核心提示：2010年5月28日，全球領(lǐng)先的遠(yuǎn)程呈現(xiàn)、視頻及語音通信解決方案提供商寶利通公司與國內(nèi)領(lǐng)先的IT綜合服務(wù)提供商華勝天成，在寶利通北京總部舉行了隆重的合作授牌儀式，共同宣布：華勝天成成為“寶利通解決方案合作伙伴”。華勝天成與寶利通表示，將充分發(fā)揮各自獨(dú)特的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，共同開拓國內(nèi)統(tǒng)一通信的商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)，為國內(nèi)企業(yè)級(jí)用戶帶來更為高效、便捷的商務(wù)通信服務(wù)。 

華勝天成與神州數(shù)碼將各司其職

在本次發(fā)布會(huì)上，寶利通中國區(qū)總經(jīng)理李鋼表示，與華勝天成的簽約，并不會(huì)影響其總代神州數(shù)碼的地位，華勝天成在寶利通未來渠道體系中的作用，主要是系統(tǒng)集型合作伙伴，而不是分銷角色，他們更看重華勝天成在統(tǒng)一通信商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和集成能力。

而對(duì)華勝天成來說，與寶利通簽約的背后也有一些小插曲。過去，在視頻通訊領(lǐng)域，華勝天成的合作伙伴一直是來自挪威的視頻通訊軟件制造商TandBerg（泰德），但是自從泰德被思科收購之后，這段合作關(guān)系恐怕不得不宣告結(jié)束了。華勝天成高級(jí)副總裁呂松寰表示，由于華勝天成與思科一直沒有建立廣泛的合作關(guān)系，所以在泰德并入思科后，他們的合作將很難繼續(xù)，這也是今天華勝天成與寶麗通攜手的原因之一。

此外，呂松寰還表示，寶麗通的美國企業(yè)背景和他們?cè)跇I(yè)內(nèi)的“一哥”地位也是華勝天成選擇牽手寶利通的原因之一。他告訴記者，“在選擇合作伙伴的時(shí)候，我們其實(shí)更喜歡與美國公司合作，主要因?yàn)樗麄兡鼙ＷC技術(shù)的領(lǐng)先性。這次選擇和寶利通合作，還有一個(gè)關(guān)鍵因素就是，我認(rèn)為他們的管理團(tuán)隊(duì)一直非常穩(wěn)定，這對(duì)我們雙方未來的發(fā)展都會(huì)有很大的好處?！睂?duì)此，李鋼也笑稱，寶利通的管理團(tuán)隊(duì)確實(shí)是視頻通訊領(lǐng)域“碩果僅存”的團(tuán)隊(duì)了，這也是寶麗通可以在十年間從當(dāng)初的一年一千多萬發(fā)展到今天的一年十幾個(gè)億銷售額的原因，華勝天成完全可以放心。

不重行業(yè) 重整合

近年來，寶利通其實(shí)一直非常注重與系統(tǒng)集成型合作伙伴的深度合作。這次和華勝天成簽約，寶利通看重的也并不是其在各大行業(yè)市場(chǎng)的資源，而是華勝天成在統(tǒng)一通信領(lǐng)域的整合能力。

“過去的十年中，我們?cè)谛袠I(yè)市場(chǎng)積累的資源也非常深厚，可以說華勝天成在行業(yè)市場(chǎng)的用戶，同樣也是我們的老用戶。所以，我們和華勝天成簽約，并不是為了擴(kuò)展我們?cè)谛袠I(yè)市場(chǎng)的資源?！崩钿摫硎荆瑢毨ㄔ谶^去的十年中已經(jīng)成就了自身在統(tǒng)一協(xié)作解決方案方面的領(lǐng)先地位，通過與Avaya、微軟、西門子、BroadSoft、IBM、惠普和Juniper等廠商的合作，寶利通一直都在積極推動(dòng)開放式協(xié)作網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，提供開放的、相互兼容的會(huì)議及協(xié)作解決方案。但是，在合作的過程中，他感覺各廠商雖然都在談統(tǒng)一通訊，但是大家的目標(biāo)都還是站在各自的角度上，去突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這也是統(tǒng)一通訊一直難于在用戶端落地的原因。他認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)涉及到眾多用戶應(yīng)用的整合，只有通過系統(tǒng)集成商的推動(dòng)，構(gòu)建統(tǒng)一通訊的各種技術(shù)才能真正在用戶端得到推廣。而像華勝天成這樣有整合能力的合作伙伴，不僅和業(yè)內(nèi)的廠商有良好的合作關(guān)系，更有整合這些技術(shù)并滿足用戶應(yīng)用的能力，所以他們才是逐漸推動(dòng)統(tǒng)一通信商務(wù)應(yīng)用落地的關(guān)鍵。

“寶利通與華勝天成的合作，是我們中國市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分。我們正在進(jìn)入真正意義上的企業(yè)統(tǒng)一通信時(shí)代，而統(tǒng)一通信能否成功，取決于三個(gè)重要因素，即：基于開放平臺(tái)推出的解決方案，強(qiáng)大的咨詢和實(shí)施團(tuán)隊(duì)以及優(yōu)秀的服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)。我相信，與華勝天成的合作將成為一個(gè)經(jīng)典的成功案例。同時(shí)，我們希望通過這樣的合作，進(jìn)一步提升雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共同成長, 更好地服務(wù)于中國用戶。”

作為合作的另一方，華勝天成自上市以來，以年均超過30%的速度而高速前行。在收購香港ASL及摩卡軟件之后，華勝天成已成為國內(nèi)最大的綜合性IT系統(tǒng)和服務(wù)提供商之一。在通信領(lǐng)域，華勝天成在與Avaya等一批全球網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域強(qiáng)者建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系之后，不斷完善自身在通信領(lǐng)域的產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)，提升自身在通信行業(yè)的整體競(jìng)爭實(shí)力，尤其是移動(dòng)信息服務(wù)平臺(tái)“逸信通”的成功研發(fā)及多行業(yè)、多領(lǐng)域的應(yīng)用，已經(jīng)在企業(yè)級(jí)移動(dòng)信息化領(lǐng)域的應(yīng)用覆蓋、安全保障、實(shí)施推廣等層面上具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于此次合作，呂松寰表示：“華勝天成非常榮幸與寶利通這樣優(yōu)秀的企業(yè)合作，這將進(jìn)一步豐富華勝天成的服務(wù)產(chǎn)品，增強(qiáng)我們國際化的IT綜合服務(wù)能力，為更多客戶提供更加完善的IT服務(wù)解決方案，從而達(dá)到多方共贏的局面”。

業(yè)內(nèi)人士指出，從高速發(fā)展的3G趨勢(shì)來看，華勝天成與寶利通彼此之間建立廣泛的“戰(zhàn)略合作”將對(duì)3G浪潮下的商務(wù)通信領(lǐng)域產(chǎn)生至關(guān)重要的影響：一方面，華勝天成通過“一站式”的IT綜合服務(wù)將商務(wù)通信的產(chǎn)品及解決方案更為有效地植入到服務(wù)體系中；另一方面，通過雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同幫助客戶實(shí)現(xiàn)更加效率化、便捷化、現(xiàn)代化的商務(wù)通信模式，從而降低客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營的總成本。