七年來，有一家名為多玩YY的公司憑借一款語音即時通信工具，在游戲玩家中挖掘到了4億用戶。在玩家的推動下，繼而衍生出YY音樂、YY教育等產(chǎn)品。對于那些總在抱怨騰訊的小互聯(lián)網(wǎng)公司來說，多玩YY提供了一條成功的路徑。不過，當騰訊開始出手，YY也開始面臨巨大的挑戰(zhàn)。

2012年10月15日，多玩YY向美國證券交易委員會（SEC）提交上市申請，擬上市代碼為“YY”，擬上市地點為納斯達克。在招股說明書中，這家公司更名為歡聚時代。

這家不顯山露水的公司其實在游戲圈內(nèi)早已名聲顯赫，它最初是以YY這款語音即時通信工具滿足了游戲玩家的迫切需求，后來，它成了一個用戶可以在上面組織在線群體活動（包括游戲語音、在線會議、教育培訓以及演唱會等功能）的社交平臺。招股說明書顯示，這家公司已經(jīng)連續(xù)三個季度盈利。

“多玩的意義在于，它是在騰訊的壓力之下，緊挨著騰訊做出來的公司?，F(xiàn)在大家都恐懼騰訊，多少人死在騰訊手里。李學凌能做成這樣，給了很多人信心。”酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、中歐商學院創(chuàng)業(yè)與投資中心主任李善友對南方周末記者感慨地說。

從多玩到YY

2005年，31歲的李學凌離開網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)，辦起了多玩游戲網(wǎng)。此前，他先后擔任過中國青年報IT記者、搜狐網(wǎng)IT主編和網(wǎng)易總編輯。

李學凌這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資人是金山董事長雷軍。雷軍給了李學凌100萬美元，拿到了多玩23.8%的股份，跟李學凌的股份一樣多。雷擔任董事長，李學凌擔任CEO。

“他做記者，跟我聊天，從來不談錢，談的是產(chǎn)品。后來他做了總編，跟我聊天，還是談產(chǎn)品，而其他總編在談廣告。”360公司董事長周鴻祎對南方周末記者回憶說，李學凌是個很好的記者，更是個很好的產(chǎn)品經(jīng)理。

擔任網(wǎng)易總編輯時，李學凌負責過的一個重要項目是網(wǎng)易部落。網(wǎng)易部落其實就是當時新興的博客，是UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）的社區(qū)模式。

網(wǎng)易部落的經(jīng)驗被用到了多玩項目上。當時游戲資訊網(wǎng)站17173已經(jīng)建立了行業(yè)影響力，多玩相比17173，社區(qū)色彩明顯，有資訊和社區(qū)的雙重標簽。這個標簽讓多玩在吸引風投的時候加分不少。

一位要求匿名的多玩投資人告訴南方周末記者：“垂直媒體類的平臺一般很難拿到投資，當時我們也比較了17173和多玩，發(fā)現(xiàn)多玩的社區(qū)色彩比較濃厚，最終選擇了投資多玩。”

周鴻祎對南方周末記者回憶說，就在多玩獲得第一輪風險投資后沒多久，他投資了一個叫做iSpeak的游戲語音公司，并拉著雷軍一起跟投。雷軍想找李學凌一起投資但遭拒。李學凌一度認為iSpeak毫無價值。

iSpeak的運營方——上海勤和互聯(lián)網(wǎng)技術軟件開發(fā)有限公司總經(jīng)理許旭東告訴南方周末記者，當時很多人覺得，多人在線語音活動人多了之后，政治和色情問題隨之而來，特別容易惹事。另外就是當時看不到商業(yè)化的前景。

雷軍和周鴻祎的投資進入之后，iSpeak的同時在線人數(shù)超過了5萬。李學凌改變主意，想要開發(fā)同類產(chǎn)品。

但投資人比較猶豫。“當時擔心語音業(yè)務不能做大，畢竟客戶端市場有強勁的對手騰訊，但是大家最終達成一致，認為客戶端和網(wǎng)頁的配合能產(chǎn)生很大的價值。”上述要求匿名的多玩投資人對南方周末記者回憶說。

2007年9月，多玩開始開發(fā)同類產(chǎn)品YY語音。同時，雷軍退出iSpeak董事會。許旭東透露，目前雷軍和周鴻祎兩人都還持有iSpeak的股份，均在8%左右。

