視頻網(wǎng)免費(fèi)困局，運(yùn)營(yíng)商或率先撕開(kāi)一個(gè)口子。

7月15日，中國(guó)電信天翼視訊網(wǎng)站(www.tv189.com)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，這家由中國(guó)電信所屬的天翼視訊傳媒有限公司打造的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)的上線(xiàn)，標(biāo)志著又一家電信運(yùn)營(yíng)商也全面發(fā)力視頻行業(yè)，向著多屏互動(dòng)、三網(wǎng)融合的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。

5天后的7月20日，中國(guó)又一網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站迅雷公司登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，而預(yù)謀了許久的土豆網(wǎng)也計(jì)劃緊隨其后。與以往相同的是，每次視頻網(wǎng)站的上市總要掀起口水仗，因?yàn)檫@些已經(jīng)上市的企業(yè)鮮有盈利者。

運(yùn)營(yíng)商入局

運(yùn)營(yíng)互聯(lián)星空長(zhǎng)達(dá)7、8年時(shí)間的中國(guó)電信，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶(hù)有更多的了解，長(zhǎng)期以來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)上不僅積累了眾多的內(nèi)容合作伙伴，而且也已積累了豐富的運(yùn)營(yíng)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)以及大量互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。今年3月25日成立的中國(guó)電信天翼視訊傳媒有限公司的目標(biāo)，就是力爭(zhēng)三年內(nèi)將視訊業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)入行業(yè)前列。

據(jù)了解，天翼視訊上的影視內(nèi)容，全是購(gòu)買(mǎi)而來(lái)，區(qū)別于以往互聯(lián)星空影視平臺(tái)上的合作模式。

早于電信的天翼視訊，中國(guó)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)視頻門(mén)戶(hù)——移動(dòng)視頻(www.cmvideo.cn)，在經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的內(nèi)部測(cè)試后也已悄然上線(xiàn)。同樣位于上海浦東金橋的中國(guó)移動(dòng)視頻基地，其成立的目標(biāo)是發(fā)展成為全國(guó)最大的無(wú)線(xiàn)視頻產(chǎn)品和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中心，面向電腦用戶(hù)的視頻網(wǎng)站，似乎并不是該中心的重點(diǎn)。但數(shù)字視頻的最大特點(diǎn)是適合“一次制作無(wú)限分發(fā)”，能運(yùn)用在不同終端上就可以實(shí)現(xiàn)資源的最大利用，所以推出互聯(lián)網(wǎng)視頻門(mén)戶(hù)也理所當(dāng)然。

移動(dòng)視頻網(wǎng)站目前僅有電影、電視劇和原創(chuàng)這三類(lèi)視頻內(nèi)容，天翼視訊除上述三類(lèi)外，還有娛樂(lè)、綜藝、紀(jì)實(shí)等。從移動(dòng)視頻網(wǎng)站上不難看出，原創(chuàng)短視頻是其意欲打造的重點(diǎn)內(nèi)容，這也符合移動(dòng)自身特點(diǎn)，因其視頻業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間尚短，缺乏運(yùn)作大型互聯(lián)網(wǎng)視頻門(mén)戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，其主要優(yōu)勢(shì)是5億多的手機(jī)用戶(hù)，而手機(jī)用戶(hù)對(duì)視頻的需求，以短小娛樂(lè)類(lèi)為主，草根原創(chuàng)視頻具有這些特點(diǎn)。而且移動(dòng)有天然的收費(fèi)渠道，通過(guò)手機(jī)收費(fèi)既方便又有慣例。因此移動(dòng)從推出視頻業(yè)務(wù)開(kāi)始就采取了收費(fèi)的模式，無(wú)論通過(guò)手機(jī)還是PC點(diǎn)播其視頻內(nèi)容，都可以也必須選擇包月或按次付費(fèi)的方式才能收看。

自此三大電信運(yùn)營(yíng)商中已有兩家全面進(jìn)入了混戰(zhàn)中的國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)，據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通的視頻業(yè)務(wù)也正在緊張籌備中。

網(wǎng)絡(luò)視頻是個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，服務(wù)器和帶寬就是一筆龐大資金。資料顯示，到去年底，中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)視頻方面的投資總額過(guò)6億美元。相對(duì)其他視頻網(wǎng)站而言，電信運(yùn)營(yíng)商在這方面具有天然優(yōu)勢(shì)，不僅如此還能直接面對(duì)終端用戶(hù)，在市場(chǎng)推廣和收費(fèi)渠道上都相當(dāng)便利。運(yùn)營(yíng)商的入局，也許會(huì)對(duì)幾無(wú)盈利模式的國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)帶來(lái)新突破。

