圖為產(chǎn)品公司正在為Snapchat Discover的美食頻道拍攝視頻。該公司聲稱，發(fā)布在Discover上的視頻，月瀏覽量超過10億。

編者按：日前，Snap公布了其上市以來的第一份財(cái)報(bào)，并不十分亮眼的成績單讓股市一片唱衰，編譯組發(fā)現(xiàn)了Katie Benner于2017年5月7日在《紐約時報(bào)》發(fā)表的這篇題為“In Discover, Snap Sees a Bright Spot as It Tries to Fend Off Facebook”的文章，這篇文章說明了Discover功能對Snap盈利的重要意義。看來，Snap想要走得更遠(yuǎn)，Discover功能必須得好好開發(fā)了。

美國時間2015年1月27日，Snapchat上線了Discover功能。Discover允許媒體在其中發(fā)布原創(chuàng)的視頻、圖片和文章等信息，并在其中加入收費(fèi)廣告，廣告收入由Snapchat與媒體公司分成。

Discover是公司的未來

Mashable就是其中之一。它對Discover功能很快就做出了相應(yīng)，投入時間、財(cái)力到吸引年輕受眾的視頻和文章當(dāng)中，這些信息必須每天更新，否則按照Snapchat的屬性，24小時之后信息就會消失。這對Mashable來說花費(fèi)不菲。

即便如此，與Snap（Snapchat的母公司）的合作已經(jīng)讓Mashable從中獲利（視頻、文章中的廣告分成）?，F(xiàn)在，Discover功能已成為Mashable的一個主要營收來源。

該公司首席內(nèi)容官Greg Gittrich說：“Snap的受眾有價值、忠誠、年輕、數(shù)量巨大，這是其他平臺難以企及的。這讓我們獲利頗豐。”

Mashable的經(jīng)驗(yàn)說明，對于Snapchat和其母公司Snap來說，Discover是它們的未來。Snap在2017年3月2日（美東時間）首次公開募股，將會在5月10日公布IPO以來的首份財(cái)報(bào)，Snap面臨Facebook的重重狙擊，因而Discover的表現(xiàn)非常重要。譯者注：該文章寫于2017年5月7日，而在譯者翻譯該文章時，Snap已經(jīng)公布了IPO以來的首份財(cái)報(bào)http://36kr.com/p/5074735.html。

幾年里，F(xiàn)acebook和它旗下的Instagram抄襲了Snapchat不知道多少功能。而鑒于Facebook系app的龐大體量——13億活躍用戶，投資者正密切關(guān)注Snap的任何最新動向：它只有1.61億日活用戶（最新公布的財(cái)報(bào)顯示，該數(shù)字為1.66億），它能否保持鮮明的特色、能否有競爭的優(yōu)勢。

Discover可能是問題的一個答案。Discover功能上線于2015年，類似于頻道菜單，只不過該菜單由內(nèi)容提供方署名。用戶可以點(diǎn)擊任何一個頻道，瀏覽它當(dāng)天發(fā)布的文章和視頻。Snap聲稱，Discover的月活躍用戶超過1億。

Discover界面截圖

開辟工作室，專門為Discover服務(wù)！

Discover的成功跡象能幫助Snap達(dá)成更多關(guān)于“原創(chuàng)視頻節(jié)目”的協(xié)議，它已經(jīng)為“原創(chuàng)視頻節(jié)目”苦心經(jīng)營數(shù)月。在這個年輕公司承認(rèn)用戶增長放緩的情況下，該策略能夠增加用戶對Snapchat的忠誠度。廣告商擔(dān)心他們的廣告與可疑內(nèi)容一道出現(xiàn)在Discover頁面上，可能是“盛名之下，其實(shí)難副”，造成溢價，花的錢打了水漂。

“我們的重點(diǎn)是幫助我們的合作者開發(fā)一種商業(yè)模式，它擁有顯著、可持續(xù)的財(cái)務(wù)回報(bào)，能夠反哺未來的高質(zhì)量文章產(chǎn)出，”Snap的內(nèi)容副總裁Nick Bell就Discover評論道：“同時，這種高質(zhì)量文章的產(chǎn)出也能幫助Snapchat建立一個高忠誠度的用戶群體。”