2008年7月28日，YY語音測試版上線。幸運的是，當時騰訊在戰(zhàn)略收縮，2008年5月將語音業(yè)務QQtalk暫停使用并逐步關閉。多玩卻繼續(xù)大力融資發(fā)展YY業(yè)務。目前共融到風險投資1.21億美元。

當時iSpeak沒能像多玩一樣融到足夠的風險投資，為了生存，只得在客戶端放置很多廣告。融資不到位，帶寬和服務器就不給力。而YY通過從網(wǎng)易泡泡挖了一支成建制的團隊，很快就全面超越iSpeak。

“在做YY的過程中，我們抵御了非常多的短期誘惑，不去賺一些快錢，沒有彈窗和過多的廣告。”上述多玩的投資人回憶說。

YY語音業(yè)務的成功，使多玩擺脫了垂直資訊網(wǎng)站單一廣告模式的艱難路徑，而最終獲得了多達4億的用戶量。

如何深耕四億用戶

在YY急速發(fā)展的這幾年，一直有人試圖收購YY。2010年3月，李學凌收到了一個新的出價：1.5億美元現(xiàn)金收購公司。

李學凌問了雷軍和周鴻祎，兩人都建議不賣。“我跟他說，我曾經(jīng)賣過公司，可以把公司換成錢，但你最后會很失落，無非是早一點晚一點賺到錢。”周鴻祎回憶說。

最終李學凌堅持沒有賣掉YY。2012年年中的時候，李學凌去北京找周鴻祎，以上市之事詢問周。周鴻祎的建議是，能上就爭取上。一旦找到窗口，別太在乎價格，先上最重要，然后再慢慢把公司做強。

這時，YY已經(jīng)不僅是游戲玩家的語音通信工具。在超越iSpeak之后，YY開始從游戲市場走向在線音樂、電商、教育和辦公等領域。多玩招股書顯示，以2012年第二季度為例，多玩43%的收入來自在線游戲，31%來自YY音樂，16%來自在線廣告，10%來自其他收入。

網(wǎng)絡游戲公司昆侖萬維CEO周亞輝對南方周末記者舉例說，昆侖萬維跟YY合作的時候，多玩會在網(wǎng)站上植入一個按鈕，用戶看到了信息，可以預定游戲資訊、關注游戲，還可以獲取游戲特權，前提是需要輸入YY號。因此，YY給昆侖萬維帶來的就不僅僅是流量，而是實際上的YY用戶了。

但多玩的變現(xiàn)能力仍很有限。2012年上半年，多玩的凈利潤只有2000萬元左右。騰訊游戲一位要求匿名的內(nèi)部人士對南方周末記者表示，這是因為YY為了獲取更多用戶，大部分的功能都是免費的，因此未來擴大營收的壓力很大。并且，多玩跟廠商的合作目前是以聯(lián)合運營為主，而騰訊是以代理為主。聯(lián)合運營能拿到的收入比代理要少得多。

多玩的第二大收入來源是YY音樂。YY客戶端有很多頻道，可以唱歌，也可以進入在線英語培訓頻道學習英語。如果一個用戶想要支持他們喜歡的表演者，或是購買優(yōu)先發(fā)言權，或在音樂頻道中發(fā)特殊符號等，都需要購買YY的虛擬物品。這些收入，YY再跟特定的高人氣表演者和頻道所有者分成。

多玩內(nèi)部一位要求匿名的高管對南方周末記者表示，YY更多的是順應了用戶的需求，而不是引導。是用戶自己用YY來開會，來唱卡拉OK，來聽音樂。“是用戶定義了今天YY的模樣”。

上述多玩高管還透露，廣告在多玩未來的收入占比會越來越小，多玩的音樂業(yè)務將是重要的增長點。

“你見過一個158萬人的演唱會嗎？有任何一個會場可以做到158萬人容納嗎？我們能做到。”該多玩高管對南方周末記者表示，這種方式也可以滿足很多公司的品牌發(fā)布和公關活動的需求。