視頻網(wǎng)亂象

國(guó)內(nèi)較早一批從事互聯(lián)網(wǎng)視頻的企業(yè)，如九州夢(mèng)網(wǎng)、優(yōu)度等，是從與電信的互聯(lián)星空的合作開(kāi)始，那時(shí)它們是視頻內(nèi)容提供者的角色，通過(guò)互聯(lián)星空的平臺(tái)向用戶(hù)收費(fèi)，同期也有一些下載工具可以從網(wǎng)絡(luò)上找到免費(fèi)影視下載，目前已經(jīng)消失的下載工具“網(wǎng)絡(luò)螞蟻”當(dāng)時(shí)曾聲名顯赫。2005年后，雨后春筍般冒出了許多Web2.0視頻網(wǎng)站，他們從模仿國(guó)外的YouTube到模仿HuLu，在此期間許多網(wǎng)站的方向變來(lái)變?nèi)?，其中一些最后失去方向的被后浪拍死在沙灘上?/p>

目前，國(guó)內(nèi)說(shuō)得上名字的視頻網(wǎng)站不下百家，形式各異，主要有以?xún)?yōu)酷、土豆為代表的用戶(hù)分享類(lèi)(UGC)、以PPTV和QQlive為代表的P2P類(lèi)、以迅雷和暴風(fēng)影音為代表的播放器類(lèi)、以激動(dòng)網(wǎng)和轉(zhuǎn)型后的酷六為代表的視頻資訊類(lèi)，上述四類(lèi)公司雖然大都在賠錢(qián)賺吆喝，但也都有公司上市或在上市的路上，除此，新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的視頻頻道也擁有相當(dāng)?shù)挠脩?hù)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，搜狐視頻2011年3月的月度覆蓋用戶(hù)數(shù)已升至1.45億。

互聯(lián)星空搭臺(tái)，他人唱戲、事后分成的模式，2006年后明顯受到免費(fèi)模式的沖擊而式微，后來(lái)者通過(guò)模仿YouTube或HuLu這種在國(guó)外被證明了的模式，獲得了一批又一批的資金注入，龐大資金支持下的視頻企業(yè)紛紛做大自己的平臺(tái)，做大的標(biāo)志就是知名度和市場(chǎng)份額，為此只好大打免費(fèi)牌，為的是用眼球換廣告。

目前處于前列的一些視頻網(wǎng)站大都采取廣告和版權(quán)分銷(xiāo)的商業(yè)模式，他們90%以上的收入來(lái)自廣告。業(yè)內(nèi)人士分析，目前國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，真正靠會(huì)員收費(fèi)獲得的收入幾乎忽略不計(jì)，所謂的收費(fèi)占比不足1%。

而CMIC公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告規(guī)模為21.7億元，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年中，該市場(chǎng)規(guī)模會(huì)保持不低于90%的幅度增長(zhǎng)，到2013年，將破百億元大關(guān)。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的價(jià)值正日益凸顯。

視頻網(wǎng)站的鼻祖HuLu在美國(guó)已是最受歡迎的視頻網(wǎng)站之一， 視頻網(wǎng)站HuLu現(xiàn)在擁有每個(gè)月2700多萬(wàn)的穩(wěn)定用戶(hù)，在今年第一季度總共為289家廣告主提供了廣告服務(wù)，比去年第一季度增長(zhǎng)了50%，HuLu官方預(yù)計(jì)，今年其廣告收入將達(dá)到5億美元。HuLu模式的成功曾極大鼓舞了國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站，然而HuLu模式在國(guó)內(nèi)水土不服。專(zhuān)家分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站眾多，激烈的版權(quán)競(jìng)買(mǎi)造成了版權(quán)費(fèi)用高昂，目前一集電視劇的版權(quán)費(fèi)用，甚至可以達(dá)到60萬(wàn)元，五六年前那種幾乎不花一分現(xiàn)錢(qián)就能拿到影視版權(quán)的黃金時(shí)代，一去不復(fù)返了。而HuLu卻背靠大型傳媒集團(tuán)， 獨(dú)播權(quán)和首播權(quán)唾手可得。另外，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)觀(guān)眾人數(shù)全球第一，中國(guó)的觀(guān)眾需求層次復(fù)雜，這就使得版權(quán)購(gòu)買(mǎi)更為困難。