盡管Snapchat的用戶數(shù)量和Facebook相比難以匹敵，內(nèi)容提供方表示，他們在Discover也能獲得大量受眾。

美食和生活方式內(nèi)容提供方Tastmade的創(chuàng)始人Steven Kydd說，他的公司在Discover有著超過10億的瀏覽量。并且人們并不是看到視頻和文章，“哦，好的，我知道了，跳過”，而是在美國訪問Discover中Tastemade頻道的用戶當(dāng)中，有超過28%的人，一周至少會有五天都會看它們。Kydd說過去的一年里，他的日活用戶增長了4.5倍。

最終，Tastemade專門開辟了一個工作室專門給Discover每天上傳視頻，視頻在美國、英國和法國三個國家推送，有8種語言版本。Kydd說Tastmade從Discover當(dāng)中賺了不少，但他拒絕透露工作室是否盈利。

這都是內(nèi)容提供方在與Discover合作早期遭遇的挑戰(zhàn)。根據(jù)Bleacher Report, NowThis News, Mashable和Refinery29等內(nèi)容提供方的5位知情人士（他們與公司簽訂了保密協(xié)議，要求匿名）透露：為一個平臺拍視頻、寫文章，在初始階段耗時、燒錢的活兒。

“起初，每個人都認(rèn)為他們可以單獨(dú)為Discover做出一個類似爆炸西瓜一樣爆炸性的、新奇的視頻。但是年輕人們很聰明，他們想要的比這更多。” Michael Brown說。他是一位自由視頻制作人，同時為Discover和Facebook制作視頻。爆炸西瓜是BuzzFeed上一個制作粗糙的視頻，但是在Facebook上形成了病毒性傳播。

如今，內(nèi)容提供方已經(jīng)聘請專門的設(shè)計(jì)師、視頻編輯和作者團(tuán)隊(duì)，專門為Snapchat獨(dú)特的格式要求制作內(nèi)容，比如豎屏視頻、以快照或片段的方式來講故事等等。

特色：Discover的制勝法寶

為了保持Discover的特色，Snap要求內(nèi)容提供方相互之間的領(lǐng)域不要重疊太多。比如盡管Mashable分明涵蓋了一系列主題，但是Snap要求它在Discover上只發(fā)科技信息。同時，Snap要求內(nèi)容提供方避免黃色新聞（暴力、色情、驚悚等吸引人眼球的街邊小報(bào)新聞），這可能會短時間內(nèi)提高單篇文章的瀏覽數(shù)據(jù)，但于用戶忠誠度的培養(yǎng)無益。去年，Snap打擊了Discover的一些涉黃內(nèi)容提供方。

Discover正在轉(zhuǎn)型。雖然它最初以面向青少年、低門檻而聲名在外，但它最近也擴(kuò)大了內(nèi)容提供方的范圍。目前，Discover擁有超過60個內(nèi)容供應(yīng)方，包括《華盛頓郵報(bào)》、《華爾街日報(bào)》和《紐約時報(bào)》等新聞媒體。

Snap仍然想讓Discover擴(kuò)大利潤。根據(jù)四位相關(guān)人士的說法，Snap已經(jīng)變更了一些與內(nèi)容提供方的金融協(xié)議。

起初，Snapchat在Discover的內(nèi)容當(dāng)中投放廣告，與內(nèi)容提供方分成，內(nèi)容提供方想要拿下該廣告位，必須滿足一個最低營收標(biāo)準(zhǔn)，或者支付兩種方法的差額。

現(xiàn)在，Snap已經(jīng)簽署了一些許可型協(xié)議。Snap給內(nèi)容供應(yīng)方支付固定費(fèi)用，獲得內(nèi)容投放的許可。理論上，該模式通過保證金降低了內(nèi)容供應(yīng)方的風(fēng)險，這樣，即使Snap隨后試用新的廣告樣式，廣告收入可能平緩下降，內(nèi)容供應(yīng)方也有Snap的保證金作為營收。