而多玩面臨的強大挑戰(zhàn)還是來自騰訊。2010年，騰訊的QQTalk項目重新啟動。2011年4月，QQTalk正式全面對外公測。不過，YY從2011年第四季度開始，已經(jīng)進入盈利期。七年來，有一家名為多玩YY的公司憑借一款語音即時通信工具，在游戲玩家中挖掘到了4億用戶。在玩家的推動下，繼而衍生出YY音樂、YY教育等產(chǎn)品。對于那些總在抱怨騰訊的小互聯(lián)網(wǎng)公司來說，多玩YY提供了一條成功的路徑。不過，當騰訊開始出手，YY也開始面臨巨大的挑戰(zhàn)。

2012年10月15日，多玩YY向美國證券交易委員會（SEC）提交上市申請，擬上市代碼為“YY”，擬上市地點為納斯達克。在招股說明書中，這家公司更名為歡聚時代。

這家不顯山露水的公司其實在游戲圈內(nèi)早已名聲顯赫，它最初是以YY這款語音即時通信工具滿足了游戲玩家的迫切需求，后來，它成了一個用戶可以在上面組織在線群體活動（包括游戲語音、在線會議、教育培訓以及演唱會等功能）的社交平臺。招股說明書顯示，這家公司已經(jīng)連續(xù)三個季度盈利。

“多玩的意義在于，它是在騰訊的壓力之下，緊挨著騰訊做出來的公司。現(xiàn)在大家都恐懼騰訊，多少人死在騰訊手里。李學凌能做成這樣，給了很多人信心。”酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、中歐商學院創(chuàng)業(yè)與投資中心主任李善友對南方周末記者感慨地說。

從多玩到YY

2005年，31歲的李學凌離開網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)，辦起了多玩游戲網(wǎng)。此前，他先后擔任過中國青年報IT記者、搜狐網(wǎng)IT主編和網(wǎng)易總編輯。

李學凌這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資人是金山董事長雷軍。雷軍給了李學凌100萬美元，拿到了多玩23.8%的股份，跟李學凌的股份一樣多。雷擔任董事長，李學凌擔任CEO。

“他做記者，跟我聊天，從來不談錢，談的是產(chǎn)品。后來他做了總編，跟我聊天，還是談產(chǎn)品，而其他總編在談廣告。”360公司董事長周鴻祎對南方周末記者回憶說，李學凌是個很好的記者，更是個很好的產(chǎn)品經(jīng)理。

擔任網(wǎng)易總編輯時，李學凌負責過的一個重要項目是網(wǎng)易部落。網(wǎng)易部落其實就是當時新興的博客，是UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）的社區(qū)模式。

網(wǎng)易部落的經(jīng)驗被用到了多玩項目上。當時游戲資訊網(wǎng)站17173已經(jīng)建立了行業(yè)影響力，多玩相比17173，社區(qū)色彩明顯，有資訊和社區(qū)的雙重標簽。這個標簽讓多玩在吸引風投的時候加分不少。

一位要求匿名的多玩投資人告訴南方周末記者：“垂直媒體類的平臺一般很難拿到投資，當時我們也比較了17173和多玩，發(fā)現(xiàn)多玩的社區(qū)色彩比較濃厚，最終選擇了投資多玩。”

周鴻祎對南方周末記者回憶說，就在多玩獲得第一輪風險投資后沒多久，他投資了一個叫做iSpeak的游戲語音公司，并拉著雷軍一起跟投。雷軍想找李學凌一起投資但遭拒。李學凌一度認為iSpeak毫無價值。

iSpeak的運營方——上海勤和互聯(lián)網(wǎng)技術軟件開發(fā)有限公司總經(jīng)理許旭東告訴南方周末記者，當時很多人覺得，多人在線語音活動人多了之后，政治和色情問題隨之而來，特別容易惹事。另外就是當時看不到商業(yè)化的前景。

雷軍和周鴻祎的投資進入之后，iSpeak的同時在線人數(shù)超過了5萬。李學凌改變主意，想要開發(fā)同類產(chǎn)品。

但投資人比較猶豫。“當時擔心語音業(yè)務不能做大，畢竟客戶端市場有強勁的對手騰訊，但是大家最終達成一致，認為客戶端和網(wǎng)頁的配合能產(chǎn)生很大的價值。”上述要求匿名的多玩投資人對南方周末記者回憶說。

2007年9月，多玩開始開發(fā)同類產(chǎn)品YY語音。同時，雷軍退出iSpeak董事會。許旭東透露，目前雷軍和周鴻祎兩人都還持有iSpeak的股份，均在8%左右。

