激進派投資方埃利奧特資本管理公司已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向了思杰方面，而且看起來他們似乎已經(jīng)開始向這家軟件廠商的高管團隊以及全球銷售渠道合作伙伴施壓。

這家對沖基金昨日透露稱，其目前掌握著思杰公司7.1%的股權(quán)，這意味著他們已經(jīng)成為思杰最大的單方投資者。不久前，埃利奧特立刻拿出了一套“戰(zhàn)略及運營計劃”，預(yù)計將到2016年年底將思杰的股票價格提升至100美元以上。

思杰公司目前的股價為每股72.62美元，自埃利奧特昨晚公開發(fā)布其增值計劃后，價格迅速增長了3.22%。

在寫給董事會的一封信中，埃利奧特高級資產(chǎn)經(jīng)理Jesse Cohn表示其既定目標完全有可能實現(xiàn)，這是因為思杰公司在產(chǎn)品組合當中擁有著一些無可替代的絕佳元素。

Cohn指出，“不過，思杰公司一直在運營層面掙扎，并因此錯過了利用這些產(chǎn)品及其相關(guān)市場創(chuàng)造可觀價值的機會，”

埃利奧特方面組織了一個高級軟件業(yè)務(wù)管理團隊，旨在“診斷”當前問題，而全新思杰股份提升計劃的實現(xiàn)則需要對該公司進行“根本性轉(zhuǎn)變”與“有效監(jiān)管”。

埃利奧特公司強調(diào)稱，根據(jù)埃利奧特方面的說法，思杰公司盡管接連數(shù)次進行了裁員（最近一次為今年一月），但其成本結(jié)構(gòu)仍然“效率極低”。具體包括銷售與市場營銷、研發(fā)及投資組合等等都需要進一步調(diào)整。

“管理職位與業(yè)務(wù)代表之間的比例乃至銷售工程師與現(xiàn)場代表間的比例仍然不符合業(yè)界最佳實踐。這種效率低下的狀況將嚴重影響生產(chǎn)力水平，而糟糕的業(yè)績與薪酬聯(lián)動機制則讓這一問題進一步加劇。”埃利奧特公司補充稱，“除此之外，思杰公司的銷售渠道戰(zhàn)略涉及太多渠道合作伙伴，而且相當一部分重要的渠道資源都被引導(dǎo)到了小型合作方身上，”

從埃利奧特公司的角度看，產(chǎn)品開發(fā)需要進行一次“全面的運營審查”，這是因為目前的XenApp與XenDesktop版本與前代相比存在著“明顯的功能斷檔”。其具體表現(xiàn)為“客戶要求與開發(fā)路線圖之間沒能實現(xiàn)對接”。

投資組合則“在規(guī)模方面過于寬泛”，其中包含了“太多太多業(yè)績表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品線”。它們不僅浪費資源，還會導(dǎo)致員工“分心”。在埃利奧特資本管理公司眼中，CloudBridge、CloudPlatform以及ByteMobile正是最典型的此類實例。

GoTo特許業(yè)務(wù)與NetScaler應(yīng)當被從核心產(chǎn)品組合當中“剔除”出去，前者可以考慮進行出售或者拆分。而對于后者，“是否繼續(xù)銷售應(yīng)該進行認真研究”。

埃利奧特方面同時指出，招募并留住頂尖管理人才則是思杰公司急需解決的另一個重要問題。這家投資商警告稱，改變是必要的，甚至可以說是不可避免的。

“盡管規(guī)模有所不同，但這類調(diào)整在軟件行業(yè)當中是相對比較常見的……擁有切實負責(zé)管理工作的強大而能力突出的董事會對企業(yè)而言非常重要，”埃利奧特方面強調(diào)稱。

“埃利奧特公司準備直接推動這場變革，但如果思杰能夠積極接受相關(guān)計劃并予以配合當然更好，”這家投資商補充道。

作為激進派投資方的典型代表，埃利奧特公司今年早些時候曾經(jīng)積極推動EMC聯(lián)邦的業(yè)務(wù)拆分，但卻沒能得償所愿。其它經(jīng)手案例還包括Riverbed、BMC、Informatica以及瞻博網(wǎng)絡(luò)等。

在一份聲明當中，思杰公司表示歡迎各股東的建議并將認真考慮埃利奧特提出的方案，“因為我們鼓勵股東參與到公司的運營工作中來”。