Snap的公開募股文件顯示，它在2016年向內(nèi)容供應(yīng)方支付了5780萬美元，而在2015年，這個數(shù)字是960萬。

Facebook很難模仿Discover的發(fā)展。2015年，Snap在博客當(dāng)中寫道：Discover將依靠“編輯和藝術(shù)家，而非什么點(diǎn)擊量、分享量來決定什么是重要的。”Discover也禁止虛假、詐騙新聞，僅僅允許一些內(nèi)容供應(yīng)方每天發(fā)表新文章、視頻、圖片等。這一努力讓優(yōu)質(zhì)廣告商青眼有加。

相比之下，F(xiàn)acebook用戶可以分享他們樂意分享的任何文章，無論這篇文章來自信譽(yù)良好的賬號與否。并且，F(xiàn)acebook試圖通過算法來決定一個人可以看到什么內(nèi)容。這樣的組合讓Facebook在2016年總統(tǒng)選舉期間成為假新聞泛濫的地方。盡管Facebook表示它將限制假新聞的泛濫，但是它仍然在推送文章時，嚴(yán)重依賴算法而非人的判斷。

“Snapchat為內(nèi)容供應(yīng)方的品牌創(chuàng)建了一個存活的空間，同時它創(chuàng)造了一個可行的廣告模式，這是它做得很好的兩點(diǎn)。”赫斯特?cái)?shù)字媒體公司總裁Troy Young如是說道。赫斯特在Discover有六個品牌，包括Cosmopolitan和Popular Mechanics，他們在Discover都處于盈利狀態(tài)。

Facebook對此不予評論。

Discover是否讓每一個內(nèi)容供應(yīng)商都盈利尚未可知，但它確實(shí)讓Snap獲利不少。

廣告機(jī)構(gòu) 360i 的CEO Sarah Hofstetter 如此評價Snapchat：“對于一代人來說，Snapchat就是他們獲取消息的途徑。”

她又這樣評價Discover：“Discover幫助Snapchat達(dá)成下一個大型門戶的野心。”

編譯組出品。編輯：郝鵬程

圖為產(chǎn)品公司正在為Snapchat Discover的美食頻道拍攝視頻。該公司聲稱，發(fā)布在Discover上的視頻，月瀏覽量超過10億。

編者按：日前，Snap公布了其上市以來的第一份財(cái)報(bào)，并不十分亮眼的成績單讓股市一片唱衰，編譯組發(fā)現(xiàn)了Katie Benner于2017年5月7日在《紐約時報(bào)》發(fā)表的這篇題為“In Discover, Snap Sees a Bright Spot as It Tries to Fend Off Facebook”的文章，這篇文章說明了Discover功能對Snap盈利的重要意義?？磥恚琒nap想要走得更遠(yuǎn)，Discover功能必須得好好開發(fā)了。

美國時間2015年1月27日，Snapchat上線了Discover功能。Discover允許媒體在其中發(fā)布原創(chuàng)的視頻、圖片和文章等信息，并在其中加入收費(fèi)廣告，廣告收入由Snapchat與媒體公司分成。

Discover是公司的未來

Mashable就是其中之一。它對Discover功能很快就做出了相應(yīng)，投入時間、財(cái)力到吸引年輕受眾的視頻和文章當(dāng)中，這些信息必須每天更新，否則按照Snapchat的屬性，24小時之后信息就會消失。這對Mashable來說花費(fèi)不菲。

即便如此，與Snap（Snapchat的母公司）的合作已經(jīng)讓Mashable從中獲利（視頻、文章中的廣告分成）?，F(xiàn)在，Discover功能已成為Mashable的一個主要營收來源。

該公司首席內(nèi)容官Greg Gittrich說：“Snap的受眾有價值、忠誠、年輕、數(shù)量巨大，這是其他平臺難以企及的。這讓我們獲利頗豐。”

