèi)真正具備了上述特性的營銷平臺，目前也只有微信和微博兩家。