據(jù)路透社報(bào)道，華為北美研發(fā)中心高級副總裁約翰·羅斯（John Roese）日前在接受采訪時(shí)表示，華為正在積蓄力量，準(zhǔn)備在美國市場向競爭對手思科發(fā)起有力挑戰(zhàn)。但他同時(shí)指出，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要耐心和時(shí)間。

美國市場最復(fù)雜

羅斯在采訪中說：“迄今為止，美國是我們面臨的最為復(fù)雜的市場，對于我們而言，進(jìn)入美國市場就類似于西方企業(yè)進(jìn)入中國市場。”華為美國分公司總部設(shè)在得克薩斯州普萊諾市，過去十年間，一直在向美國電信運(yùn)營商銷售基礎(chǔ)設(shè)備。華為生產(chǎn)的路由器和交換器可以通過網(wǎng)絡(luò)和調(diào)制解調(diào)器和智能手機(jī)等設(shè)備傳輸數(shù)據(jù)。

如今，該公司提出了一個(gè)新的目標(biāo)，那就是向美國大企業(yè)銷售設(shè)備，而這一市場目前由思科主導(dǎo)。華為為旗下企業(yè)業(yè)務(wù)部門提出了一個(gè)業(yè)績目標(biāo)，即到2015年全球營收達(dá)150億美元。華為預(yù)計(jì)，今年企業(yè)業(yè)務(wù)部門在全球范圍內(nèi)達(dá)成的交易額將超過70億美元，同時(shí)還將斥資45億美元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。該業(yè)務(wù)部門提供路由器、交換機(jī)等設(shè)備。

羅斯說：“我們基本上認(rèn)為，企業(yè)業(yè)務(wù)部門需要幾年時(shí)間才能到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，但美國對于我們實(shí)現(xiàn)營收目標(biāo)并不重要。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門2011年?duì)I收為人民幣91.6億元（約合14.5億美元），同比增長57.1%，令其成為華為增長最快的業(yè)務(wù)部門。盡管如此，企業(yè)業(yè)務(wù)營收在華為總營收所占的比例僅為4.5%。

羅斯曾供職于北電網(wǎng)絡(luò)、Broadcom、Enterasys和Cabletron等科技公司，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。羅斯說，華為并未公開制定在美國市場的業(yè)績目標(biāo)，但他明確表示華為正在積蓄力量，希望成為思科在美國市場的強(qiáng)大的競爭對手。思科是全球第一大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商。羅斯說：“多年來，思科的確沒有遇到真正的對手，華為將改變這一格局，我們不是微不足道的角色。”

最大競爭對手

思科CEO約翰·錢伯斯（John Chambers）始終將華為視為思科在企業(yè)級市場的最大競爭對手，并承諾將采取更為激進(jìn)的競爭手段。思科曾在2003年將華為告上法庭，稱該公司侵犯其多項(xiàng)專利。在華為刪除了涉嫌侵權(quán)的代碼后，思科才撤銷這起訴訟。

思科執(zhí)行副總裁羅伯·勞埃德（Rob Lloyd）暗示，華為仍然正對思科形成威脅，他還對該公司的創(chuàng)新能力提出質(zhì)疑。勞埃德在本周四的思科財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：“我們清楚地知道，客戶可以看得到來自思科的創(chuàng)新，但他們卻看不到來自華為的創(chuàng)新。坦白地說，模仿并非創(chuàng)新。在以云為中心的世界中，信息的隱私性和數(shù)據(jù)的安全是客戶最為看重的因素，而這些并非華為的強(qiáng)項(xiàng)。”

羅斯對勞埃德的這番言論嗤之以鼻。他說：“如果他們（思科）想要將我們公開視為頭號敵人和最大的威脅，我倒是很樂意接受這種恭維。”但羅斯承認(rèn)，華為在美國市場仍然還是一個(gè)“小角色”，尚無力挑戰(zhàn)思科的霸主地位。

當(dāng)然，華為不會(huì)坐以待斃，目前正在秣馬厲兵，積蓄力量，準(zhǔn)備向思科發(fā)起有力沖擊。華為本周宣布，美國IT產(chǎn)品經(jīng)銷商Synne成為該公司在美國的經(jīng)銷商，這也是華為在美國簽訂的第一份分銷協(xié)議，此次合作將有助于擴(kuò)充華為在美國企業(yè)級市場的實(shí)力。此外，華為還將推出一系列新產(chǎn)品，與思科遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)交換器展開直接較量。

面臨諸多障礙

盡管如此，由于部分美國政客批評華為具有中國政府背景，以及潛在客戶對華為硬件安全的擔(dān)憂，該公司在美國市場的開拓仍面臨著巨大障礙。羅斯說，華為目前既沒有與美國聯(lián)邦政府做生意，也沒有開拓美國金融服務(wù)市場：“在我們能夠向聯(lián)邦政府銷售產(chǎn)品之前，華為還需要消除幾道障礙。”

華為一直在尋求消除美國政府對其在國家安全方面的擔(dān)憂，但這種努力本周再遭打擊：美國眾議院軍事委員會(huì)通過了一項(xiàng)法案，要求對使用華為所提供技術(shù)的美國核武器公司進(jìn)行搜查和清理。

羅斯還表示，華為迄今還缺少向美國金融服務(wù)行業(yè)提供服務(wù)所必需的分銷渠道。據(jù)他介紹，華為目前正專注于向美國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)和教育部門的企業(yè)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備和數(shù)據(jù)中心交換機(jī)等產(chǎn)品。

羅斯說：“我們肯定正處于建設(shè)階段，我們非常有耐心。”他還打趣說，正是由于思科，華為才節(jié)省了大量廣告支出：“我認(rèn)為，我們在美國市場推廣的最大盟友其實(shí)是錢伯斯先生。他的推廣工作非常出色，讓人們知道華為這一名稱如何發(fā)音。”