Mashable的經(jīng)驗(yàn)說明，對于Snapchat和其母公司Snap來說，Discover是它們的未來。Snap在2017年3月2日（美東時間）首次公開募股，將會在5月10日公布IPO以來的首份財(cái)報(bào)，Snap面臨Facebook的重重狙擊，因而Discover的表現(xiàn)非常重要。譯者注：該文章寫于2017年5月7日，而在譯者翻譯該文章時，Snap已經(jīng)公布了IPO以來的首份財(cái)報(bào)http://36kr.com/p/5074735.html。

幾年里，F(xiàn)acebook和它旗下的Instagram抄襲了Snapchat不知道多少功能。而鑒于Facebook系app的龐大體量——13億活躍用戶，投資者正密切關(guān)注Snap的任何最新動向：它只有1.61億日活用戶（最新公布的財(cái)報(bào)顯示，該數(shù)字為1.66億），它能否保持鮮明的特色、能否有競爭的優(yōu)勢。

Discover可能是問題的一個答案。Discover功能上線于2015年，類似于頻道菜單，只不過該菜單由內(nèi)容提供方署名。用戶可以點(diǎn)擊任何一個頻道，瀏覽它當(dāng)天發(fā)布的文章和視頻。Snap聲稱，Discover的月活躍用戶超過1億。

Discover界面截圖

開辟工作室，專門為Discover服務(wù)！

Discover的成功跡象能幫助Snap達(dá)成更多關(guān)于“原創(chuàng)視頻節(jié)目”的協(xié)議，它已經(jīng)為“原創(chuàng)視頻節(jié)目”苦心經(jīng)營數(shù)月。在這個年輕公司承認(rèn)用戶增長放緩的情況下，該策略能夠增加用戶對Snapchat的忠誠度。廣告商擔(dān)心他們的廣告與可疑內(nèi)容一道出現(xiàn)在Discover頁面上，可能是“盛名之下，其實(shí)難副”，造成溢價，花的錢打了水漂。

“我們的重點(diǎn)是幫助我們的合作者開發(fā)一種商業(yè)模式，它擁有顯著、可持續(xù)的財(cái)務(wù)回報(bào)，能夠反哺未來的高質(zhì)量文章產(chǎn)出，”Snap的內(nèi)容副總裁Nick Bell就Discover評論道：“同時，這種高質(zhì)量文章的產(chǎn)出也能幫助Snapchat建立一個高忠誠度的用戶群體。”

盡管Snapchat的用戶數(shù)量和Facebook相比難以匹敵，內(nèi)容提供方表示，他們在Discover也能獲得大量受眾。

美食和生活方式內(nèi)容提供方Tastmade的創(chuàng)始人Steven Kydd說，他的公司在Discover有著超過10億的瀏覽量。并且人們并不是看到視頻和文章，“哦，好的，我知道了，跳過”，而是在美國訪問Discover中Tastemade頻道的用戶當(dāng)中，有超過28%的人，一周至少會有五天都會看它們。Kydd說過去的一年里，他的日活用戶增長了4.5倍。

最終，Tastemade專門開辟了一個工作室專門給Discover每天上傳視頻，視頻在美國、英國和法國三個國家推送，有8種語言版本。Kydd說Tastmade從Discover當(dāng)中賺了不少，但他拒絕透露工作室是否盈利。

這都是內(nèi)容提供方在與Discover合作早期遭遇的挑戰(zhàn)。根據(jù)Bleacher Report, NowThis News, Mashable和Refinery29等內(nèi)容提供方的5位知情人士（他們與公司簽訂了保密協(xié)議，要求匿名）透露：為一個平臺拍視頻、寫文章，在初始階段耗時、燒錢的活兒。

“起初，每個人都認(rèn)為他們可以單獨(dú)為Discover做出一個類似爆炸西瓜一樣爆炸性的、新奇的視頻。但是年輕人們很聰明，他們想要的比這更多。” Michael Brown說。他是一位自由視頻制作人，同時為Discover和Facebook制作視頻。爆炸西瓜是BuzzFeed上一個制作粗糙的視頻，但是在Facebook上形成了病毒性傳播。

如今，內(nèi)容提供方已經(jīng)聘請專門的設(shè)計(jì)師、視頻編輯和作者團(tuán)隊(duì)，專門為Snapchat獨(dú)特的格式要求制作內(nèi)容，比如豎屏視頻、以快照或片段的方式來講故事等等。