服務(wù)器、帶寬、版權(quán)費(fèi)以及激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，像個(gè)無(wú)底洞一樣在吞噬著大把金錢(qián)，已經(jīng)上市的視頻網(wǎng)站中也鮮有盈利者。5月6日優(yōu)酷公司公布的財(cái)報(bào)顯示，一季度優(yōu)酷營(yíng)收為人民幣1.28億元(1950萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)163%；凈虧損為人民幣4690萬(wàn)元(710萬(wàn)美元)。與以往的財(cái)報(bào)相比，這幾家公司虧損的幅度在逐步降低，但其成本支出仍十分巨大，燒錢(qián)的趨勢(shì)未改。在對(duì)手林立的情況下，不進(jìn)則退，燒錢(qián)圈地，希望的是堅(jiān)持到最后從而擁有最后的定價(jià)權(quán)。

誰(shuí)主沉浮

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化之際，中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)的入局來(lái)得似乎有點(diǎn)晚。但作為電信運(yùn)營(yíng)商，他們畢竟有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)人士指出，服務(wù)器和出口帶寬，占視頻網(wǎng)站過(guò)半投入，這兩塊對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言是現(xiàn)成的，同時(shí)便捷的自身收費(fèi)渠道也是其他視頻網(wǎng)站缺少的，尤其是手機(jī)視頻收費(fèi)，而且運(yùn)營(yíng)商能通過(guò)各種方式直接到達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)說(shuō)極為有利。在視頻網(wǎng)站同質(zhì)化的情況下，誰(shuí)掌握用戶(hù)誰(shuí)就掌握未來(lái)。

視頻網(wǎng)站的用戶(hù)爭(zhēng)奪，是以高質(zhì)量的視頻內(nèi)容為賣(mài)點(diǎn)的，各家網(wǎng)站都不惜血本購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，影視廠(chǎng)商不期而遇黃金時(shí)代而大發(fā)其財(cái)。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了電視臺(tái)的版權(quán)價(jià)格。7月15日，搜狐視頻對(duì)外宣布，已以3000萬(wàn)元拿下新版《還珠格格》獨(dú)家版權(quán)，之后他們將向其他視頻網(wǎng)站分銷(xiāo)，同時(shí)還將投入5000萬(wàn)元資金與資源推廣新版《還珠格格》。

僅靠購(gòu)買(mǎi)無(wú)疑只能加大版權(quán)成本，在內(nèi)容為王的共識(shí)下，隨著三網(wǎng)融合的推進(jìn)，內(nèi)容生產(chǎn)者將日趨多元化，廣電機(jī)構(gòu)、電信運(yùn)營(yíng)商都有可能涉足內(nèi)容生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，在這種背景下未來(lái)最有希望的視頻網(wǎng)站，更可能從大型影視機(jī)構(gòu)或電信運(yùn)營(yíng)商中殺出黑馬。這也許是電信運(yùn)營(yíng)商不甘心作為這場(chǎng)大戲旁觀(guān)者的主因。

運(yùn)營(yíng)商除了內(nèi)容自制外，服務(wù)模式上也有許多文章可做，三網(wǎng)融合給視頻行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)前用戶(hù)的生活流動(dòng)性和終端的多樣性以及移動(dòng)視頻的需求也為許多視頻網(wǎng)站所看好。重組之后的三大運(yùn)營(yíng)商，都有了無(wú)線(xiàn)和固網(wǎng)通道，他們可以方便地服務(wù)用戶(hù)在電腦和手機(jī)不同情況下的視頻響應(yīng)。按移動(dòng)視頻付費(fèi)點(diǎn)播，用戶(hù)有接受的習(xí)慣。7月5日中移動(dòng)視頻基地總經(jīng)理王斌在與媒體交流中披露了基地運(yùn)營(yíng)的部分?jǐn)?shù)據(jù)：去年中移動(dòng)視頻基地的收入為5億元，用戶(hù)規(guī)模5000萬(wàn)左右。王斌表示，去年的成績(jī)，證明了就是這種直接向用戶(hù)收費(fèi)模式的可行性。

業(yè)內(nèi)人士斷言，運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)入，將改變免費(fèi)視頻一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀并最終改變其現(xiàn)有格局。