2008年7月28日，YY語音測試版上線。幸運的是，當時騰訊在戰(zhàn)略收縮，2008年5月將語音業(yè)務QQtalk暫停使用并逐步關閉。多玩卻繼續(xù)大力融資發(fā)展YY業(yè)務。目前共融到風險投資1.21億美元。

當時iSpeak沒能像多玩一樣融到足夠的風險投資，為了生存，只得在客戶端放置很多廣告。融資不到位，帶寬和服務器就不給力。而YY通過從網(wǎng)易泡泡挖了一支成建制的團隊，很快就全面超越iSpeak。

“在做YY的過程中，我們抵御了非常多的短期誘惑，不去賺一些快錢，沒有彈窗和過多的廣告。”上述多玩的投資人回憶說。

YY語音業(yè)務的成功，使多玩擺脫了垂直資訊網(wǎng)站單一廣告模式的艱難路徑，而最終獲得了多達4億的用戶量。

如何深耕四億用戶

在YY急速發(fā)展的這幾年，一直有人試圖收購YY。2010年3月，李學凌收到了一個新的出價：1.5億美元現(xiàn)金收購公司。

李學凌問了雷軍和周鴻祎，兩人都建議不賣。“我跟他說，我曾經(jīng)賣過公司，可以把公司換成錢，但你最后會很失落，無非是早一點晚一點賺到錢。”周鴻祎回憶說。

最終李學凌堅持沒有賣掉YY。2012年年中的時候，李學凌去北京找周鴻祎，以上市之事詢問周。周鴻祎的建議是，能上就爭取上。一旦找到窗口，別太在乎價格，先上最重要，然后再慢慢把公司做強。

這時，YY已經(jīng)不僅是游戲玩家的語音通信工具。在超越iSpeak之后，YY開始從游戲市場走向在線音樂、電商、教育和辦公等領域。多玩招股書顯示，以2012年第二季度為例，多玩43%的收入來自在線游戲，31%來自YY音樂，16%來自在線廣告，10%來自其他收入。

網(wǎng)絡游戲公司昆侖萬維CEO周亞輝對南方周末記者舉例說，昆侖萬維跟YY合作的時候，多玩會在網(wǎng)站上植入一個按鈕，用戶看到了信息，可以預定游戲資訊、關注游戲，還可以獲取游戲特權，前提是需要輸入YY號。因此，YY給昆侖萬維帶來的就不僅僅是流量，而是實際上的YY用戶了。

但多玩的變現(xiàn)能力仍很有限。2012年上半年，多玩的凈利潤只有2000萬元左右。騰訊游戲一位要求匿名的內(nèi)部人士對南方周末記者表示，這是因為YY為了獲取更多用戶，大部分的功能都是免費的，因此未來擴大營收的壓力很大。并且，多玩跟廠商的合作目前是以聯(lián)合運營為主，而騰訊是以代理為主。聯(lián)合運營能拿到的收入比代理要少得多。

多玩的第二大收入來源是YY音樂。YY客戶端有很多頻道，可以唱歌，也可以進入在線英語培訓頻道學習英語。如果一個用戶想要支持他們喜歡的表演者，或是購買優(yōu)先發(fā)言權，或在音樂頻道中發(fā)特殊符號等，都需要購買YY的虛擬物品。這些收入，YY再跟特定的高人氣表演者和頻道所有者分成。

多玩內(nèi)部一位要求匿名的高管對南方周末記者表示，YY更多的是順應了用戶的需求，而不是引導。是用戶自己用YY來開會，來唱卡拉OK，來聽音樂。“是用戶定義了今天YY的模樣”。

上述多玩高管還透露，廣告在多玩未來的收入占比會越來越小，多玩的音樂業(yè)務將是重要的增長點。

“你見過一個158萬人的演唱會嗎？有任何一個會場可以做到158萬人容納嗎？我們能做到。”該多玩高管對南方周末記者表示，這種方式也可以滿足很多公司的品牌發(fā)布和公關活動的需求。

而多玩面臨的強大挑戰(zhàn)還是來自騰訊。2010年，騰訊的QQTalk項目重新啟動。2011年4月，QQTalk正式全面對外公測。不過，YY從2011年第四季度開始，已經(jīng)進入盈利期。