VMware已經(jīng)將自己的NSX軟件定義網(wǎng)絡(luò)解決方案提交給渠道，此舉對(duì)于VMware解決方案提供來(lái)說(shuō)是一個(gè)令人興奮的消息。

VMware首席執(zhí)行官帕特基辛格在本周二的第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上向分析師們表示，在NSX正式公布定價(jià)信息之后的一個(gè)月，VMware已經(jīng)累計(jì)擁有超過(guò)150家付費(fèi)客戶。

VMware的NSX技術(shù)源自于VMware在2012年以12億美元收購(gòu)的初創(chuàng)公司Nicira。VMware還有超過(guò)300個(gè)虛擬SAN（也就是VSAN）的付費(fèi)客戶。VSAN是從今年3月開始出貨的。而NSX和VSAN都是VMware軟件定義數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略的組成部分。

VMware總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Carl Eschenbach在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，VMware的NSX年運(yùn)營(yíng)率已經(jīng)達(dá)到1億美元。并講到，“當(dāng)我們從首批100家客戶發(fā)展到未來(lái)1000家客戶的過(guò)程中，我們正在將NSX添加到渠道合作伙伴的VMware價(jià)目表中。”

VMware的渠道合作伙伴看起來(lái)對(duì)VMware NSX技術(shù)的供貨顯得十分興奮。Integrated Archive Systems (IAS)是一家總部在加利福尼亞Palo Alto的解決方案提供商，同時(shí)也是VMware的合作伙伴。該公司工程副總裁John Woodall在發(fā)給CRN的電子郵件中稱這是一個(gè)好消息。他講到，“現(xiàn)在我們可以提供NSX，我們將能夠提供實(shí)現(xiàn)軟件定義數(shù)據(jù)中心所需的全套組件！很高興聽到這個(gè)消息。”

另一家VMware解決方案提供商通過(guò)電子郵件向CRN作出回應(yīng)，但因?yàn)榕c思科以及競(jìng)爭(zhēng)的ACI（應(yīng)用中心基礎(chǔ)設(shè)施）軟件定義網(wǎng)絡(luò)解決方案有合作所以暫時(shí)匿名，其稱該消息對(duì)VMware來(lái)說(shuō)是件好事。并這樣寫道，“我已經(jīng)聽說(shuō)，有很多客戶打算從其他相應(yīng)的渠道商那里進(jìn)行采購(gòu)。我們看到客戶有很大興趣，但是我們不會(huì)力推它，原因你可以想像到，因?yàn)槲覀兣c思科也是有合作的。”

此外，VMware希望未來(lái)三年NSX和VSAN能夠覆蓋到整個(gè)可尋址的市場(chǎng)（TAM），Eschenbach在電話會(huì)議上這樣回應(yīng)來(lái)自一位金融分析師的問(wèn)題。VSAN正在打破內(nèi)部的銷售預(yù)期，而NSX則已經(jīng)用于測(cè)試、開發(fā)和生產(chǎn)中，他說(shuō)。“我們相信擁有如今市場(chǎng)上唯一可行的、可交付的[軟件定義網(wǎng)絡(luò)]產(chǎn)品。”

據(jù)介紹，VSAN和NSX的銷售都利用了VMware已經(jīng)通過(guò)vSphere虛擬化平臺(tái)奠定的基礎(chǔ)，基辛格這樣表示。“這是我們SDDC戰(zhàn)略的強(qiáng)大力量所在。”這里他說(shuō)的SDDC是指軟件定義數(shù)據(jù)中心。

雖然VMware出售的NSX解決方案與時(shí)友時(shí)敵的思科出售的軟件定義網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)生沖突，但是基辛格在回答一位分析師關(guān)于兩家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)表示，他是喜歡思科硬件的。他這樣說(shuō)到，“我們看不到任何他們輸了的理由。”

Lumenate是一家總部在達(dá)拉斯的解決方案提供商，也同時(shí)是VMware和思科的合作伙伴。該公司地區(qū)和醫(yī)療系統(tǒng)高級(jí)副總裁Jamie Shepard在寫給CRN的電子郵件中表示，VMware和思科之間的競(jìng)爭(zhēng)正在升溫。

兩家廠商的競(jìng)爭(zhēng)開始于思科面向vSphere的Nexus 1000V網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)發(fā)布的軟件定義網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，Shepard這樣寫道，“作為一家渠道合作伙伴，我們可以出售面向1000V的VMware SKU或者面向1000V的思科SKU。這取決于這些交易的聯(lián)絡(luò)人和客戶是誰(shuí)。如果是網(wǎng)絡(luò)客戶，那接口的就是以網(wǎng)絡(luò)為中心的增值經(jīng)銷商，如果是VMware數(shù)據(jù)中心客戶，那接口的就是以數(shù)據(jù)中心VMware為中心的增值經(jīng)銷商。他們都在1000V方面相互競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候很多針對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬化的‘軟件定義’屬于開始扎根。你會(huì)看到，思科網(wǎng)絡(luò)增值經(jīng)銷商越界到數(shù)據(jù)中心和虛擬化的時(shí)候，爭(zhēng)斗就悄然開始了，反之亦然。”

對(duì)于像Lumenate這樣的解決方案提供商來(lái)說(shuō)，能夠?qū)⑦@些選擇同時(shí)帶給客戶，這一點(diǎn)很重要，Shepard這樣寫道，“Lumenate使用一個(gè)與我們客戶接觸的Task Force Team的方法。也就是說(shuō)，我們擁有和所有利益相關(guān)者包括其他制造商在內(nèi)的人對(duì)話的所有權(quán)利，確保準(zhǔn)確性和確保我們?yōu)榭蛻籼峁┝怂麄兿胍?，而不是只有以網(wǎng)絡(luò)為中心的增值經(jīng)銷商或者數(shù)據(jù)中心虛擬化的增值經(jīng)銷商們各說(shuō)各話。我們是兩方的，我們把這些對(duì)話匯集在一起。”