安捷信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡稱“安捷信”)在國家會議中心隆重舉行了主題為“智匯陽光 共襄新程”2012年渠道大會。本屆大會吸引了1200多位有影響力的渠道合作伙伴共聚一堂，探討產(chǎn)業(yè)趨勢、分享信息化經(jīng)驗(yàn)。安捷信向合作伙伴介紹了長期堅(jiān)持被集成不動搖的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品及解決方案在業(yè)界的領(lǐng)先優(yōu)勢及最新的渠道合作政策。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉表示，“華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG以深入理解行業(yè)客戶需求，快速全面提升競爭力。產(chǎn)品線從去年的企業(yè)數(shù)通、統(tǒng)一通信與協(xié)作、IT及云計(jì)算為主進(jìn)一步向數(shù)據(jù)中心，企業(yè)信息安全擴(kuò)展，lCT解決方案產(chǎn)品跨度全球領(lǐng)先。。華為的研發(fā)資源、研發(fā)主要的力量是在中國，我們有能力根據(jù)國內(nèi)政企行業(yè)市場的特點(diǎn)和需求，開發(fā)滿足國內(nèi)需要的、有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。華為公司領(lǐng)導(dǎo)層已明確：在企業(yè)市場長期堅(jiān)持被集成不動搖——從產(chǎn)品規(guī)劃開始更加平臺化、更加開放，并通過設(shè)立開放實(shí)驗(yàn)室等加強(qiáng)和統(tǒng)集成商預(yù)集成解決方案；保證渠道政策的穩(wěn)定性，透明性、公平，公正。我們不會忘記老朋友，也歡迎新朋友；與國內(nèi)合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，共建和諧的產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)、獲得更多收獲！”

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉致開場辭

大會結(jié)束前，安捷信副總裁馬悅先生發(fā)言表示，“安捷信2011年的快速發(fā)展和良好業(yè)績，離不開全體合作伙伴的寬容、鼎力支持與共同努力。2012年，安捷信在全國28個省會城市和10個計(jì)劃單列市設(shè)立了38個企業(yè)業(yè)務(wù)部，同時將安捷信的九大垂直行業(yè)系統(tǒng)部，全部落地到38個企業(yè)業(yè)務(wù)部，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們對細(xì)分行業(yè)、最終客戶提供服務(wù)和支持的力度，從而更加有效的協(xié)助合作伙伴與客戶分享華為企業(yè)業(yè)務(wù)先進(jìn)的產(chǎn)品解決方案技術(shù)和價值。在保持渠道政策的穩(wěn)定性、透明性、公平公正、合理保護(hù)合作伙伴利益的前提下，按照華為企業(yè)業(yè)務(wù)——長期堅(jiān)持被集成不動搖——的渠道戰(zhàn)略，通過一系列的扶持策略、創(chuàng)新激勵計(jì)劃和持續(xù)的資源投入促進(jìn)合作伙伴業(yè)務(wù)成長，深化全面、長期的伙伴關(guān)系，協(xié)助合作伙伴在ICT市場做大、做強(qiáng)， 攜手推動中國的信息化發(fā)展”

安捷信副總裁 馬悅總結(jié)發(fā)言

安捷信全面承接華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國的銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有覆蓋全國所有省市的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在整合華賽的國內(nèi)銷售和服務(wù)資源后，企業(yè)ICT解決方案能力進(jìn)一步提升，將為客戶帶來更具優(yōu)勢、更為全面的ICT產(chǎn)品解決方案、帶給合作伙伴新的發(fā)展機(jī)會。同時，安捷信還將提供一系列符合本地客戶需求的解決方案，幫助合作伙伴獲得更多價值。安捷信的區(qū)域銷服組織增加到38個；全力面向政府、大企業(yè)、金融、電力、交通、廣電、媒體與資訊以及商業(yè)等多個行業(yè)，持續(xù)不斷向新的行業(yè)市場空間拓展，進(jìn)一步強(qiáng)化對當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┓?wù)與支持的力度。種種舉措，更方便有效地與客戶、合作伙伴分享華為企業(yè)業(yè)務(wù)先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案經(jīng)驗(yàn)和價值。

另一方面，安捷信優(yōu)化并完善渠道政策，強(qiáng)化渠道秩序建設(shè)和維護(hù)工作，并推出一系列強(qiáng)有力的激勵計(jì)劃，鼓勵合作伙伴貼近區(qū)域，貼近企業(yè)用戶。在渠道賦能方面，打造渠道精品培訓(xùn)課程，助力合作伙伴提升技術(shù)、銷售、服務(wù)、管理能力，從而提高 競爭實(shí)力。該精品課程已成為合作伙伴與安捷信之有效便捷的溝通平臺，在為合作伙伴全面了解安捷信渠道政策、獲得全方位支持、助力自身發(fā)展方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

未來，安捷信將繼續(xù)圍繞與合作伙伴的分工體系、渠道架構(gòu)、渠道管理體系、激勵體系、行業(yè)產(chǎn)品解決方案與服務(wù)體系和渠道生態(tài)環(huán)境，進(jìn)行優(yōu)化，支持合作伙伴在業(yè)務(wù)拓展上實(shí)現(xiàn)新突破；繼續(xù)通過貼近區(qū)域的渠道策略、完善的支持體系，為合作伙伴提供全面支持；同時，將業(yè)界領(lǐng)先、寬廣的ICT產(chǎn)品解決方案，理解客戶需求的能力，創(chuàng)新的價值，及時傳遞給合作伙伴。從而，與渠道建立并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同打造陽光、透明、和諧、穩(wěn)定的渠道生態(tài)環(huán)境，攜手開拓更為廣闊的市場！