有關(guān)“軟件定義”論點在2014年已從存儲領域出發(fā)，向整個IT界擴展。到2015年，這一概念從技術(shù)到商業(yè)模式，將深刻地影響到整個IT領域。

從咨詢服務角度，用戶將對產(chǎn)品供應商或者服務商提出明確的“軟件定義”的解決方案需求。

在各大銀行及企業(yè)客戶進入對“下一代”架構(gòu)的研究、開發(fā)及實施階段，軟件定義成為技術(shù)主流，軟件定義的服務成為市場需求主體。承載這一主體的集成/方案商的變革也步入正軌。

隨著用戶對軟件定義戰(zhàn)略的確立及落地，競爭也由此展開。IT企業(yè)間互為渠道伙伴，集成商與方案商遭遇新型業(yè)務模式的競爭壓力。在專業(yè)細分領域，綜合行業(yè)實力與新技術(shù)潮流快速融合的企業(yè)，具有極強資源整合能力的中國IT企業(yè)諸如浪潮、太極、東軟、華勝天成將逐步出位，其表現(xiàn)在2015年成為市場亮點。

軟件定義即意味著IT架構(gòu)的開放，這與傳統(tǒng)的封裝系統(tǒng)發(fā)展形成對立。這也意味著巨頭EMC、惠普、IBM、甲骨文等傳統(tǒng)IT廠商的業(yè)務系統(tǒng)將經(jīng)受考驗。無論是VMware還是其他新技術(shù)廠商，如何保證新系統(tǒng)持續(xù)有效地實踐業(yè)務的高效率及高可用性，才能取勝。

無論如何，2015年“軟件定義”的概念已然對整個IT界產(chǎn)生巨大沖擊。尤其是來自于行業(yè)客戶對供應商的信任度會越來越高。

“軟件定義”并非憑空而生的“技術(shù)概念”，其落地實踐，更多基于傳統(tǒng)IT系統(tǒng)。對于集成商/方案商而言，能夠基于傳統(tǒng)IT產(chǎn)品做綜合技術(shù)解決方案，從行業(yè)應用角度出發(fā)，引進先進管理軟件工具，通過幫助客戶架構(gòu)軟硬件及服務整體解決方案，走創(chuàng)新業(yè)務路線。

簡單來說，集成商/方案商開始從某類型廠商的圈子中跳出，成長為只受客戶需求而生的服務商；從集成到服務，成為某個業(yè)務層面、擁有多元能力且聯(lián)接上下游的戰(zhàn)略伙伴。

在軟件定義趨勢下，幾大巨頭深化其軟件定義戰(zhàn)略。甲骨文收購SDN公司Corente，將SDN應用與其云計算基礎相融合，以實現(xiàn)軟件定義云服務；主打“服務質(zhì)量”，微軟的軟件定義戰(zhàn)略將在中國逐步落地；IBM云計算（softlayer）、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等五大業(yè)務領域?qū)嶋H上等于上圍繞軟件定義的模式展開。圍繞簡化部署、彈性及高可靠性等特點的系統(tǒng)架構(gòu)，IBM公司從整體業(yè)務架構(gòu)都做了調(diào)整；EMC則認定IT轉(zhuǎn)型正在走向以重新定義解決方案的第三平臺。軟件定義的存儲及全閃存的陣列存儲等一系列解決方案都將成為主流；NetApp則認為軟件定義的存儲將在公共云和私有云之間架起一座橋梁，諸如Cloud ONTAP中的存儲效率功能還可以降低在公共云中移入移出數(shù)據(jù)以及在其中長期存儲活躍數(shù)據(jù)的成本；VMware三大戰(zhàn)略之一就是“軟件定義數(shù)據(jù)中心”。即在大數(shù)據(jù)架構(gòu)之下，讓客戶已有的應用服務在虛擬數(shù)據(jù)中心實現(xiàn)高效能的自動化交付。

由于在“軟件定義”IT業(yè)，硬件系統(tǒng)是響應按需彈性分配的功能載體。由此，基礎IT計算設施建設的傳統(tǒng)合作伙伴不可或缺。結(jié)合傳統(tǒng)模式，他們的業(yè)務轉(zhuǎn)型主打“開放”。

甲骨文Exadata一體機獲得用戶認可即是例證。在云計算趨勢下，通過連續(xù)收購，甲骨文已擁有從計算、網(wǎng)絡、存儲、軟件定義架構(gòu)到數(shù)據(jù)庫保護等一系列產(chǎn)品，通過將硬件結(jié)合軟件，從而在集成領域獲得大筆收益，也緩解了其在云計算下單靠軟件許可證收費獲益的困難。

未來在云尤其是混合云的環(huán)境中，生態(tài)合作使得客戶、服務商及解決方案供應商間關(guān)系更為緊密。傳統(tǒng)IT廠商與渠道間的合作走向“專業(yè)細分”化，廠商與多種類型的合作伙伴展開不同模式的合作，共同拓展新興業(yè)務市場。

VMware認為軟件定義意味著所有關(guān)鍵的非服務器IT基礎設施(如網(wǎng)絡、存儲與安全性)都可以通過軟件實現(xiàn)，伴隨著效率、自動化、靈活性與服務質(zhì)量的提升增益。在流行的SDDC版本中，完整的數(shù)據(jù)中心幾乎所有的資源都可以通過軟件定義，完全托管在虛擬化計算環(huán)境中。

無論如何，以銀行電信為代表，重點垂直行業(yè)的大客戶IT架構(gòu)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從軟件定義角度出發(fā)，他們傾向于通過同一架構(gòu)來進行管理，以實現(xiàn)不同業(yè)務系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)牽移。大部分客戶在其數(shù)據(jù)中心開建多個業(yè)務應用，從內(nèi)部郵件系統(tǒng)、歸檔等，業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)的存儲，將不同應用放在組合的共享架構(gòu)。由此，不僅易于管理，并且商業(yè)成本降。同時，針對關(guān)鍵性業(yè)務系統(tǒng)，比如銀行核心業(yè)務系統(tǒng)，所采用專用架構(gòu)上，同樣也會從軟件定義角度出去，通過采用諸如全閃存陣列等設備來實際內(nèi)部計算資源對高可靠性及高性能的需求。

而正是IT行業(yè)集成伙伴擁有應對統(tǒng)一融合解決方案的需求能力，才能在構(gòu)建下一代數(shù)據(jù)中心的呼聲下，追隨軟件定義趨勢。在幫助用戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心“自動化”的前提下，他們將快速積累軟實力，從而彌補一直以來在核心硬件領域的長期價值缺失。

創(chuàng)新業(yè)務是軟件定義的關(guān)鍵價值所在。對于集成商或者方案商而言，既能在擁有傳統(tǒng)系統(tǒng)上的集成優(yōu)勢，又擁有軟件定義上的服務優(yōu)勢，這將由此改變他們一直受制于傳統(tǒng)上游廠商的命運。在新型的戰(zhàn)略合作的基調(diào)下，他們將在產(chǎn)業(yè)鏈上確立其獨有價值。