作為一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)的人，亓亞烜表現(xiàn)出我意料之外的行業(yè)理解和沉穩(wěn)。這種反差特性一樣也表現(xiàn)在云杉網(wǎng)絡(luò)這家創(chuàng)業(yè)公司身上。

和國(guó)科、綠盟、盛科和宏杉等老牌企業(yè)的合作，不免讓人認(rèn)為云杉是一家國(guó)資背景的公司。但事實(shí)并非如此：云杉的資金主要來自北極光創(chuàng)投領(lǐng)投的幾家硅谷公司。

只做自己擅長(zhǎng)的事

“一家創(chuàng)業(yè)公司只能同時(shí)做一件事，技術(shù)或者營(yíng)銷。我們不擅長(zhǎng)做市場(chǎng)和營(yíng)銷，就專注把技術(shù)做好，剩下的交給合作伙伴。”云杉與國(guó)內(nèi)外的各大數(shù)據(jù)中心進(jìn)行合作，提供彈性私有云服務(wù)，最終以整體解決方案的形式交付到終端用戶手中。雖然云杉有自主開發(fā) SaaS 細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)層的能力，但是他們會(huì)選擇 IBM 這類集成商作為合作伙伴，以技術(shù)支持的身份將自己的產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)合作方的最終產(chǎn)品當(dāng)中，借合作方的品牌和市場(chǎng)能力推廣產(chǎn)品。另外，云杉提供的云服務(wù)方案中，集成了類似綠盟提供的 WAF 和漏洞掃描等行業(yè)內(nèi)專業(yè) IT 解決方案。

符合用戶原有的使用習(xí)慣

安全方面，除了實(shí)現(xiàn)用戶網(wǎng)絡(luò)二層隔離和達(dá)到 240G 的防 DDoS/流量清洗攻擊能力之外，還允許用戶在遠(yuǎn)端機(jī)房、數(shù)據(jù)中心接入自己的機(jī)器或租用專屬設(shè)備，做到和其他用戶物理上的隔斷。“如果用戶需要，我們也會(huì)在解決方案中加入放在企業(yè)內(nèi)的本地服務(wù)器。使用我們的 SDN 技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)在多地，多運(yùn)營(yíng)商線之間快速組網(wǎng)。其他人認(rèn)為這叫混合云，但在我們看來，這些機(jī)器和計(jì)算資源切實(shí)是只屬于一個(gè)客戶，它就是私有云。而且私有云可以像公有云一樣隨用戶需求擴(kuò)展，這就是我們的彈性私有云服務(wù)”。和用戶原有的思維和使用方式一樣，這是云杉網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的一個(gè)重要思路。他們認(rèn)為與其教育用戶接受新的使用方式，不如通過技術(shù)讓產(chǎn)品在使用上更接近原有的形式。

技術(shù)和服務(wù)重要的是深度

“深度”是亓亞烜常掛在嘴邊的詞。技術(shù)沉淀并不是短期內(nèi)能完成的事，云杉網(wǎng)絡(luò)目前還在進(jìn)行以 SDN 為主的技術(shù)深挖。他們將傳統(tǒng)的“網(wǎng)絡(luò)安全”分解為“網(wǎng)絡(luò)”和“安全”兩種服務(wù)。在外網(wǎng)中，LiveCloud 支持不同種類的安全網(wǎng)關(guān)服務(wù)以及 ACL、VPN、NAT、漏洞檢測(cè)等各類安全功能。內(nèi)網(wǎng)方面，LiveCloud 提供業(yè)內(nèi)獨(dú)有、基于 Linux 的底層“深度流檢測(cè)（DFI，Deep Flow Inspection）”，幫助用戶快速定位內(nèi)網(wǎng)安全問題，并提供相應(yīng)的內(nèi)網(wǎng)隔離及排錯(cuò)功能。此外，在私有云發(fā)生變化的時(shí)候，比如虛擬機(jī)遷移或失效重啟后，LiveCloud 確保所有的網(wǎng)絡(luò)及安全服務(wù)能夠隨業(yè)務(wù)自動(dòng)變更。

云杉網(wǎng)絡(luò)的思路和之前我們介紹過的 SoBug 有點(diǎn)相似：自身專注于沉淀技術(shù)，通過合作伙伴的品牌和信譽(yù)背書爭(zhēng)取用戶。這樣的模式下，避免了傳統(tǒng)行業(yè)和初創(chuàng)公司的市場(chǎng)、營(yíng)銷費(fèi)用和價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，讓公司的經(jīng)歷和投入不會(huì)分散。接下來，云杉還會(huì)在行業(yè)的垂直領(lǐng)域里進(jìn)一步做技術(shù)整合，在整體解決方案的每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)技術(shù)結(jié)合和成本控制。