特色：Discover的制勝法寶

為了保持Discover的特色，Snap要求內(nèi)容提供方相互之間的領(lǐng)域不要重疊太多。比如盡管Mashable分明涵蓋了一系列主題，但是Snap要求它在Discover上只發(fā)科技信息。同時，Snap要求內(nèi)容提供方避免黃色新聞（暴力、色情、驚悚等吸引人眼球的街邊小報(bào)新聞），這可能會短時間內(nèi)提高單篇文章的瀏覽數(shù)據(jù)，但于用戶忠誠度的培養(yǎng)無益。去年，Snap打擊了Discover的一些涉黃內(nèi)容提供方。

Discover正在轉(zhuǎn)型。雖然它最初以面向青少年、低門檻而聲名在外，但它最近也擴(kuò)大了內(nèi)容提供方的范圍。目前，Discover擁有超過60個內(nèi)容供應(yīng)方，包括《華盛頓郵報(bào)》、《華爾街日報(bào)》和《紐約時報(bào)》等新聞媒體。

Snap仍然想讓Discover擴(kuò)大利潤。根據(jù)四位相關(guān)人士的說法，Snap已經(jīng)變更了一些與內(nèi)容提供方的金融協(xié)議。

起初，Snapchat在Discover的內(nèi)容當(dāng)中投放廣告，與內(nèi)容提供方分成，內(nèi)容提供方想要拿下該廣告位，必須滿足一個最低營收標(biāo)準(zhǔn)，或者支付兩種方法的差額。

現(xiàn)在，Snap已經(jīng)簽署了一些許可型協(xié)議。Snap給內(nèi)容供應(yīng)方支付固定費(fèi)用，獲得內(nèi)容投放的許可。理論上，該模式通過保證金降低了內(nèi)容供應(yīng)方的風(fēng)險，這樣，即使Snap隨后試用新的廣告樣式，廣告收入可能平緩下降，內(nèi)容供應(yīng)方也有Snap的保證金作為營收。

Snap的公開募股文件顯示，它在2016年向內(nèi)容供應(yīng)方支付了5780萬美元，而在2015年，這個數(shù)字是960萬。

Facebook很難模仿Discover的發(fā)展。2015年，Snap在博客當(dāng)中寫道：Discover將依靠“編輯和藝術(shù)家，而非什么點(diǎn)擊量、分享量來決定什么是重要的。”Discover也禁止虛假、詐騙新聞，僅僅允許一些內(nèi)容供應(yīng)方每天發(fā)表新文章、視頻、圖片等。這一努力讓優(yōu)質(zhì)廣告商青眼有加。

相比之下，F(xiàn)acebook用戶可以分享他們樂意分享的任何文章，無論這篇文章來自信譽(yù)良好的賬號與否。并且，F(xiàn)acebook試圖通過算法來決定一個人可以看到什么內(nèi)容。這樣的組合讓Facebook在2016年總統(tǒng)選舉期間成為假新聞泛濫的地方。盡管Facebook表示它將限制假新聞的泛濫，但是它仍然在推送文章時，嚴(yán)重依賴算法而非人的判斷。

“Snapchat為內(nèi)容供應(yīng)方的品牌創(chuàng)建了一個存活的空間，同時它創(chuàng)造了一個可行的廣告模式，這是它做得很好的兩點(diǎn)。”赫斯特?cái)?shù)字媒體公司總裁Troy Young如是說道。赫斯特在Discover有六個品牌，包括Cosmopolitan和Popular Mechanics，他們在Discover都處于盈利狀態(tài)。

Facebook對此不予評論。

Discover是否讓每一個內(nèi)容供應(yīng)商都盈利尚未可知，但它確實(shí)讓Snap獲利不少。

廣告機(jī)構(gòu) 360i的CEO Sarah Hofstetter 如此評價Snapchat：“對于一代人來說，Snapchat就是他們獲取消息的途徑。”

她又這樣評價Discover：“Discover幫助Snapchat達(dá)成下一個大型門戶的野心。”

編譯組出品。編輯：郝鵬程